保险营销员人数骤减，去年流失252万

保险营销员人数骤减，去年流失252万

保险营销员人数骤减，去年流失252万，截至2021年年底，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员为641.9万人，保险营销员人数骤减，去年流失252万。

保险营销员人数骤减，去年流失252万1

2月24日，资本邦了解到，银保监会昨日下发了《关于2021年底保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》。

《通报》显示，截至2021年底，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员（下称“保险营销员”）为641.9万人，继续呈现减员趋势。2019年和2020年的保险营销员数量分别为973万人和842.8万人。

图表来源：中国银保监会

具体来看，截至2021年末92家人身险公司执业登记销售人员472.8万人、占比73.7%；90家财产险公司执业登记销售人员169.1万人、占比26.3%。

普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾认为，监管驱动剔除虚挂人力、保险营销员的展业难度明显加大是导致保险营销员出现大幅减员的两大因素。

清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究总监朱俊生表示，“内部发展模式的弊端，一旦遇到外部环境变化，将共同导致营销员数量出现大滑坡。”朱俊生分析称，从内部因素看，是“人海战术”逐渐暴露出严重的问题；从外部因素看，疫情的影响、宏观经济的持续低迷、大众对未来发展的悲观预期，都会影响消费者对保险的需求。

未来，保险营销员需要重新出发，这主要靠对内改革。一方面，保险产品同质化问题愈发明显，需要开创新品，打造差异化竞争优势；另一方面，有业内人士分析认为，要改变原有的“人海战术”模式，通过机制设置、系统培训等方式推动保险营销员向高质量、精英化方向发展，做“保险企业家”。

保险营销员人数骤减，去年流失252万2

银保监会日前下发的《关于2021年底保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》（以下简称《通报》）显示，截至2021年年底，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员（以下统称“保险营销员”）为641.9万人，较2019年年底高峰时期的973万人锐降331.1万人，降幅达34%。

保险营销员数量大滑坡，既有疫情等外部因素的影响，也是行业发展的必然结果。在业内人士看来，滑坡现象尚未见底，今年保险营销员数量可能会继续减少。要想改变保险业当前的发展困境，保险公司需要深入推进营销员制度改革，还需在产品设计、服务定位等方面妥善布局，留住人才，推进行业高质量发展。

保险营销员2年减少超三成

《通报》数据显示，截至2021年年底，国内保险营销员共有641.9万人。与之相比，2019年和2020年的保险营销员数量分别为973万人和842.8万人。由此可见，近两年来保险营销员数量在加速流失。

回溯2014年，我国保险营销员数量仅为325万人。2015年，保险营销员资格考试取消，保险从业人员快速增加。

清华大学五道口金融学院中国保险与养老金研究中心研究总监朱俊生对《证券日报》记者分析称，保险营销员资格考试的取消大幅降低了行业准入门槛。保险公司为了快速做大规模，通常会采取“人海战术”，这是前些年保险营销员数量快速增长的主要原因。

然而，“人海战术”恰如一把“双刃剑”。业内人士表示，大量营销员涌入后，在贡献保费收入的同时，也导致投诉量和退保率激增、自保件问题凸显，金字塔式营销员结构的弊端有所显现。寿险业流传着一句话：“增员就是增客户。”不少人在“年薪百万不是梦”的宣传口号的吸引下加入营销队伍，随后却发现，在向亲朋好友卖完保单后，难以继续拓展新的客户，也就难以继续留存下来。

“内部发展模式的弊端，一旦遇到外部环境变化，将共同导致营销员数量出现大滑坡。”朱俊生分析称，从内部因素看，是“人海战术”逐渐暴露出严重的问题；从外部因素看，疫情的影响、宏观经济的持续低迷、大众对未来发展的悲观预期，都会影响消费者对保险的需求。

对外经济贸易大学保险学院院长谢远涛对《证券日报》记者分析称，传统的保险营销员体系呈现“金字塔”结构，处在“塔底”的新人收入较低、脱落率较高。“前高-中低-后无”的佣金分配机制，也令从业人员非常短视，营销员会把更多精力用于挖掘新客户上面，缺乏提供后续服务的动力。无论是营销人员的结构还是佣金分配模式，都让保险营销员难以留下更多、走得更远。

普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾认为，两大原因导致保险营销员数量出现大滑坡。一是监管驱动的`营销员清虚，导致很多虚挂的人力被剔除出去；二是保险业转型进入深水区，保费收入增速放缓，消费者需求出现变化，叠加疫情对消费者购买力和获客场景的影响，保险营销员的展业难度明显加大，在收入下降后，脱落率也明显走高。

营销员数量或继续减少

近两年，保险营销员数量已流失331.1万人。其中，2021年就流失了200.9万人，流失速度进一步加快。业内人士认为，营销员数量下滑尚未见底，未来仍有进一步下滑可能。

“今年保险营销员数量可能还会往下走。”朱俊生表示，一方面，人身险行业短期仍面临巨大增长压力，对保险营销员来说，卖不出去保单就意味没有佣金收入，时间一长就只能离开。另一方面，在行业整体发展不利的形势下，各家险企都在探索转型，改变以往的“人海战术”，力图提质增效。但到目前为止，改革效果尚未显现，存量营销员的整体结构尚未明显改观，预计短期内保险营销员数量仍可能会继续下降。

周瑾认为，目前保险业改革处于深水区，各方面的问题仍没有得到根本解决，行业经营模式也没有发生本质上的变化，保险营销员的能力仍无法满足行业高质量发展的需求，所以未来营销员队伍仍可能进一步精简，营销员数量仍将进一步下滑。

谢远涛分析称，今后保险营销员将进行更深层次的结构调整，“二八定律”将会在保险营销领域有所体现，少数高质量的专业保险营销员将占据大部分的市场份额。在传统保险营销员数量缩水的同时，独立代理人可能会成为重要增长极；打破传统的代理人结构和佣金制度后，有望留住更多的高品质保险营销人员。

保险业改革需系统性推进

保险营销员数量大滑坡，并非只是“点”上的问题。要解决这个问题，也需要采取系统性措施，既要对营销员制度本身进行变革，也要对保险公司战略方向、经营模式等方面进行升级。

周瑾认为，营销员数量滑坡的现象，本质上凸显了保险业传统经营模式已无法适应高质量发展的需求。要解决这一问题，首先，要从行业战略方向和经营模式入手，从客户视角出发，针对细分客群的特征和保险需求做出精准分析，在产品开发和服务模式上进行变革。其次，匹配不同客户的需求，在营销方式和营销员队伍的招募、培养等方面进行变革，提升渠道能力和价值创造，切实满足客户需求。

谢远涛指出，营销员数量滑坡的背后，反映出保险业发展的问题所在。近年来，保险产品同质化问题凸显。例如，银保渠道的绝对销售主力是增额终身寿险，开门红期间险企大多聚焦于快返年金产品，在此背景下，市场竞争愈发聚焦在价格和激励费用上，影响了保险市场的可持续发展。因此，要解决营销员数量滑坡的问题，险企必须从产品设计、服务定位以及后续发展方面都进行妥善布局。

朱俊生认为，对于保险营销员数量滑坡的问题，需要保险公司、保险营销员以及监管部门多方面合力解决。首先，保险公司要改变原有的“人海战术”模式，通过机制设置、系统培训等方式推动保险营销员向高质量、精英化方向发展。其次，保险营销员需要不断提升专业素质。随着消费者保险意识的增强和专业度的提升，加上获取信息的渠道增加，保险营销员必须拿出自己的专业水平，才能将合适的产品卖给合适的人，为消费者创造价值的同时，也实现自身的长远发展。第三，监管部门在推进保险营销员佣金制度改革时，应把握好时机和力度，避免加剧当前保险业面临的严峻形势。例如，如果在当前改革佣金制度，降低首佣比例、拉长佣金发放周期，可能会导致保险营销员的短期收入更低，进一步加大保险业吸引优秀人才的难度，令保险业的发展更加困难。

保险营销员人数骤减，去年流失252万3

日前银保监会向各银保监局、保险公司下发《关于2021年底保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》。数据显示，截至2021年12月31日，全国保险公司在保险中介监管信息系统（以下简称中介系统）执业登记的销售人员641.9万人，其中，92家人身险公司执业登记销售人员472.8万人、占比73.7%；90家财产险公司执业登记销售人员169.1万人、占比26.3%。

从登记的销售人员性别结构看，女性434.7万人、占比67.7%，男性207.2万人、占比32.3%。其中，人身险公司女性人员占比74%，财产险公司男女性人员比例基本持平。

从销售人员学历情况看，高中学历人员302.8万人、占比47.1%，大专及以上学历人员246.5万人、占比38.5%，初中及以下学历人员92.6万人、占比14.4%。

从销售人员合同类型看，代理制销售人员590.7万人、占比92.0%，员工制销售人员41.4万人、占比6.5%，其他合同类型销售人员9.8万人、占比1.5%。

值得关注的是，代理制销售人员数据与上年末的842.8万人相比，缩减252.1万人。近两年，保险代理人数量跌跌不休，流失明显，除了保险公司的“清虚”行动，代理人队伍数量下降，也源于人口红利的逐步消退，人海战术不再适用，传统代理人发展模式遇到瓶颈，更反映出转型中的行业阵痛。

与此同时，保险代理人增员困难，人员脱落率高，育成并不容易，在没有有效人员补充的情况下，代理人队伍下滑更为明显。在保险代理人“缩水”过程中，此前也有业内人士向蓝鲸保险表示队伍缩编还有很大的空间，保险代理人数量并未见底，人数下降或将持续一段时间。

通报中，银保监会指出，总体来看，销售人员执业登记数据持续治理成效明显，保险公司普遍增强了责任意识，强化了过程管理，销售人员执业登记数据准确性和完备性持续提升且基本保持稳定。但本次核查中也发现，仍有个别保险公司存在制度不健全、落实不到位、数据差异率反d等问题，反映出一些保险公司在落实主体责任、持续完善销售人员执业登记管理制度、健全工作机制等方面仍需进一步加强。

对此，银保监会进一步提出要求，各保险公司要不断巩固和提升销售人员执业登记数据治理成效，切实杜绝问题反复和反d。今年一季度，经优化的执业登记信息化管理系统即将运行。

减员增效是指通过持续重组和深化用工制度改革，使员工总量逐年减少，员工队伍素质逐年提高，员工队伍结构逐步趋于合理。以下我为大家整理了企业减员标语，欢迎阅读。

1、牵手增员，相约成功

2、团队发展价值永远

3、务本组织，务实举绩

4、增员不是责任，是生存之道

5、今日不增员，明天后悔晚

6、树大好遮荫，人多业绩广

7、小成功靠自己，大成功靠群体

8、增员不顺利，问题在自己

9、增员老题，每日新做

10、抱团打天下合力铸辉煌

11、饮水思源，薪火相传

12、创业看自己，发展靠朋友

13、增员是尊重自己，欣赏别人

14、增员如同开连锁店，愈开愈多

15、增员是根，活动为枝，业绩是果

16、万水千山总是情，你做增员准能行

17、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）

18、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠

19、我的团队我的家

20、团队是我家，奋斗靠大家

21、快速发展，把握机会

22、成功就是：相信，行动，坚持，快乐

23、意气风发一时起，持续奋斗双梦成

24、心中有梦想，发展起风暴

25、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿

26、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行

27、共创美好未来，成就幸福事业

28、携手阳光共行，迈步寿险双赢

29、主动增员则胜，被动增员则败

30、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人

31、增组是营业单位经营的'根基

32、业绩靠士气，人才靠培育

33、有心就有新，有新就有薪

34、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫

35、公司大门为您而开，无穷财源为您而来

36、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神

37、战斗力=兵力X装备X技术X精神

38、增员如织网，增组如造血

39、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久

40、增员求生存，增组求发展

41、增员增业绩，增组增组织

42、快速发展，把握机会；大力增员，攻坚克难

43、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己

44、人人增组，组组增处，处处增区，增援增源增员

45、保险若要做得好，增员增组不可少

46、增员如根，活动为枝，业绩是果

47、有组织才有体力，有活动才有业绩

48、增员提升战斗力，增组提升组织力

49、增员是主管寿险生涯的命脉

50、人生无处不增员，言传身教每一天

51、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源

52、今日不增员，明天就后悔

53、月月增六员，经营万万年

54、有树才有鸟栖，有人才有业绩

55、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高

56、增员增组增人才，壮大组织满堂彩

57、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气

58、增员无师父，耐心就可以

59、销售拼士气，增员靠风气

60、欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）

61、今日看你来增员，明日加冕好威风

62、携手国寿共行，迈步寿险双赢

63、团队意识，角色意识，配合意识，成功意识

64、当猎人目标有限，做牧人对象无穷

65、增员增组织，增员增希望

66、增员其实并不难，要增能增一个连

67、增员如同落地生根，连在一起生机勃勃

68、志气比天高，增员辟生路

69、不怕没员增，只怕不增员

70、新人新气象，人多体力棒

71、能增员，业绩好；有组织，寿命长

72、增组如添羽，增部如添翼

73、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫

74、只会推销一辈子这样，增员增组才会像样

75、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产

76、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮

77、单q匹马人孤势单，招兵买马人多势众

78、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔

79、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功

80、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基

81、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作

82、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化

83、寿险事业，有你有我有他；营销职涯，为己为人为司

84、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业

85、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒

86、增援帮手；增源业绩来源；增缘人际关系；增元收入；增远寿险生命

87、人是群体动物，一群人比一个人有力量及潜力，做更大的事业

88、自闭门户的经营时代已落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力

89、组织成长，增员第一；善用职场，广开人际；悉心引领，解惑答疑；新旧携手，争创佳绩

传江小白将裁员30%，官方回应：数据不实

传江小白将裁员30%，官方回应：数据不实，江小白方面对记者称，公司裁员30%的传闻不实，但表示公司阵痛真实存在，正有序收缩非核心业务。传江小白将裁员30%，官方回应：数据不实。

传江小白将裁员30%，官方回应：数据不实1

5月25日消息，白酒品牌江小白最近在网上被曝出要裁员近1000人的消息，对此江小白公司也作出回应，他们确认了公司近期正在处于阵痛期，正有序收缩非核心业务，已开始对非酿造相关业务岗位进行组织和人员优化。但同时他们强调未来还会继续补充和强化人才梯队。

而对于外界传说的江小白3000人的公司要裁员1000人，或是高达30%的裁员比例这些数据，江小白表示“数据不实，具体没这么多。”

另据天眼查显示，重庆江小白酒业有限公司的两家子公司重庆市江津区江边酿酒有限公司和重庆江记酒庄有限公司在2022年分别被两位个人因劳动争议起诉，案件分别在今年4月14日和7月7日开庭审理。

江小白的酒类产品与线下餐饮市场的经营环境关系密切，今年以来疫情的影响，也让江小白不得不做出人员和业务调整。

截至目前，江小白这家公司已经成立了11年之久。2011年，金六福酒业前高管陶石泉创办了专注年轻人市场的白酒品牌江小白。他们曾以深入人心的宣传文案迅速走红，据公开资料显示，2012年江小白的营收达到5000万元，2014年其营收突破1亿元，2017年、2018年和2019年营收分别突破10亿元、20亿元和接近30亿元。

在2019年和2020年，江小白还曾先后推出梅见和果立方两个子品牌。

不过有报道称从2020年开始，江小白的营收就有所回落，疫情对他们业绩的冲击是巨大的。2021年3月份，江小白创始人陶石泉曾撰文《10年，活下来已经很不容易》，用来回应当时江小白裁员和求生的传闻。

陶石泉当时写道：“即使创业第十年，江小白公司在白酒行业内的份额也只是接近而不到0.5%，在一个高度离散的市场里，新晋的创业公司所面临的竞争问题，更多是自己跟自己竞争的问题。”

他说自己创业10年江小白最明显的特征是求生欲满满、战战兢兢、如履薄冰。自认为公司从未上过神坛，能活下来就已经不易。

在资本层面，江小白也停留在2020年9月份，当时他们获得了华兴新经济基金领投的，正心谷资本、招银国际和高瓴资本等机构跟投的C轮融资，估值达到了130亿元，还曾有媒体将这个估值对比当时上市的白酒企业，江小白可以排到第13位。

更早之前，江小白还曾获得过IDG资本、天图资本、高瓴资本、黑蚁资本、红杉资本中国等知名机构的投资。

不过对于江小白来说，一切美好都像是停留在了2020年疫情发生之前，此次组织优化，也说明他们已经到了不得不采取行动的`阶段了。

传江小白将裁员30%，官方回应：数据不实2

近日，有消息称重庆白酒企业江小白裁员，网络传言称江小白“正在进行大规模裁员”“裁员幅度或超过30%”。

针对此传言，齐鲁晚报记者联系了江小白酒业有限公司，江小白方面对记者称，公司裁员30%的传闻不实，但表示公司阵痛真实存在，正有序收缩非核心业务。

江小白方面表示：“鉴于对内外部环境的判断，公司有序收缩非核心业务，相应情况属于正常的业务和组织优化调整，外界提及的减员比例并不符合实际情况，公司将会继续补充和强化人才梯队。”

据了解，江小白将会继续聚焦高粱种植、酿酒、老酒储存、工艺优化研发等业务领域。后台、营销等方面的冗员将会优化分流。与此同时，江小白表示将继续在酒厂技术研发、生产、用户运营三个方面强化经营。

酒业分析师蔡学飞向记者分析表示，“很多白酒经销商靠重要节日的节点式动销。但今年春节、五一假期受到影响，各类餐饮的聚餐堂食场景消失，婚宴场景推迟。无论是名酒还是非名酒的渠道库存压力都在升高。”

面对动销困境，江小白也选择积极主动释压。

“未来我们将会聚焦‘轻松酒饮’，专注小聚小饮等轻松酒饮场景下的自饮酒，轻松的小口味，轻松的小氛围，轻松的小社交，轻松的价格负担，做优质国民口粮酒”，江小白的内部员工对记者如此表示。

据介绍，十年来江小白一直试图创建一个“轻松酒饮”王国：通过产品扫码可以进入“瓶子星球”微信小程序，里面有高粱酒、以高粱酒为基酒的各种配制酒、果酒、米酒，口味丰富。这其中，风味化的果味酒梅见已经成为国内果味酒的第一品牌。

同时，市场质量监督总局颁布的新国家标准《饮料酒术语和分类》和《白酒工业术语》（下称“新国标”）即将在6月1日正式执行，清晰地明确了江小白“固态纯粮酿造”的身份。“这次白酒国标修改包括12种香型白酒，实际上是提高了白酒生产的门槛，质量要求更高了。”江小白总工程师邵家艳对记者说。

据介绍，江小白当前有4.8万吨的重庆高粱老酒，“纯粮白酒”身份明确后，包括江小白在内的重庆高粱酒品牌有望迎来一个新的利好局面。

传江小白将裁员30%，官方回应：数据不实3

“10年，活下来已经很不容易”——这是网红白酒品牌江小白创始人陶石泉3月29日在其个人微信公众号对媒体报道的江小白裁员事件的回应。然而这个回应刚过去不久，江小白在日前再度陷入裁员风波。

日前有消息称，江小白将从目前3000人裁到2000人，裁员幅度或超过30%。针对上述情况，江小白相关人士在5月24日对《华夏时报》记者表示，上述减员比例并不属实，相应情况属于正常的业务和组织优化调整。

创立于2012年的江小白眼看将走过第11个年头，但自2019年达到30亿元销售额以来，这一新晋白酒品牌再未披露具体的销售额，而近年来小酒行业入局者渐多，其中不乏五粮液等老牌酒企；另一方面，以“牛二”为代表的老牌光瓶酒也给足了江小白压力。在行业竞争愈发激烈的情况下，江小白除了情怀还能靠什么打动消费者？

江小白的“难处”

在互联网大厂轮番裁员的当下，做实业的江小白也传出了大规模裁员的消息。近日，有媒体援引多位即将离职的江小白员工声音称，江小白正在进行大规模裁员，将从目前3000人裁到2000人，裁员幅度或超过30%。

5月24日，《华夏时报》记者向江小白相关人士求证裁员事宜，对方表示：“鉴于对内外部环境的判断，公司有序收缩非核心业务，相应情况属于正常的业务和组织优化调整，外界提及的减员比例并不符合实际情况，公司将会继续补充和强化人才梯队，阵痛真实存在，但我们相信，一个健康经营的组织，将给所有同行的伙伴和用户带来长期回报。”

这并非今年江小白第一次被传出裁员。早在今年3月26日，就有报道称，知情人士透露，春节后，江小白裁退了整个北京公关团队，仅留下1人处理公关事务。

随后在3月29日晚间，江小白创始人陶石泉在其个人微信公众号上发布名为“10年，活下来已经不容易”的文章，否认了“裁撤整个北京公关团队”的说法。

陶石泉在文章中详细提到，江小白今年没有任何事业部和部门有裁撤的计划，目前有2000多名员工，今年组织状况会以15%左右的人数增长，主要侧重在酒厂技术研发、生产、用户运营三个方向的招聘。并表示会积极乐观地看待未来三年的发展。

对于组织状况以15%左右的人数增长的预计，江小白相关人士向本报记者表示，酒厂技术研发、生产、用户运营还会继续强化。但并未确认15%这一预计数字。

江小白与陶石泉的“不容易”在2022年多地疫情出现反复的情况下表现得更为明显。国家统计局公布数据显示，今年4月，社会消费品零售总额29483亿元，同比下降11.1%。其中餐饮业受到的影响尤为显著。按消费类型分，4月全国餐饮收入2609亿元，下降22.7%。

5月24日，有行业人士向记者分析表示：“江小白的渠道布局多在小餐馆、夫妻店、便利店等线下渠道，2021年销售额的线上渠道占比只占5%，因此受到疫情影响较为严重的的餐饮店、小酒馆等消费场景的缺失，给江小白带来了一定的经营压力，进行战略业务收缩也在情理之中。”

光瓶酒“大乱斗”

创立于2012年的江小白主打“年轻人的第一口酒”概念，于2013年就创下5000万元的销售额记录，2017年，江小白收入突破10亿元，2019年业绩甚至高达到30亿元。随着体量变大，“江小白不好喝”的质疑声也接踵而至，有业内声音也就此指出，“年轻人的第一口酒”并不保准能成为年轻人的第二口、第三口。

事实上，近年来瞄准光瓶小酒市场的入局者并不少，其中不乏五粮液、洋河股份、泸州老窖、郎酒等行业龙头企业。5月25日，《华夏时报》记者走访商超发现，40度江小白表达瓶的零售价为20元/100ml；由五粮液出品的52度歪嘴竹荪酒的零售价为25元/100ml；郎酒集团出品的45度小郎酒的零售价为20元/100ml，折后价格为15.9元/瓶。

江小白的价格优势并不明显，而仅以品牌力来看，身处名酒行列的五粮液、郎酒等明显更胜一筹。

某知名券商食品饮料分析师向本报记者分析，新酒饮品牌的核心竞争力要从产品定位、品质以及渠道三方面来看，产品定位上，江小白是一个比较年轻化的品牌，它非常契合年轻人的社交属性，目标人群很精准，这是江小白与其他品牌“玩法”不一样的地方。

品质方面，近年来江小白开始注重酒体品质的打造，江小白相关人士告诉记者，公司旗下产品均已采用第三代酒体“本味高粱酒”，江小白酒厂和农庄也在扩建中，这对于有4.8万吨老酒储存的酒企来说是立足之本。

渠道方面，尽管江小白自成立以来的营销动作颇为亮眼，凭借各种爆款文案吸睛无数，但事实上，江小白的主要渠道仍在线下的便利店、餐饮店等，2021年的线上渠道占比仅为5%，对于酒类零售来说，掌握终端零售渠道仍为决胜的关键。

从江小白所处的市场容量广阔的光瓶酒市场来看，竞争对手不容小觑。上述分析师向本报记者分析，光瓶酒的市场容量在800亿以上，其中做的较好的除了江小白还有老牌的牛栏山二锅头和山西汾酒的玻汾。

与江小白相比，老牌光瓶酒优势各异。“牛栏山二锅头胜在立足北京大市场，核心竞争优势在于渠道利润很高，渠道优势相对较大。玻汾背靠山西汾酒，其酿造工艺会好一点，价格也要贵一些，在50元至100元区间。”上述分析师补充道。

对于江小白未来的增长路径，5月25日，白酒营销专家蔡学飞在接受《华夏时报》记者采访时分析，“江小白在于以年轻消费群体的酒类教育为突破点，进行新品类的培育。

在未来整个中国酒类消费多元化以及社群化的情况下，充分利用自己的品牌文化创新优势和品质基础来进行年轻消费细分消费市场的站位，以及对于未来整个中国酒类消费健康化、利口化的方向进行相应的尝试，在国际化方向发挥自己的品类优势以获得增量市场。”

至于当下，疫情对江小白的影响还在持续，如何破局成为江小白迫在眉睫的事情。蔡学飞向记者分析指出，江小白可以借助自己的品牌号召力以及在网络上较高的曝光度、话题度，借助包括直播在内的新工具、新模式，进行新兴消费群体的培育，在整个外部餐饮市场消费大面积消失的情况下，大力开发家庭酒类消费等细分场景，来完成企业的突围。

---