什么是分时营销？

分时营销的英文为time share marketing,也有学者译作“泰慕赛尔”。他是指将饭店客房的使用权分时段卖给宾客，即不同的消费者购买客房不同时段的使用权，共同维护、分时使用客房，并且可以通过交换网络与其他消费者交换不同饭店的客房使用权。

分时营销的概念 属于一个舶来品，从国外传来的。，总之是国情不适合。

1. 分时营销的良好推广必须基于相对完善的诚信体系。比如希尔顿在中国推出一个国庆期某个房间10年的住宿权，有几个中国人能够接受的。

2. 这个跟中西方的消费观和旅游文化观都有很大的关系。

在西方 大家能够接受 我只购买某个特定时段的产权或者只消费某个时段的产品，但是中国人一方面这个概念没有普及和推广，另外中国人的消费观难以接受这种只购买一定期的产品，他会觉得没有安全感 也不可靠 甚至也不可信。。

3. 中国的度假时间并不像西方国家那么灵活，比如中国的假期大家都能算过来 是在那些特定时段，而且非常的不自由不灵活，没有单个单位可以允许你随 自己的需求请休假...

所以导致了 这种分时营销难以有效推广

分时度假房产的销售分为有产权和无产权两种，主要是销售向消费者“分时度假会员卡”这一渠道进行盈利，通过加入国际或国内的分时度假交换网络扩大销售渠道。

产权式酒店是分时度假的重要支柱，其走势决定了分时度假的命运。对消费者而言，产权式酒店的魅力很大程度上依赖于分时度假交换体系所提供的便捷和实惠的服务，因此酒店要积极加入分时度假交换体系，创造出更为简便灵活的交换条件，使整个行业进入良性运转。如海南的“华夏之旅”的交换单位有3天、4天和7天三种，交换方式可以是“未做存入的交换”、“预先存入的交换”和“灵活的交换”等多种方式。最终实现酒店、分时度假经营商、消费者的互惠互利。

分时度假自上世纪九十年代传入我国，目前已形成了五种营销模式：

一是华夏之旅模式，即营销、酒店及交换“三权分离”，它的利润来源于发展会员的会员费及交换费；

二是爱特乐模式，爱特乐是专业的分时度假销售公司，所代理的产品是广州花园酒店，营运成本较大；

三是云南太阳模式，云南太阳是组建了20多家酒店的度假俱乐部，销售对象是俱乐部会员；

四是康乐园模式，它是按照产权式酒店的方式来实施分时度假营销的；五是房东卡模式，指5年有效的免费住房卡，网络中不同酒店以不同的会员价格结算。

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