dc农业做什么的

发展数字农业，以移动网络、大数据等前沿科技技术在农业中的集成化应用，推动农业产业链条智能化。

深圳点筹互联网农业控股有限公司，亦称为DC农业，是中国领先的数字农业服务商和农产品供应链领导者。

DC农业，Digital Agriculture Supply Chain，数字农业供应链服务平台，成立于2014年。DC农业在农业产业发展升级中积极拥抱互联网，依托遍布全球的渠道优势和在大数据、品牌营销、农业金融等相关领域的强大服务能力，为中国农业实现数字化生产、农产品精准化销售提供强有力的支撑，助力农业产业升级实现乡村振兴。

DC农业立足深圳，辐射全国，先后成立华南、华北、西南、华中、华东5大片区运营中心，并相继设立浙江、江苏、福建，及抚州、宜昌、成都、长沙、东莞、广州等运营中心，队伍逐渐壮大，在2019年实现销售额超10亿元，2020年销售额翻番达22.7亿元，预计2021年超50亿元。

公司数据：

2020年销售额22.7亿元。

DC农业全平台5000万C端用户。

DC农业深圳地区已签约线下直营店70余家，供应链服务B端渠道100万余家，覆盖精准用户超亿人。

与全国260余个市县政府部门、10万余家基地进行深度合作，成功完成个精准扶贫项目，实现9.8万人脱贫致富。

合作门店10万余家，多多买菜、钱大妈、兴盛优选、叮咚买菜、鑫荣懋等大中小型全作，渠道超5000余家。

全国5大片区14个运营中心，冷链仓库8个，生鲜直采基地2800+，冷链配送网络辐射全国240余城市。

基地遍布全国17个省市，覆盖广东、广西2万余村，成功举办品牌推介会600余场。

近日媒体报道：中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。然而，农产品电商亏本运营却是行业现状。其中，菜管家运营4年来总计投资3500万元，到目前仍是亏本运营；武汉家事易短短两年半时间电子菜箱覆盖了1200多个社区，累计投入6000多万元，虽然每日成交量不小，但基本上都是亏本支撑......什么原因？\x0d\x0a由于我本人与各农产品电商的高层有过不同程度的深入交流，从行业视角来看，分析大概有如下几个重要因素。希望对大家有所启发！欢迎拍砖\x0d\x0a一、传统的B2C思维\x0d\x0a这是很大的一个误区，很多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了！农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞绝对死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是健康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供应链可视化等维度全程展现，所以传统B2C的思维是致命的伤。\x0d\x0a二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路\x0d\x0a农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求健康生活+互联网购物的需求，以及时间成本太高的高富帅。你非要定义成_丝的人群，满足那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。\x0d\x0a很多农产品电商满地撒广告，向男人、老太太人群推，那绝对是跑偏了！所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思考的的问题。\x0d\x0a下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必须重视这一类人群。\x0d\x0a三、会“电”不会“商”\x0d\x0a基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不可玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营管理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不忽视了“商”；其实真正要实现盈利，关键在商。2013中国经济年度人物评选现场，格力董明珠说：“我今天告诉大家，营销做得再好，如果我们背离了你的支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端服务的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，当然最终肯定是亏了。\x0d\x0a四、伤不起的客单价与物流成本\x0d\x0a客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：如果客单价低于200元，那将是致命的伤，因为物流成本和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营情况来说，每单40元的物流成本+损耗是必然的，因此如果客单价起不来，物流成本降不下来，盈利那只能是一种幻想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。\x0d\x0a五、缺乏一体化的采购基地整合\x0d\x0a忽视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，很多农产品电商仅仅是以定向采购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导向来指导基地有计划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。\x0d\x0a看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供应链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的管理。\x0d\x0a国内的农产品电商的老总已经明白采购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化采购和需求协同的重要方式，当然是降低成本、降低浪费，获得利润工作的重要手段。\x0d\x0a再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特别值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型采购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的服务和O2O的体验，这样一来具有绝对的采购力量，成本自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推进O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思考借鉴的。\x0d\x0a六、客户体验是双刃剑，一次不愉快的购物体验，会丢掉一大群客户\x0d\x0a千万别把消费者当傻子，将一个客户不满意的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最容易带来的就是口碑传播，如果出现不满意的，将伤害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么原因，导致客户拒收的，如果价值不是高得离谱的话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品即使退货回来也无法二次销售。\x0d\x0a未来的农产品电商一定要培养忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济发展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。\x0d\x0a还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费能力不低，但比较宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占领这个领域的客户。\x0d\x0a前几天本人和顺丰优选李东起总裁在央视采访现场聊天，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费力，而且会影响身边的群体。\x0d\x0a七、必须面对本地化问题\x0d\x0a电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵迅速，本地化O2O已成为必然趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。\x0d\x0a\x0d\x0a期刊文章分类查询,尽在期刊图书馆\x0d\x0a\x0d\x0a不从本地化入手，一定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的服务体系都是必然的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计成本的前提下是可以实现的，其他的大众的农产品必须定义在本地化。\x0d\x0a农产品电商的本地化，趋势是要和社区服务站、便利店等机构整合，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要庞大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。\x0d\x0a八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛\x0d\x0a玩农产品电商，冷链是永远无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必须要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营成本大大浪费。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的管理成为了整个农产品电商急需的资源。\x0d\x0a现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：\x0d\x0a1.顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国，或许2014年会铺低温。今年24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。\x0d\x0a2.阿里巴巴，确切地说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两件优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，成功将八万单车厘子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种＂二段式配送＂探索出平台化、网络化农产品toC冷链物流新趋势。\x0d\x0a3.京东，启动的末端配送服务站模式。据悉未来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC”（AgriculturaltoBusinesstoCustomer）模式，其中的B环节将覆盖全部采购、仓储、配送、营销售后环节。12月14日消息京东自营生鲜配送站已经试运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最后一公里的购物体验。但京东的冷链仓储、干线、支线配送等方面还有得整合，只能拭目以待。\x0d\x0a所以，农产品电商冷链物流如果你搞不好，那你干脆关门歇菜算了！\x0d\x0a九、品类定位错误\x0d\x0a当涉及品类定位时，我们就要思考为什么顺丰优选开始要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国车厘子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供应链支撑能力密切相关。玩供应链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供应链。科学的品类选择是你成功的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购买需求，在多品类混合的供应链体系，特别是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。\x0d\x0a大家看本来生活卖的_橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有重要的价值。\x0d\x0a从供应链角度来看，作为品类驱动的供应链，在电商平台选择品类的科学性就决定了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供应链总监探讨，当品类增加10倍，供应链的管理复杂度会增加100倍，甚至更高。\x0d\x0a十、退货比例控制\x0d\x0a这是农产品电商必须重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商控制退货比例已经成为CEO关注的重点。当然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避免退货带来的损失。\x0d\x0a本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例达到了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容忽视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比如预付的C2B模式，会大大降低退货比例；另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够控制在1%以下。\x0d\x0a所以控制农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思考，更要从商业模式的角度去变换经营思路。\x0d\x0a总结\x0d\x0a农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到一定的启发，其实这不仅仅是运营管理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合能力等等！\x0d\x0a归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：\x0d\x0a1.营销的浪费；\x0d\x0a2.采购的整合不到位；\x0d\x0a3.缺乏社会化冷链物流的整合与应用；\x0d\x0a4.整个供应链过程的损耗；\x0d\x0a5.品类的定位错误；\x0d\x0a6.退货比例的控制问题。\x0d\x0a要实现真正的减亏，归根到底一句话：顾客体验做要加法，供应链运营成本要做减法。\x0d\x0a吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必然趋势，农产品、生鲜电商一定是一个大市场，2013年的年底的今天，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是发展的机会，以互联网思维探索中国传统行业，一定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参与者的共同使命。

生态农业讲究的是生态链，要从环境、土壤、肥料、产品品质、种植管理、销售渠道、循环可持续发展等方面综合考虑，打通这些生态链上的节点，才是一个完整的生态农业。

每一个农产品都是有生命的，每一个农产品都是一个故事，把最好的农产品通过包装推广保持最好的风格，才能最佳体现出农产品独特的附加值，加上地理人文文化的营销，让这些农产品在市场和消费者心目中建立高端形象的品牌特征，这就是农产品电商的必由之路。最近国内推出有良种、用良肥、变良田、出良品、讲良心的五良生态农产品新型品牌模式异军突起，形成一个生态农业产业链多品种集约品牌。

“发展农产品电子商务有利于促进农业增产、农民增收和农村的全面进步。”杜惠平委员在全国两会上接受记者采访时表示，加快农产品品牌化和标准化建设，加强面向农产品电子商务的质量安全管控制度建设，规范生产经营行为，推动农产品电子商务标准化、品牌化。

电子商务的一个重要特征就是商品的品牌化和标准化，而我国在农产品尤其是鲜活农产品的品牌和标准化生产体系建设上一直相对滞后，这种状况已严重制约我国现代农业的生产发展。为了适应发展电子商务的需要，一方面要大力推进农产品名牌战略，加快实施农产品包装化、标准化和销售电商化；另一方面，政府行业协调机构应当尽快引导广大农民加快执行国家的有关农产品质量等级标准、重量标准和包装规格等标准体系，为实现农产品的电子交易奠定基础。

广州五良生态农业发展有限公司是一家集生态农业投资、规划、设计、建设、检测、认证、培训、农村电子商务等项目的专业机构，包括投资生态休闲旅游农业、生态观光农业规划、绿色有机农业设计、农产品溯源、农村电子商务及农业电子商务人才培训、生态农场评估及生态农产品检测认证。

广州五良生态农业发展有限公司联合了国家认证认可机构，制定五良生态农业标准建设单位评估体系和五良生态农业标准产品认证体系，专业从事认证颁发市场行业认可的五良生态农业标准建设单位和五良生态农业标准产品认证证书。提出的有良种、用良肥、变良田、出良品、讲良心的五良生态农业标准体系获国家版权局登记证书，五良生态农业标准体系遍布全国300多个地市设有五良生态农业技术服务站、实地举办农民田间学校传授农业科学技术和五良生态农业标准体系知识，并提供乡村生态农业发展规划、农村电子商务指导、农产品品牌推广和农产品电子商务咨询服务。

根据编制的《五良生态农业标准体系》、《五良生态农业标准产品体系》和《五良生态农业标准体系评价与产品认证规则》标准，五良生态农业标准体系中五良的定义为：良种、良肥、良田、良品、良心。

并把五良诠释为有良种、用良肥、变良田、出良品、讲良心，形成一个生态农业产业链。

新时期中国农业的发展迫切需要一套行之有效并广大认可的农业生产管理与产品品质标准认证体系。五良生态农业标准体系的推出正逢其时，农业专家组介绍，该体系中的五良标准细分如下：

良种：种子及种苗健康无毒、抗病虫害、易种易管、有高产基因。

良肥：肥料(包括农药)高效、低毒、安全、环保、无残留、多功能。

良田：有害物质含量低、有机质含量高，土壤生态健康平衡。

良品：绿色有机、营养美味、健康优质、安全放心。

良心：遵循以上四点行为准则从事农业活动的新农人职业道德行为规范。

五良生态农业标准体系认证是根据不同农作物产品，每一个单一项目都有细化的标准和规定，五良生态农业标准体系建设单位评价和五良生态农业标准产品认证是打造现代生态农业产业链的新型标准，包括种子、种苗、肥料、农药、农田、农产品和新农人职业道德行为规范等因素在内，结合农业生产中各生产资料、生长阶段、各种技术、法规、现有标准而形成的新型生态农业标准体系，通过标准管理及规范生产，并建立产品溯源系统查询平台，以保证食品的安全，扩大消费者对五良认证农产品的品牌认知度，提高农产品附加值。

五良生态农业农资发展部联合华南农业大学、中国农业大学、中国农业科学院、广东省农业科学院、省土壤修复研究所、省微生物研究所、中南农科所等国内顶尖科研单位共同研发高科技高效益农资产品，并与国内知名厂家深度合作，推出的热销产品有专利技术并唯一获农业部登记证书的捎工柑橘杀梢剂，农谱1号中药材根腐病专用药，五良作物药害全能解毒剂，无毒长效驱鸟剂，西高利富硒肥，标得富功能肥，多种螯合微量元素肥，五良芸醇素，五良多肽光合增效剂，五良有机肥微生物发酵剂，五良肥料增效剂等高端农资产品。

为打开农产品从田头到舌尖的产品生态链，广州五良公司旗下农产品生鲜部整合数百家生态农场和农业专业合作社，结合线上农产品销售网店和线下众多社区生鲜店，拥有五良阳光食品、保西富硒农产品等系列高端农产品品牌，联合推广经五良生态农业标准建设单位认证和五良生态农业标准产品认证生态农产品，为农民生产的农产品销售搭台，让消费者购买到放心安全农产品，打破“找不到、买不了、不敢吃。”的农产品消费三个困局，该农业生态闭环经营模式得到政府相关部门的大力扶持与推崇，为中国农村经济发展赋能，为推动建设中国放心食品体系贡献力量。

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