只重逐利的李嘉诚：携巨款回国投资，爱国人设崩塌后还能否赚钱？-

文 |明煜

编辑 |明煜论点

2013年前后，香港富商李嘉诚在内地大肆抛售产业，据不完全统计共回笼资金超 2500 亿元，给国内经济市场造成了不小的动荡。

钱一进腰包他便转身投资 海外市场 ，斥资 4000 亿 买下了 “半个”英国 ，还曾两次被英国女王封赏爵位。

将国家和民族的利益置于不顾的李嘉诚，在国外的投资也并非一帆风顺，多个项目都出现亏损状况，许多人都为他感到不值，毕竟他曾经是 中国人心中的“超人” 。

曾几何时， 李嘉诚在国人心目中也是“神”一般的存在 ，不仅仅是惊叹于他的商业天赋和投资眼光，更是敬佩他的爱国情怀。

他注重教育，1981年他斥巨资创办汕头大学 ，直至2013年，他持续为其输入资金约 45 亿 港元，与国家携手共同建造了一所广东省重点大学。

他还多次出席汕头大学组织的活动，给莘莘学子们加油打气，鼓励他们努力学习，创造属于自己的辉煌。

不光自己创办大学， 他还在北京大学百年校庆时捐款 1000 万美元 ，用于新建图书馆，给学子们创造更好的学习环境。

除了注重教育以外，他还多次出资建设公共设施 ，在香港有许多家敬老院、儿童医院和残疾人基金会等等，都能看到李嘉诚援助的身影。

他还赞助过许多提高国家地位的大型活动， 1989年，他就曾捐赠 1000 万，用于支持北京举办亚运会。

以前李嘉诚在老百姓心目中的形象是： 特别能挣钱，也舍得为国家和百姓花钱，是“爱国商人”的典范。

作为商人李嘉诚无疑是成功的，他有商场敏锐的觉察能力，对于商人的本质追逐利益也是发挥到了极致。

相信我们中国人对“ 公摊面积 ”这个词都很熟悉，它的定义就是：由整栋楼的产权人共同分摊所有的整栋楼公摊部分的建筑面积。

简而言之就是：整栋楼的电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道等等，只要是能计算在内的公共设施全都要平摊在业主身上。

因为有了“公摊面积”，我们买的房子房产证上写的是100平，实际面积才70平左右，更难接受的是你还要按100平来交物业费、供暖费等等。

这个 神一般的概念 就是 李嘉诚提出的 ，起源于香港，适用于我国各个地区，而其他国家却没有此项规定，他对此作出解释说： 这样可以拉低平均房价，让老百姓更容易接受 。

对于房地产行业的 *** 控，李嘉诚的手段还不止于此。

上世纪60年代，李嘉诚的塑胶花产业兴盛，但他却没有固步自封，而是将投资眼光放得更长远，意识到 香港的经济飞速发展，人口也越来越多，房地产行业日后必然火爆 。

敏锐地嗅到了商机，李嘉诚开始投入大量资金 囤地 ，正赶上当时房地产行业处于低谷，他用极低的价格购买了许多有发展前景的地皮。

此后几十年的发展前景也正如他所料，房地产行业飞速发展，香港的房价更是让普通老百姓觉得高不可攀，动辄几十万一平的住宅让人望而却步。

许多人觉得房价高是因为人多地少，市场上供不应求，所以才导致房价飞涨。事实上， 人多不可否认，但地皮不一定少。

房地产大鳄手中都握有许多尚未开发的地皮，他们用“ 饥饿营销 ”来抬高房价，获取更多的利润， 李嘉诚就是玩“饥饿营销”的高手 。

从上世纪 80年代 开始，李嘉诚将他在香港玩得炉火纯青的套路带到了内地，用发展的眼光审视着国内有潜力的城市，寻找最佳的出手时机。

截止到90年代末，李嘉诚在北京、上海、成都等几十个城市，都有不同程度的囤地，总面积超过 1000 万平方米 。

在当时那个年代，李嘉诚在内地买地皮可谓是“ 白菜价 ”，而且他拿到后也不着急开发，只选择一些获利周期短的项目进行施工， 20年的时间里开发完成的地皮只占总面积的 1/3 。

从2012年开始，商业嗅觉敏锐的李嘉诚，开始大量抛售在内地的产业，短短两年的时间里他疯狂套现 2500 亿，此举无疑给国内的投资市场带来了不小的波动。

不光套现手段令人不齿，有些钱挣得也着实“ 昧良心 ”，李嘉诚早年在成都大量囤地，却迟迟不肯开发，一处楼盘建设了16年， 在房价达到巅峰时才开始抛售 ，单单一块地皮就挣了 38 亿 ，他的这一举动也引起了相关部门的注意。

李嘉诚在国内实现大批资金套现后，转身就将钱投到了海外市场，豪掷 4000 亿 用于英国投资， 当时还有媒体调侃说：李嘉诚买下了“半个”英国。

虽然买下“半个”英国的说法有些夸张，但也反映出了他此次的投资力度之大。

李嘉诚在英国涉足的商业领域很多，包括 港口、地产、水利、电信、铁路等等暴利行业 ，其中超 40% 的电信市场份额更是让他成为了行业龙头。

他的这种行为也让国内许多富商纷纷效仿 ，其中不乏 潘石屹、柳传志 之流，给国内的经济市场带来了接连不断的“ 余震 ”。

对于此等行为，李嘉诚没有任何的心理负担，哪怕面对国内外多重指责，他坦然回应说： “不要用那些空洞的道德来衡量我， 我只是一个商人 ，哪里有回报，我就去哪投资，哪里有风险，我就在哪清仓。 ”

此言一出，李嘉诚在国人心中地位崇高的形象瞬间崩塌。

对于李嘉诚自毁形象的迷之 *** 作让人不能理解，有的人说他骨子里就是个商人，商人逐利所言非虚，也有人推测说与他 早年的经历 脱不开干系。

1928年7月 ，李嘉诚出身在 广东潮州 ，原本他的家庭称得上是书香门第，父亲 李云经 是当地受人尊重的教师，后来还升任至学校校长。

李云经的本心是让儿子好好念书，长大后成为一名学者，奈何赶上了 兵荒马乱 的年代，日军侵华战争爆发后，许多地方都遭受了炮火的侵袭，他们的家乡也没能幸免。

1939年6月 ，为了躲避战乱，李嘉诚跟随家人前往 香港 ，投奔他久未蒙面的舅舅 庄静庵 ，为了学一门养家糊口的手艺，李嘉诚在舅舅的钟表行里当起了学徒工。

尚未成年的李嘉诚年龄虽小，但心智却很成熟，天资也比较聪慧，许多东西在老师傅的指点下他一学就会，为人也勤勉，店里扫地、烧水的杂活他都会抢着做。

就这样过了几年，李嘉诚认为自己应该出门锻炼一下，便应聘了一家五金厂的销售职位，后来又转职到塑料花厂， 由于他出色的表现，仅用了一年多的时间就升任了总经理 。

年仅 20岁 就当上了一个工厂的总经理，李嘉诚也算得上是年少有为，但他的野心仍没有止步于此， 他想为自己挣钱，而不是给别人打工 。

在经营了两年塑料花厂后，他把这个行业所需要的技能全部吃透了，果断辞职出去单干，他拿出了这几年省吃俭用攒下的全部积蓄，再加上舅舅的资助，创办了 长江塑胶厂 。

纵然是李嘉诚天资过人，但创业初期的路总是坎坷的，厂子刚开起来就出现了质量事故，面临着事关存亡的危机局面。

面对难关，在母亲的谆谆教导和表妹 庄月明 的鼓励下，李嘉诚有条不紊地解决了一个又一个的麻烦，之中 将濒临倒闭的工厂拉了回来 。

1955年 ，李嘉诚在杂志上了解到了意大利生产的一种 塑胶花 ，此产品在欧洲市场风靡一时，他从中嗅到了商机，便立即前往发源地学习工艺。

有了人生的第一桶金，李嘉诚的创业思路更加开阔， 他不拘泥于自己所做的行业，而是不断地搜寻着有发展前景的产业。

1958年 ，李嘉诚用他敏锐的商业嗅觉发现房地产业有利可图，便将大批资金用于囤地建楼，位于 港岛北角 的一座工业大厦拔地而起。

此后的几年里，他又在 新界、元朗 等地区加大投资，名下的产业也飞速扩展，一位刚刚 而立之年的年轻商人 逐渐在香港崭露头角。

1963年 ，李嘉诚的表妹 庄月明 从日本留学回国，两人的感情得到进一步升华，举办婚礼结为夫妻， 他的舅舅庄静庵也成了自己的岳父，可谓是亲上加亲 。

1967年 ，由于一些因素的影响，香港出现了经济低迷的颓势，房价、地价也随之跌落，许多商人纷纷抛售手中的产业， 李嘉诚却反其道而行之，筹备大量资金低价收地，这也为他后来的暴富埋下了伏笔。

上世纪70年代末，李嘉诚借着改革开放的春风，收购了老牌英资商行“ 和记黄埔 ”，成为了第一位收购英资商行的华人，一时间名声大噪，外界还赋予他“ 李超人 ”的绰号，旗下产业也随之水涨船高。

此后的20年里， 李嘉诚开启了一边赚钱一边买买买的经营模式 ，只要是他认为有发展前景的产业，都会尝试着去涉足，凭借着多年的经商经验和雄厚的财力，他的投资大多都会赚的盆满钵满。

1999年 ，李嘉诚旗下的长江实业集团税后盈利达到了惊人的 1850 亿 港元，他的身价也随之暴涨，根据 福布斯 的综合评价排名，李嘉诚在千禧年之前成为了名副其实的 华人首富 。

不同于现如今的首富轮流做，李嘉诚在华人首富的位置上一坐就是 15年 ，在此期间，他成为了无数创业者和成功商人仰慕的对象，在许多中国人的心中更是神一般的存在。

李嘉诚认为自己的成功取决于自己对未来市场的把握，还有就是每时每刻不敢放松的危机意识，想要成功就要学会未雨绸缪。

2012年前后，他嗅到内地市场存在投资风险，便开始大量抛售在各大城市的产业和地皮，哪怕是一些常年带来巨额利润的产业也被忍痛割舍掉，短短几年的时间里就套现2500亿。

作为一名逐利的商人， 他将家族的资金投入到了自己比较看好的英国市场 ，陆陆续续收购了英国许多产业，港口、地产、水利、电信、铁路等都有涉足。

人算不如天算， 哪怕精明如李嘉诚，近几年在英国的投资也并不顺心 ，先是英国高举脱欧旗帜，对自身经济有一定影响。再是疫情席卷全球，英国自身的防疫工作也有所欠缺，许多行业都有不同程度的影响，李嘉诚的产业自然也是遭受波及。

也许是体会过了国外投资的坎坷，相比之下，李嘉诚觉得还是 国内市场比较稳定 ，最近两年又开始出现了吃 回头草 的迹象。

2019年年底，李嘉诚斥资 7.16亿 在香港买地，随后又用 40亿 的高价拍下 成都晶融汇 ，同时收购的还有 上海三林印象城 。

有很多商界名人就是通过跳槽后取得事业上的成功的，跳槽后取得成功的事例数不胜数，下面是我整理的一些跳槽成功的事例，以供大家阅读。跳槽成功的事例：李嘉诚(跳槽，为 创业准备 ) 性格沉稳的李嘉诚，实际上是个不安分的人。一开始，他去五金厂做推销员，但打开局面就跳槽去了塑胶公司。他很快成为新公司出类拔萃的推销员，18岁当部门经理，20岁升为总经理，深得老板器重。他春风得意时，突然又要跳槽! 1946年上半年，战时遭破坏的工厂商行都已恢复生产营业，香港人口激增到一百多万，市景日益繁荣。李嘉诚原本可以待在中南钟表厂，在舅父的庇护下安稳地过好日子，但他却选择跳槽。 李嘉诚进了一家五金厂，开始了“行街仔”(走街串巷做推销)生涯，他说一生最好的经商锻炼，就是做推销员。 做推销与坐店销售钟表有所不同。后者顾客已有购买的意向，而行街推销，最初只有推销员一方的意向。 李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈，可他有一个可贵的优点，就是诚实。当年，诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上，更表现在他的行为之中。 五金厂做的是日用五金，比如镀锌铁桶这一项，最理想的客户，是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象，竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销。 自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，产销均步入佳境。然而，备受老板器重的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍不回心转意。 李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。在现代人的眼里，这是一间小小的山寨式工厂，厂址远离闹市区。李嘉诚此举，一是受新兴产业的诱惑，他意识到用五金做的日用品，正受到塑胶制品的巨大威胁二是塑胶公司老板的“怂恿”，在一次推销产品中，李嘉诚虽然成了他的手下败将，但他很欣赏李嘉诚，诚心竭意拉李加盟。 李嘉诚对新行业表现出浓厚兴趣。尽管心中愧疚，他终于还是跳出了五金厂。 辞工时，李嘉诚向老板进言：审时度势，要么转行做前景看好的行业要么就调整产品门类，尽量避免生产与塑胶制品冲突的产品——塑胶虽用途广泛，仍不可替代一切金属制品。 塑胶裤带公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅，又是一副文弱书生样，但他有腿功和毅力又懂察言观色。因此加盟塑胶公司仅一年工夫，李嘉诚实现了他的预定目标：超越了另外6个 经验 丰富的推销员。老板拿出的财务统计结果，连李嘉诚自己都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍!18岁的李嘉诚被提拔为部门经理，统管产品销售。两年后，他又晋升为总经理，全盘负责日常事务。 才20岁出头，李嘉诚就爬到打工族的最高位置，做出令人羡慕的业绩，照理说该心满意足了。然而，在李嘉诚的人生字典中没有“满足”两字。他抛弃已有的一切，再一次跳槽，以自己的聪明才智，开始新的人生搏击。 李嘉诚离开老板的时候，说了老实话：“我离开公司，是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术，大概也会开发相同的产品。不过我绝不会把客户带走，用你的销售网推销我的产品。我会另外开辟销售线路。” 跳槽成功的事例：吴世雄(行走，实现职业经理人的价值) 从花旗集团的一名技术员，到eBAY的中国区负责人，吴世雄的跳槽过程可谓步步高升，这跟他擅长积累经验和人脉，果断选择时机分不开。 吴世雄是个热情、健谈的人，喜欢与人沟通。和他打过交道的人，都对他的亲和印象深刻。从技术转型销售，是他成功跳槽的基础，因为他是个杰出的营销人才。 早在花旗集团工作期间，做技术的吴世雄便发现自己更愿意与人相处，而不是机器。正是这种天性，让他对营销产生了强烈的兴趣，并沿着这个方向越走越远。 不到3年的时间，吴世雄已经在花旗集团做了部门经理，但当时已经决定将自己定位于营销人的他思前想后，最终放弃了在花旗集团的发展，转而跳槽到柯达——因为新的职位能够更广泛地接触到客户。这段经历给了吴世雄很大的磨炼，也让他的营销才能得以迅速提升。 1990年，吴世雄出任Lotus第一任中国区总经理。当时，中国IT产业刚刚起步，客户对软件的认知几乎为零，他带领公司做了大量培育市场、 教育 客户的工作。 1993年，英特尔向吴世雄抛出了橄榄枝，这一次的职务是市场开发总监，全面负责英特尔在中国市场的拓展。整整7年时间，吴世雄亲历了这个世界顶尖的芯片品牌在中国生根、发芽、结果的全过程。到吴世雄离开英特尔时，英特尔在中国的业绩整整增长了25倍。 为了帮助英特尔在中国打开知名度，吴世雄策划了大量极具影响力又带有中国特色的营销活动。其中最让他得意的，是把英特尔的LOGO制成标牌贴在自行车后座上，“很快，英特尔的知名度就打开了。”他说。 同时，吴世雄以教育为核心，与经销商、厂商、各大城市的市政府合作，开展了“电脑节”活动。直到现在，还有很多人清楚地记得，英特尔曾经把北京中关村电子一条街包下来做活动时，那人山人海的火爆场面。 吴世雄的才能得到了微软高管的赏识，在后者的盛情邀请下，吴世雄出任微软大中华区CMO(首席营销官)，他的营销才能更是得到了淋漓尽致的表现。吴世雄常说：“作为一名CMO，最大的挑战是沟通和执行。战略一句话就说清楚了，大家也能明白，但是沟通的过程很复杂。最难的沟通不是外部沟通，是内部沟通。”在他的努力下，微软改变了在中国的强硬形象，变得更有亲和力。 而此时，吴世雄也面临着新的选择。2005年下半年，一直在中国不温不火的eBay易趣，又向他发出了加盟的邀请。为了尽快巩固自己的市场地位，抵御竞争对手的猛烈攻势，eBay急需在中国找到一位能够扭转局面的“掌门人”。 在eBay的CEO惠特曼看来，吴世雄了解中国 文化 和中国市场，又具有国际视野，容易与美国团队相融合，“他在 市场营销 领域多年的经验和对中国市场的深刻了解，将帮助eBay易趣进一步巩固市场领先地位。”而在吴世雄自己看来，作为一名职业经理人，个人的风格要和公司的使命相适应。他曾经工作过的英特尔和微软都是很严谨的公司，同时自己所从事的市场工作又对创新要求很高，而eBay需要的正是“严谨+创新”，与自己颇为契合。 2005年9月，吴世雄出任eBay易趣中国区CEO，全面接掌易趣在中国的所有事务。此前，该职位空悬已久。上任之后，吴世雄即开始了改造。5个月后，与Skype实现全面对接，为易趣上的买家和卖家提供了更畅通、更直接的沟通 渠道 紧接着，吴世雄宣布实施“安全支付”计划，eBay旗下的金融品牌——贝宝(PayPal)正式成为交易的付款方式同时，易趣的 广告 亦频繁出现在各大电视台的黄金时段。 正当很多人翘首盼望吴世雄给eBay带来更多惊喜时，我们再次听到了吴世雄期满离开的消息。或许正如他自己说的那样：“行销”，只有在行走中才能发挥出营销的魅力吧。 跳槽成功的事例：何慕(打工皇帝，成了营销大师) 50万元年薪在今天看来并不算高，但在十多年前，却是个了不起的数字。何慕就是因为十多年前以50万元年薪被浙江一家企业聘为市场部经理开始出名的。但这50万年薪并没有给他带来任何幸运，在之后的几次跳槽过程中，他也经历了不少坎坷。而今，这些跳槽经历给他积累了无限财富，他在自己的营销咨询公司里终于找到了方向，实现理想。 1988年，何慕从复旦大学经济系 毕业 后，被分配到黑龙江省食品公司统计科。因为不会打算盘，字又写得不好，何慕被周围的人当作笑柄。在正式报到后的第21天，他留下了一份 辞职 报告 ，离开了单位。 何慕买了一张南下的火车票，开始了流浪的打工生涯。 他跳槽后的第一份工作是在上海霞飞日用化工厂跑销售。选择跑销售的动机是，人自由、见识广、赚钱多、别人花钱自己学本领。 十多年前的大学还没有设置有关市场营销的课程，书店里关于销售的书籍也很难买到。于是霞飞便成了何慕学习销售的大学堂。在霞飞，何慕不仅坐上了销售部经理的位置，也攒下了几十万家产。 就在这时候，他选择了辞职，并进入了装饰行业。然而，这个梦很快就破碎了。半年后，他垂头丧气地离开了装修行业。那时，他与“百万富翁”理想的距离是100万。 何慕重返打工队伍，为一家饼干厂做市场。 1995年，浙江一家企业，以年薪50万元公开招聘全国市场部经理。 1995年4月14日，是何慕一生中最辉煌难忘的日子。这家企业在中央电视台举办“招贤纳才现场直播文艺晚会”。晚会现场上，闯过此前历时3个月的角逐，何慕在当天的 辩论 会上战胜了最后两个对手，竞聘成为这家企业的市场部经理。 无论如何，当时29岁的何慕，成了让所有打工仔都羡慕的英雄，成了当时人才市场上年薪最高的“中国第一打工仔”。 何慕当时觉得自己到这家公司做市场部经理应该能有一番作为，但工作以后，何慕发现他想错了。 公司先是令何慕只身去东北卖掉8万箱饮料产品，后来又要求他组建人马，到江苏开辟一个新市场。何慕如坠迷雾，找不到方向。 那年5月到8月，公司的销售返款达到200多万元，这与他来之前相比已是一个不小的数目了。但与公司对“50万年薪经理”的厚望相比相去甚远。不久，公司一纸“休书”，结束了他在这家公司短暂而艰难的打工生涯。 一个偶然的机会，何慕来到了浙江湖州南浔，并在这个小镇开起了连锁超市。在当时，何慕应该是敏锐地抓住了超市市场的空白点，开业之初大获成功，一度扩张到8家。但是，随着竞争激烈，亏损不断，创业失败。 有一天，湖州一个专门生产水泥添加剂的老板找到何慕，他怀疑自己的管理方式出了问题，请何慕帮忙诊断。何慕来到工厂，前后呆了半个月，很快找到了症结所在。诊断效果非常好，何慕突然意识到，自己学的是经济学专业，又在好几家大型企业打过工，积累了丰富的营销经验，如果自己专门向企业提供营销咨询，将是一个很好的谋生途径。 1998年，何慕回到上海和几位营销领域的伙伴一起创办营销咨询公司。如今公司发展很不错，作为创始人之一，何慕多次坎坷的跳槽经历，终于能发挥最大的价值了。 跳槽成功的秘诀 一、眼光要长，嗅觉敏锐 卫哲在永道和普华合并之初，就判断出此地不可久留，及时跳槽，后来的事实也证明了他的决定后在东方证券，由于金融业监管太呆滞，不利于其充分发挥，于是跳到有极大发展空间的百安居仅仅两年之后，就高升为百安居中国区总裁最近的移师阿里巴巴，与互联网行业叱咤风云，前景广阔不无关系。卫哲本人在接受媒体采访时也坦言，自己成功地抓住了金融、咨询、零售、互联网等一个个在中国新兴的行业浪潮。 向阳生涯CCDM 职业规划 师认为，职业生涯发展切忌鼠目寸光，低头像拉磨的驴子一样日复一日地转圈子，相反，我们需要随时保持敏锐的眼光，根据行业、公司的发展前景来调整自己的步伐。 二、积累资本，卧薪尝胆 当初，卫哲以万国证券副总身份进入普华永道，选择的却是小小的财务顾问岗位。他表示，这是为了补充自己的财务知识。同时，这期间他博采众长，从30个“领导者”身上一点一滴地积累职业资本。而他后来进入东方证券，就是为了熟悉部门负责人的岗位。 对刚毕业，或工作才几年的 职场 后生来说，积累职业资本相当重要。许多人急于买房子、赚票子，轻视职业发展，最后落得个“职场混混”，没斤没两，哪个老板都不愿意给他多付一分钱。卫哲也曾说过，二三十岁主要学东西，到四十岁才把赚钱放在首位。 三、跳槽之路，环环相扣 从万国证券-永道会计顾问-大家百安居财务总监，卫哲的跳槽可谓是一环套一环，环环相扣。这种跳槽路线，一方面拓广自己的职业范围，一方面有很有效地利用了原来职业的经验和资本。他 总结 自己的跳槽经验是：换行不换岗，换岗不换行(行：行业，岗：岗位)。向阳生涯CCDM职业规划师强调指出，这也正是跳槽与职业转型的制胜之道。毕竟，一切重新起炉灶的话，损失和代价太大了，许多跨行跳槽者失败，都是因为付不起沉重的代价，半途夭折。 向阳生涯CCDM职业规划师建议跨行跳槽者，假如跨度太大的话，可以先找过渡职业，继承原来的资本，又为目标职业积累经验，以实现顺利过渡。 四、生涯发展，比职业光环更精彩 卫哲离开百安居，原因很多，其中之一是出于职业生涯规划。卫哲才三十出头，事业上获得如此大的成功，然而，他却说十年后准备跳槽搞商务教学，真是出乎意外。但这就是卫哲，他有明确的生涯发展规划，不迷恋于什么总裁、成功，他需要的是精彩人生。

1、肯吃苦、不怕累 李嘉诚十四岁开始自力更生，初始在茶楼下班后他已经累得筋疲力尽，回到家里，李嘉诚仍然坚持自修至深夜才睡，从不懈怠，每天足有15个小时的工作量。这样大强度的工作经历是大多数人都无法胜任的，何况当时李嘉诚只是一名十几岁的少年，只有肯吃苦，不怕累，才能在相同或落后的起始条件下超越别人，磨练自己；

在进行塑胶推销时，李嘉诚每天背一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮，然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开始别无他法，只能以勤补拙。” 这种不怕吃苦的行动力正是他超越其他推销人员最基本的条件。没有肯下苦工的精神，只是投机取巧，只能做到小有成绩，却无法切实的将自己的成果做大。量变最终会带来质变，如果能做到不计辛苦的进行锻炼与工作，就算自己的业务水平不及对手，也不会与对手相差太远，从而为自己日后的超越创造了机会；

2、懂得做人 品德高尚是成功之本。会做人，别人喜欢你，愿意和你合作，才容易成事。习惯于能真诚地欣赏他人的优点，对人诚实、正直、公正、和善和宽容，对其他人的生活、工作表示深切的关心与兴趣。在向旅馆老板推销铁桶时，李嘉诚选择先与老板儿子交朋友，一起看赛马，这可以说李嘉诚头脑机灵，更可以说他善于把握人际关系，将自己的人际能力运用到自己的推销工作中，是成功的推销人员提高自己业务量的一大利器；

李嘉诚做推销，愈做愈老练，他深谙一个推销员，在推销产品之同时，也在推销自己，并且更应注重推销自己。 李嘉诚有意识地去结交朋友，先不谈生意，而是建立友谊，友谊长在，生意自然不成问题。无论在营销工作中还是日常生活中，人脉的程度往往能直接决定事情处理的最终结果，通过建立有效的人脉，可以极大程度的提高推销人员的业务量与业务水准，并且人脉关系往往会通过生意上的联系进一步加强，从而使自己的业务在人际优势的帮助下愈发顺利；

3、 善于动脑、善于思考分析 李嘉诚在推销铁桶时，自己创造产品优势，准确的发现了利用直销的有利条件，巧妙的将自身产品与竞争产品的优势劣势对客户进行分析，从而使客户在对双方产品都完全透明的情况下做出理智的选择；

在分析对比了塑胶产品与五金产品的特性后，准确的得出了五金产品的短板，得出调整产品门类，尽量避免与塑胶制品冲突的结论，挽救了原厂。李嘉诚推销新塑胶洒水器时亲自示范，让产品自身说话，进行巧妙的推销。想要真正做到出类拔萃，只是埋头苦干而不动脑思考是不行的，要善于分析，明白自身的优劣势，善于分析，更多的发现潜在的关键因素，才能在推销过程与选择方向时不走弯路；

4、把握机会 小小的机会往往是伟大事业的开始，当你做好迎接机会的准备而机会没有来，总比有一个机会而你却没有做好准备要好。每个人都被机会包围着，但是机会只是在它们被看见时才存在，而且机会只有在被寻找时才会被发现，关键在于你如何去认识机会，抓住机会，利用机会。 机会可遇而不可求，把握机会的意识与能力是成功与否的关键钥匙，李嘉诚的推销与创业过程中可谓充满了机会，如中南钟表公司在经济恢复后的快速发展、五金厂老板的指导与栽培、塑胶公司的兴起等，李嘉诚的成功正是建立在对这些机会的成功把握上的；

5、善于决策 一个成功的推销人员的价值在于"做正确的事情"，同时帮助各阶层的人员"把事情做正确"。面对不断变化的市场，选择方案与前进方向总是不止一个，决策就是要对各种方案进行分析、比较，然后选择一个最佳方案。李嘉诚的几次成功跳槽，果断选择最适合自己发展路线，正是他善于决策的结果。 选择合适的发展方向，何时进行正式转变，这些都是推销人员在成长之路上所经历的最重要的路口，在这种需要决策的时候优柔寡断，只会拖慢自己的发展进度，善于决策的能力可以使推销人员最快速的成熟。

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