什么是外贸整合营销

外贸整合营销的意思就是集合各种方式来进行外贸推广，这个概念本身没错，但实际上许多公司推出的整合营销方案中大部分都是过时或无效的。钱倒是小事，浪费了外贸企业的时机却是大事儿了。

老生常谈的网站谷歌SEO就略过了，虽然有效但效果大不如前啦~

当下真正有效的外贸整合营销方式则是集成了：

1）外贸多语种营销

2）外贸短视频营销

3）海外高流量视频平台大批量发布，如：you-tube, gofair, vimeo等等。

----这样的话，推广的内容质量有了、谷歌排名有了、海外SNS精准营销有了。

1、西北大学(Northwestern University)是IMC课程的发源地，但是这个项目不在Kellogg商学院下面，而是在Medill School即西北大学的新闻学院下面。这个课程共分为5个学期，其中包括了第四个学期的实践项目，一般是在暑假里完成。

2、辛辛那提大学 (University Of Cincinnati - MS Marketing)是一所比较古老的公立大学，也是开创美国带薪实习制度的学校。学校地处美国中部俄亥俄州Cincinnati，这里也是很多大公司的总部所在，如宝洁，强生等快销行业最顶级公司，所以这里是一个很适合从事FMCG(Fast Moving Consumer Goods)类型的地方，在这边学营销所能够得到的实习机会对于以后进入FMCG行业也许会有很大的帮助。　

3、芝加哥洛约拉大学在芝加哥的市中心，是教会类学校，学校有钱但很少给学生提供奖学金，且学费也不低。不过这个学校被列为了2012U.S News Marketing中排名第20的美国学校，所以绝对是潜力股。学校很漂亮，课程设置也很不错，也涵盖到了关于marketing accounting和Finance的内容，看得出来是秉承了整合营销传播这个概念。

4、伊利诺伊理工大学(IIT - Marketing Communication)的一大优势在于它地处芝加哥，有很多的资源。其次关于课程设置方面， IIT提供整合营销传播专业硕士课程，为富有创新思想与领导力的学生，培养适应市场环境变化，提升整合营销传播能力的专业课程。

5、克拉克大学位于麻省伍斯特市，也算是美国东北部大学集中区域，距离纽约、波士顿不算太远，开车5个小时左右。学校的这个项目开设在College of Professional and Continuing Education学院中，学校的教学模式是“一个学位，4个专业方向”，分别是Human Resource Management /Marketing Communication/Communication Management和New Media Technologies，可以看出项目更偏向传播方向，比较重视媒体和公共关系等方面。

6、爱默生学院(Emerson College – IMC)是美国传媒教育的名校，选择该学校的中国学生既有对该学校精深的传媒教育的膜拜，又担心这个学校的名气在国内不大，将来回国就业上没有优势。其实学生们只要自己专业实力强劲，总会有机会的。学校面积不大，位于波士顿市区中心，学生完成学位后，因为地处波士顿的市中心，获得实习机会的几率还是很大的。

如果想知道自己的成绩能申请到美国多少排名的院校?可以把你的基本情况(GPA、托福成绩、专业、院校背景等信息)输入到留学志愿参考系统中去，系统会自动从数据库中匹配出与你情况相似的同学案例，看看他们成功申请了哪些院校和专业，这样子就可以看到你目前的水平能申请到什么层次的院校和专业了，对自己进行精准的定位。

整合营销就是把各个独立的营销综合成一个整体，共同产生协同效应，为企业创造最大利润。 当然整合营销要根据目标企业发展需要，能短期见到效果收回资金，也要根据自己公司各方面的实力、人脉、能力为目标企业创造多大价值出发，保证这些专家都有真家伙，而且是目标企业需要的，整个流程还需要自己不断的创新、优化、完善、测试、放大,一定要争取做到同行第一。

整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。

特点：

①在整合营销传播中，消费者处于核心地位。

②对消费者深刻全面地了解，是以建立资料库为基础的。

③整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观，与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。

④以本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体，其产品或服务的信息一定得清楚一致。

⑤以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。

⑥紧跟移动互联网发展的趋势，尤其是互联网向移动互联网延伸、手机终端智能化以后，新技术对原有PC互联带来了前所未有的颠覆和冲击，在这个过程当中应当紧盯市场需求，整合现有的资源，包括横向和纵向的资源。成为一个移动营销价值的整合者和传播者。就如优秀移动营销整合服务商百分通联已覆盖金融、汽车、IT数码、房地产等行业，已拥有一些典型案例和成功用户。

*** 作思路

1．以整合为中心

着重以消费者为中心并把企业所有资源综合利用，实现企业的高度一体化营销。整合既包括企业营销过程、营销方式以及营销管理等方面的整合，也包括对企业内外的商流、物流及信息流的整合。

2．讲求系统化管理

整体配置企业所有资源，企业中各层次、各部门和各岗位，以及总公司、子公司，产品供应商，与经销商及相关合作伙伴协调行动，形成竞争优势。

3．强调协调与统一

企业营销活动的协调性，不仅仅是企业内部各环节、各部门的协调一致，而且也强调企业与外部环境协调一致，共同努力以实现整合营销。

4．注重规模化与现代化

整合营销十分注重企业的规模化与现代化经营。规模化不仅能使企业获得规模经济效益，还为企业有效地实施整合营销提供了客观基础。整合营销同样也依赖于现代科学技术、现代化的管理手段，现代化可为企业实施整合营销提供有效保障。

对策措施

1．革命企业的营销观念

要树立大市场营销的观念；要树立科学化、现代化营销观念；要树立系统化、整合化营销的观念。

2．加强企业自身的现代化建设

企业要建立现代经营体制；包括企业的利益机制、决策机制、动力机制、约束机制等；经营管理设施现代化；

要具有现代化的经营管理人员；加强组织建设，改善管理体系，注重企业的规模化，以及企业其他方面的合理化建设。

3．整合企业的营销

对企业内外部实行一体化的系统整合；整合企业的营销管理；整合企业的营销过程、营销方式及营销行为，实现一体化；整合企业的商流、物流与信息流，实现三流的一体化。

4．借鉴国外的先进经验

我国企业要积极学习国外企业的先进的经营管理经验，特别是跨国公司的经营管理，跨国公司的整合营销，如：CIMS系统、MRP-II系统等、先进的跨国管理、先进技术手段管理等，为我国企业开展整合营销服务。

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