从行业地位来看，外表光鲜，实际上受到人行监管，银保监会管，地方政府金融办管，客户永远是上帝，即使碰到刁难客户也要先道歉，向客户推销产品的时候，向优质企业拉存款的时候更得低头。附带讲，现在甲方单位经常碰到各大银行的来找领导谈业务，对银行员工的辛苦感同身受
从岗位的工作内容来看，一般来说，柜员、个金、对公客户经理甚至支行行长业都要承担营销任务，包括但不限于常规性任务，如存款，xyk，手机银行激活，黄金，基金，保险；阶段性任务，如ETC推广，隔一年说不定就搞个别的产品让你推。这些指标就决定了基层银行岗位属于长期的资源、人脉消耗型职业，所以其实这些岗位本质上跟房地产置业顾问，保险推销员，甚至超市的售货员没有多大区别，主要是销售的产品，服务的要求不一样，晋升空间看似宽广明确，实际上跟普通背景员工还是保持一定距离。
基层网点的营业时间是9:00-17:00，这就8个小时了，你能把钱放在网点，然后第二天9点前到单位直接拉开抽屉存取款吗，能17点一关门立马锁柜子走人吗？所以每天10-13小时工作时间是常态，10小时是当天除了工作啥事都没有的情况下，13小时一般就是班后开会、培训、考试了，或者外出扫街、休息日加班扫街。没有自己的生活
从收入来看，与所在支行的业绩完成程度关系较大，现在各银行产品的同质化程度太高了，北京的银行更多，所以能把优质客户的资金能放到你这里还是得拼关系，拼社会资源。具体收入没在北京工作过不清楚首都水平。
在这里要和大家一起分享房地产界在目前的时期取得不错市场表现和销售业绩的典型案例,看看他们是怎么做的。以兹参考。那么接下来我跟读者一起来了解一下房地产十佳营销案例吧。
房地产十佳营销案例一
北大资源大讲堂让重庆市民零距离接触北大
营销事件：7月29日,《北大资源大讲堂》正式拉开帷幕。重庆北大资源地产有限公司每期邀请北京大学著名专家教授到重庆讲学，并由重庆电视台现场录制，在重庆电视台科教频道及新财经频道播出。来讲课的专家教授，个个都是学界大腕。主题涵盖经济、企业管理、传统文化等多个方面。
社会效应：北大资源集团肩负着弘扬北大精神、传播北大文化的使命。以北大雄厚专家团队为依托，以大讲堂的方式，让重庆市民可以零距离接触北大，更好地弘扬先进文化思想，推进了重庆文化教育事业的发展。
房地产十佳营销案例二
保利：打响夏季楼市降价跑量“第一q”
事件：2015年5月，在其他楼盘借楼市各项利好政策酝酿涨价的过程中，保利地产出其不意的使出“杀手锏”：保利重庆公司旗下所有住宅项目，全线大幅降价，降幅均价高达1000元左右，可以说是打响了夏季促销的“第一q”。
当时，一则“保利周一见!”的信息首先在朋友圈传播。过后，传闻真相曝光，保利重庆让利3亿元，旗下住宅项目套内均价降幅达1000元的力度，让业内大吃一惊：在各项政策普遍向好的背景下，普惠全城，让出3个亿的利润，让更多购房者享受保利实惠。
获奖理由：打响夏季楼市降价跑量“第一q”，领跑行业当季营销动态。整季的全城普惠让利活动，让购房者获得实惠，也在“跑量”战术上赢得佳绩。
房地产十佳营销案例三
同景地产：出资千万请业主看演唱会
事件：今年11月，是同景地产在渝发展10周年，同景地产感恩回归重庆市民，出资1000万举办“同景十周年感恩夜”，邀请知名歌手齐秦、齐豫、万芳三位实力唱匠登台演唱。演唱会当晚，吸引了上万人前往奥体中心观看演出。
借助“同景10年感恩夜”的周年庆，同景地产在重庆掀起了一系列营销活动，11台宝马车、童乐世界VIP全年畅玩卡、加油卡、电影票、安琪儿摄影套餐等豪礼，吸引了众多市民参与，有效的带动了项目的人气和销量。
获奖理由：借助于公益性的感恩回馈活动，同景地产在全城掀起了“同景”关键词，同景的“万人演唱会”家喻户晓。无论是业主还是市民，通过参与同景地产的活动，使得其营销推广得到了最大化的传播，有效的将营销与公益活动实现完美结合。
房地产十佳营销案例四
融汇半岛：“女神”再次代言自家楼盘
事件：2015年，雄踞巴滨核心，倾力打造300万方滨江城市综合体的融汇半岛，迎来了9年成城的成熟时刻，繁华大城的生活画卷已逐渐展现。融汇半岛在2015年还推出全新的滨江组团江上公馆与C公馆，滨江城市生活盛装登场。为了寻找一个既符合融汇半岛风格，又能诠释优雅品质滨江生活的代言人，最终一个“营销总监自己做模特代言楼盘”的广告再一次出街了。
获奖理由：继去年“女神”事件后，融汇半岛“女神”再度为自家楼盘代言，诠释滨江品质生活，再一次引发了市场强烈关注。放眼整个重庆，这是独树一帜的经典创意，其具有品质感、优雅的画面美感也与今年融汇半岛推出的滨江生活主题相得益彰。
房地产十佳营销案例五
事件：2015年11月8日，重庆首个长租公寓，万科旗下的西九·万科驿将正式迎来第一批租客。对于重庆市场来说，这无疑是个值得纪念的时刻——“用租金抵房款”，其中的800套只租不卖，引起全国楼市轰动。
对于万亿市值平台的领军人物来说，意味着万科在去年底确定的长租公寓项目，在2015年开始真正进入实施与扩张阶段。
获奖理由：只租不卖的营销手段，不仅对市场上的公寓产品出路给出了方向，更精准的锁定了自己的目标客户群。同时，也激发起重庆租赁市场乃至重庆楼市的改革浪潮。
房地产十佳营销案例六
美林香槟小镇:邀约《思想者》
房地产是一个缺乏文化的行业，老一辈的房地产商基本都有革命家的精神，一不怕死，二不怕苦，三不怕没文化。但是由于房地产的资金流量大，利润高，一旦有了钱，就什么都有了，包括文化。美林香槟小镇就是一个典型的例子，也是一个比较成功的例子。
在今年的春季房展会上，一直宣扬七宗(罪)醉的美林香槟小镇让消费者认识到什么叫做大手笔：花费百万城巴黎专程借来思想者的塑像模子，在房展会上依样画葫芦的弄了个思想者，让为但丁《神曲》里受苦的人们悲悯的思想巨人，见证这楼市的名利场。作为一个房地产项目到底有没有必要将罗丹的名作拿来附庸风雅?这样的挥金如土难道最后不还是羊毛出在羊身上?观众议论纷纷了半天，但是美林香槟小镇这么个东西，也在心中抹不掉了。而这就是开发商追求的效果。
只要有知名度，就会有销售量，这是毫无疑义的。这样的营销手腕，已经用不上什么道德标准或者名实一致的这样的观念来衡量的了。无论多么牵强，但是在房地产这样一个区域性市场，拥有知名度就意味着成功的一半。而思想者也确实让美林香槟小镇一举成名。从这个意义上来说，美林香槟小镇是个胜利者。
房地产十佳营销案例七
龙湖源著天街里开重庆楼市包销先河
营销事件：2012年5月30日，龙湖源著天街里的广告在晨报独家投放，标志着龙湖与晨报的包销合作正式启动，龙湖与晨报的强强联手也开重庆楼市包销合作的先河。
社会效应：6月17日，龙湖源著天街里开盘，一举实现销售380套。加上后续销售，晨报经营收入进账80万元左右，成功实现了经济效益和社会效益的双丰收。
房地产十佳营销案例八
东原首推童梦童享社区成长系统
营销事件：11月中旬，东原地产正式推出蓄势已久的东原住宅优配系统之———“童梦童享”四心优配儿童社区成长系统。
这一系统工程，主要从儿童的安全、娱乐、教育三大领域，系统性解决儿童在社区中的成长困惑。在具体实践过程中，将根据各楼盘地形地貌，实行标准化模块配置,满足儿童健康成长所需
社会效应：东原“童梦童享”系统工程的推出，将助推房地产行业进一步向精细化方向发展，更加关注客户的细分需求。
房地产十佳营销案例九
英利IFC吸引3万人云端瞰重庆
营销事件：5月26日-7月25日，“英利IFC‘云端瞰重庆’摩天观光”活动，免费向市民开放约250米高的53层观光。在解放碑目前摩天大楼暂无高层观光旅游项目的背景下，该活动吸引了近3万人参与。
社会效应：英利IFC写字楼充分利用其得天独厚的地理位置，为重庆市民提供了免费高层观光的机会。从80高龄的老人到几岁孩童，从解放碑老居民到周边各大写字楼白领，都积极参与到该活动中，收到了良好的社会反响。
房地产十佳营销案例十
阳光上东：富人区的缔造者
如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。
这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。
在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。
首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。
对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。在富人区的旗帜下，各种关于高品质的概念终于得到了一个众望所归的统帅，为项目的宣传提供了取之不尽的资源。
“大浪淘沙，沉者为金”，回首2021的汽车行业，有惊喜也有遗憾，有不少企业新生，也有的企业则泪别舞台，面对巨变的时代，如何能沉淀下来，成为大浪冲刷过后，真正的成功者更为重要。在西南地区汽车产业智造重镇的重庆，有一家上市不久的汽车新星——北汽瑞翔，在过去的2021年似乎取得了不少亮眼的成绩，销售网络已遍布西南，甚至在偏远的西藏地区也有北汽瑞翔X5的身影，赢得了不少消费者的认可。这家全新的企业成为了我们今天的研究对象，新时代下企业如何一步步做实、做强，不断发展壮大，我们看看这家诞生于重庆的汽车新势力，是如何在重庆一步步扎根，又如何拓展更大的市场？带着这样的好奇心，为大家探寻北汽瑞翔快速发展的答案。
渠道战略清晰，目标明确
企业的发展，渠道建设是关键。今年6月于重庆车展正式发布的北汽瑞翔品牌，在诞生地母城重庆，拥有天时、地利、人和的独特优势。据我们了解，目前，北汽瑞翔已在重庆巴南、合川、永川、涪陵、万州等多个中心城区及周边区县的汽车销售市场，形成了覆盖重庆绝大部分地区的营销渠道网络。在营销渠道“四化”即：模块化、灵活化、轻量化、智慧化的战略思想下，制定了一店一策、快速灵活的高效建店策略，搭建轻资产、重运营的智慧化营销体系，指导和帮助经销商，从合约签订到实现店面销售等流程的一体化管理，在渠道管理和发展规划上，似乎自有一套清晰的发展路线。
北汽瑞翔凭借清晰的品牌战略、快速的渠道布局和完善的服务体系保障，让北汽瑞翔在母城重庆生根，并以此为根基，开启了遍布西南乃至全国地区的营销网络“布局图”。
树立标杆 打造母城重庆渠道体系
注重渠道拓展的同时，如何提升用户在购车、用车及服务等环节的全周期体验，是每家企业最为关注的课题之一。作为“新时代用户品牌”，北汽瑞翔同样注重用户的体验感，在渠道模式的打造上，北汽瑞翔坚持以“单店低投入、网点高密度、智慧化赋能”的原则，积极构建多元化的智慧渠道模式，从而提升用户全周期用车感受。线下打造以城市体验中心为全能销服终端，以城市展厅和服务中心贴近用户的生活半径，以移动展台拓展更多潜在客户；线上利用已成型的营销平台、客户运营系统和智慧门店，提升用户线上、线下全场景服务体验。
在刚刚过去的北汽瑞翔超级品牌日活动上，北汽瑞翔贴近用户喜好，采用创新的线上互联网直播方式，为年轻的粉丝送上了一场全程福利不断、惊喜不停的沉浸式主题直播，提升用户参与感的同时，还为消费者带来了购车专属福利，收获了超过562组客户订单，扩大了北汽瑞翔用户朋友圈，得到了更多客户的认可。超级品牌日的线上互联网直播探索仅是开始，未来，北汽瑞翔还将不断创新营销方式，持续为用户带来更多更好玩的购车体验和专属福利。
正如北汽瑞翔彭总所说：“从品牌到产品再到服务，北汽瑞翔已重构思维和运营体系，行驶在新航道上。”通过差异化定位、多触点链接、功能互补和线上线下融合的营销渠道方式，为重庆地区用户提供了个性化、立体化、多功能的购车体验，凭借北汽瑞翔X5“大7座全场景SUV”的强大实力，赢得了更多客户的认可，销量一路飘红，客户转化率持续提升，让终端门店实现了低运营成本、高效率运转和高回报经营的有利局面，北汽瑞翔在重庆地区营销渠道的成功，为全国营销渠道模式的拓展树立了标杆，对渠道目标达成起到了积极的推动作用。
重庆作为国内汽车行业最大的现代智造基地之一，具有强大的产业集群、完备的供应链、良好的市场环境，为北汽瑞翔的快速发展提供了得天独厚的地利条件，又因重庆作为西南地区最重要的战略枢纽城市，将成为北汽瑞翔营销渠道辐射整个西南地区、乃至全国区域的重要支撑点，将对北汽瑞翔“新时代的用户品牌”在品牌塑造、产品传播和营销推广等，全面高质量快速发展起到示范和引领作用。
生根发芽再枝繁叶茂，这似乎是亘古不变的发展规律。北汽瑞翔为此已经积蓄了充足的能量，从新品牌发布，到产品上市，再到重庆营销渠道的成功，北汽瑞翔不断创造着新的“瑞翔速度”。作为中国汽车品牌新势力，秉持向新、向上、向美好的北汽瑞翔，将为国内更多的用户提供超值的高品质产品和高质量服务，不断丰富用户的用车选择，希望北汽瑞翔这颗行业新星，为重庆汽车产业的发展、为新时代消费者追求的美好生活贡献更多的力量。
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