如何做好群的互动?

现在很多行业都建立起来属于自己的行业群，特别是腾讯针对群进行行业的分类，建立起涵盖游戏，影视，生活休闲，考试等各个行业的分类信息服务群。由于在国内的用户基数十分庞大，用户在找各种服务都会针对去搜索，找到想要的群进行加入进去，可以说使用群找服务相比百度来说，更加的精准和准确，比百度自然搜索更容易。既然群有这么多的好处，当然做营销的人员不会放过营销。但是，如何让自己的营销做到效果达到自己的预期，同时对网站建设有帮助呢?

我们都知道一个出色的营销人员，都善于运用资源去进行搭建平台，同时这样做并不会引起别人反感。因此，下面小编就从几点分析如何进行群营销。

1、学会绕道插入营销。加入到别人别人的群，就需要遵守别人群的规则，有些对于对于广告打击的非常厉害，里面都有自己的管理人员，这些人存在的目的就是限制人员打硬广告。因此，这就要求我们建立自己的群或者是群里面的一位管理，这样在限制方面就少了很多。在进行群里面的会员互动过程中，可以适当的聊起自己喜欢的话题或者是营销方面的话题，也可以把群名片设置成明显营销的名字。在群里互动过程中，随着群里的人员越来越多，这样慢慢就会形成很好的营销平台，加以利用和诱导，学会在里面插入软广告或者话题营销。

2、群的建立。为什么说这一点呢?就像上面所说的，如果是群里面的会员，很容易受到群规的限制。但是，建立就不会有这样的限制。但是，群的建立也不会随随便便就建立一个。首先要知道自己所处的行业，例如你是做网站建设这类的行业，使用群搜索功能机会发现很多相同的群里，小编搜索一个逗网站建设地，看图所示，都会找到很多这样的群。这是就需要你根据自己的业务出发，看看，并且知道别人喜欢搜索什么。从而建立起属于自己的，在自己的群众做营销，就要简单和方便许多。

社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信，各种平台，都可以做社群营销。论坛，微博，QQ群，甚至线下的社区，都可以是社群营销。

做社群营销的关键是有一个意见领袖，也就是某一领域的专家或者权威，这样比较树立信任感和传递价值。通过社群营销可以提供实体的产品满足社群个体的需求，也可以提供某种服务。各种自媒体最普遍的是提供服务。比如招收会员，得到某种服务，或者进某个群得到某种专家提供的咨询服务等。

先分享一些西东圈社群的沟通现象给大家，如下。

群友：有能做页游cps的嘛？

张旻：这种表达方式，换一换，也许会效果更好。比如：最近，我知道有些渠道做游戏CPS收益不错，我这里有款很棒的游戏，最近也有不少渠道主动来找我们合作，分成比他们收广告费的还多，现在的用户真是搞不懂啊！

如何在行业社群炒火一个资源？

我们先看看一个案例，先说明下，案例中“西黄埔”群的群友对话是没有任何设计的，属于自发现象，我只是留心了一下而已。具体情况如下：

前言：家有蜂蜜的群友，刚进群，认识她的群友便开始了碰瓷。

群友：眼馋你家的蜂蜜很久了！

家有蜂蜜的群友：潘销冠，我给你公司寄一瓶！

群友：这个蜜送丈母娘怎么样？五一过去玩，一直在考虑带点啥东西！

家有蜂蜜群友：送长辈不错的，送甜蜜麻。

群友：荔枝蜜和龙眼蜜有啥区别？

家有蜂蜜的群友：科学的解释了龙眼蜜和荔枝蜜的区别。（看似对一个人解答，实际是给全群做了“产品”功能普及。）

……

这段对话，看似平常，其实蕴含着一个社群营销的技巧。

在行业社群内，以寻找某资源、某媒体，寻找某公司合作为由，在社群内自然打开一堆N或对社群全体的喊话，如果这时，再配合不菲的红包加深“靠谱、有钱、大方”等标签，积极参与你话题互动的人就越多！

这个行为，可在社群范围内热效应一段时间，当时没参与话题的，会默默关注；当时因不在线没参与的，也会爬楼默默关注。这一场下来，会有很多“睿智”的群友加你，私下加以研究，以便日后合作。因为近水楼台先得月嘛。

大家切莫小看你在群里的对话，很多人就靠群友的不经意表达来甄别商机，比如：没听过的媒体，没听过的客户。我历经过几家媒体，都是这么火起来的，前两年“闪电盒子、刷宝、最右”等媒体，在西东圈社群就是这么火起来的。

尤其是群里有人找媒体，或找客户，要是这些媒体和客户别人没听过的，大家都会去关注下，新媒体和新客户就这么被传开了。

一个媒体，一个客户，如果缺代理、缺媒体，你就安排人在各个群里发红包来宣传，过一阵，客户和代理以及媒体，会如潮水般的来找你谈合作！（此地无银三百两策略）

有自主资源的，且市场没打开的，都可以试试这种形式！当然，具体事要具体设计。这比你到处发一句，有某某资源嘛？有某某渠道嘛？有效果的多，且不招人烦！

这跟当年，在百度搞知道问答、百科营销，其实逻辑一样，只是平台变化了而已。

很多人销售做得累，是因为没有营销思维。那有人肯定会问，销售和营销有啥区别？

我简单解释下：销售，一般是一对一，或一对少数，客户最后的购买决策因销售的套路成功占大多，客户决策相对被动；

营销，是一对众，无接触影响客户决策，最终由客户自主决策购买。这也相对应于人脉拓展的两种方式：1、一一叩门拓展人脉；2、筑巢引凤，待客上门。

营销做得好的，一定懂销售；销售做得好的，不一定懂营销。很多人生意做得好，是因为他更懂营销。

营销，简单的讲，就是给受众展示一种他梦寐以求的生活方式及状态，自发产生向心力，客户自主决策购买；销售是强调产品对其的补缺价值，推动对方决策，是销售在卖。

销售，能成单，是因为绝对的场控，没有他人在一旁干扰；营销，如果你用销售思维，就会被人群七嘴八舌的吐沫淹死，因为无法场控，无法让大众集体陷入你的套路，三人成虎。

会看的看门道，不会看的看热闹，机会永远是给那些善于学习的人准备的。

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