金融信贷员微信营销小技巧揭秘

    微信作为一种社交通讯工具已经超出了它原有的功能和意义，由于它使用非常简便，沟通快捷，而且还具有很多生活功能，所以它几乎成了人们的左右手。当然它也是销售员必不可少的营销利器。

    信贷员小张就是一个微信营销的高手，他有两个微信号，都是满人5000人。他分享说，刚开始做业务的时候也没有太注重微信的使用，只是平时都有添加客户的习惯，做他们信贷这行的，要的就是数量级的客户群，可是当他加人到500的时候，由于刚开始没有做好分组归类，导致后期的管理和跟进很麻烦，很多意向客户被冷落，没有及时的跟进到，所以就造成了很大的资源的浪费。小张本身又是那种偏内向的人，如果不是客户主动找他，他也很少去骚扰客户。面对这么庞大的客户群，他有些不知所措了，到底该如何把这些管理好，从中转化一些意向客户呢？ 突然有一天，公司推出一个新产品，优势非常大，小张想到了一个好办法，他把产品的优势总结提炼出来，写写画画一番之后，开始了他第一次的群发，五百多人的群发，他还是第一次干这事，发完没过两分钟就有客户回复了，问了相关的产品信息，然后小张及时做了回复，几个意向非常强的客户进行了重点标记和电话跟进，最后通过筛选，最终成交两个客户。

     通过这个动作我们不难发现，他利用的也是等门槛战术，面对人数众多且人群结构不同，没有什么信任度的客户群体，首先抛出一个诱饵，然后再一步一步进行筛选，并且最终确立了主攻目标，一些之前很久添加的客户，通过这一次的互动就建立了联系，增加了互相了解的机会就等于增加了信任的筹码，为以后的跟进做准备。通过这件事我们还可以学习到的是，第一微信上的客户管理，要进行分组管理，分的越细致，后期管理起来效率越高。第二要经常和客户互动，否则活粉变死粉，一切前功尽弃。

  如果遇到同样问题的你，知道该如何去做了吗？

就你们目前情况来看，我倒觉得，成本低了才是对的，按上述所说的方案实行的话，一年的销售额可以增加960万，去掉广告成本300万，净增加额是660万。很好。 但是产品涨价后销量可能会下降，尤其是你的竞争对手没涨价的情况下，我觉得不妥。我有一想法：在同行业一起涨价的时候，你可以多涨一点，涨价的同时把预算的300万投放广告和推销费用。

谢谢你的信任，因有事没及时回复请谅解。我的建议仅供参考。

【一】小张沟通失败的原因及改进建议：一是反应问题的时机不对。不应该在会议室反应问题，直接影响了会议的进程，有问题需要反应完全可以在会后找经理沟通。二是在沟通中有推卸责任之嫌。正确的做法应该在会后的沟通中，实事求是介绍部门情况，找找部门存在的问题，主动承担责任，请经理一起商量对策或调整经理的意见，取得经理的理解与支持。三是态度不好。如此的争执对于解决问题没有任益处，沟通中应该保持了情绪上的冷静、理智。

【二】如果我是经理，在会议室听到小张反应的情况，一是会请他在会后到自己办公室单独沟通。二是保持情绪上冷静和理智，耐心听取部门的情况介绍。三是主动承担责任，会同小张一起认真查找部门存在的问题，分析解决办法，确实不能完成的，视情调整任务指标。四是对小张多一些认可和鼓励，帮助他增加信心，发挥好部门领导的职能。

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