都说江小白的文案好，但究竟好在哪里却没几个人能说出个一二，而直到今天都没出现第二个江小白，可见江小白的文案并不像表面看上去那么简单。
正如无数营销号的标题，江小白的文案最大的特点就是扎心，把关于爱情、关于青春、关于亲情、关于理想......的各种情绪娓娓道来，一遍又一遍地戳到受众的情感点。
但是，文案的撰写需要一个度的调节和一个氛围的把控，很多产品模仿这种文案风格，要么前后调性不能保持一致，要么和它的产品受众错位，导致一个产品产生了“人格分裂”，不能对自身有正确的定位。
江小白从创立之初就把自己定位成一个年轻人消费的品牌，在几年的品牌深耕中也一直面向年轻人市场，在文案上更是以年轻人的情绪为主要的宣泄点。
江小白找准了年轻化的定位也就把握住了“青春流量池”的高地，这片“流量池”受众很广，而且在白酒市场的开发前景很大，江小白走了这一个先例，并尝到了甜头。于是千千万万个“江小白”飞奔而来，然而江小白已经建好了自己的壁垒和城堡，其他产品要想过来分一口红利就没那么容易了。
显然，在“文案”能引起共鸣这一方面，江小白在市场上是具有足够优势的品牌，但文案本身具有极强的传播属性以及极低的制作成本，在当下市场传播活动中，它的低门槛让越来越多的品牌开始蜂拥而入，急剧增长的信息量也极大增加了消费者的认知负担，原本的优势可能荡然无存，可见，单靠文案并不是品牌发展的长久之计。
江小白早就认识到这点，在年轻人喜欢的东西上大玩花样，开辟出了一条条新的道路。
很多人认为白酒是老一辈喝的东西，跟年轻人无缘。但处于青春期的江小白，对传统酒文化来了一次叛逆，让白酒也能成为时尚化、年轻化的标签。
在江小白这里，白酒不再代表一种繁冗的酒桌文化，而是一种真实情感的宣泄。年轻人喜欢喝江小白，喝完了就发语录照片，这个时候可以顺势表白，也可以吐露心声，真实、不装，这才是属于年轻人的酒文化。
有带入感，能交流，让年轻一代找到归属感无疑是江小白成功的一大法宝。在竞争残酷的白酒行业，另辟蹊径，帮助年轻人构建起新的酒文化，划出属于自己的一块细分领域，江小白的营销功不可没。
酒文化有了，还缺点艺术做下酒菜。于是不安分的江小白，化身时尚潮流的弄潮儿，大玩跨界，一脚跨到说唱、涂鸦、街舞文化上，和重庆本土文化一锅乱炖，为年轻人创造了一种新生的艺术文化。
江小白与一众音乐人合作《重庆的味道》《你好，重庆》等音乐，创作带有重庆特色的动漫《我是江小白》，在“天生自由之夜”中，将中国传统民乐与电音融合，实现传统文化老味新生。江小白还在线下开展“只存在一天”的小酒馆活动，把混饮这种时尚又新奇的喝法介绍给年轻人，给他们的生活带来调剂。此刻，酒不是酒，而是一颗颗文化的因子。
江小白的IP营销有两大玩法：一是自己塑造IP，二是借别人的IP，就是植入。
第一层打法是自我IP的塑造。音乐节、街舞比赛、动漫......这些不仅仅是文化因子，更是一个产品对自身“人设”的树立。江小白一步步巩固好自身的定位，不仅要把产品面向年轻人，在IP塑造上也是以年轻人的喜好为中心。
江小白把自己开展的各种活动梳理成文、成图，借助公众号、新媒体等做区域性和全国性的推广。自我IP的打法，说白了，就是一个资源整合的问题。
第二层打法是IP植入。江小白的IP植入是从2014年开始的。2014年、2015年江小白做了《匆匆那年》《同桌的你》这种青春剧在西南地区的地推合作。就是电影出来了，江小白提前半个月帮它们做海报推广，江小白可以利用几十万家终端店做造势活动。
真正的植入从2015年年底开始，到2016年达到一个顶峰。2016年江小白算是霸屏了整整一年，从《火锅英雄》《好先生》到《小别离》，再到《从你的全世界路过》《北上广依然相信爱情》，从2017年的《深夜食堂》到今年的《柒个我》《美好生活》，江小白每次植入都又准又稳，大大提升了品牌的知名度。
江小白在起步阶段就把推广平台瞄准在社交媒体上。
社交媒体可以和消费者近距离互动，传播速度快、运营成本低，目标用户还精准。这比起传统广告可好太多了，在传统酒业中，电视、报纸广告费用占了一瓶白酒价格的20~30%。
江小白在社交媒体上精耕细作，越来越多的消费者开始关注它，并参与进来，构成品牌传播的一个环节，打通了产品、品牌、传播、内容的营销铁环。
说到社会化营销，怎么能少得了借势，最近《后来的我们》电影大火，江小白顺势推出了表达瓶，再一次戳中我们的软肋，以最低的成本实现了最大范围的曝光。
现在白酒行业已经进入了品质消费阶段，消费者也更加理性，特别是在食品消费上，更倾向于为品质买单，情怀和故事已经失去了原本的优势，一款产品要长久走下去，巩固好自身品质才是硬道理。
江小白属于小曲清香型高粱酒，口感相对绵柔一点，年轻人喝起来也不会有太大的负担。江小白提出要实现传统中国酒的老味新生，而老味新生对应的是产品，因为年轻化必须是由内向外的，不然就是虚晃一q，终不得持久。对于企业来讲，“内”即产品，产品要跟上时代，跟上时代里的年轻人。
江小白不仅关注年轻人的需求，还加大了在酒庄研发上面的投入，培养了自己的酿酒团队，在传承了江津白沙古法酿酒的基础上创新酿酒工艺，始终坚持酒体轻口味。
这种低度清香酒更容易与国际烈酒口味接轨，江小白不仅在“国际葡萄酒暨烈酒大赛”“布鲁塞尔国际烈酒大赛”“第十八届旧金山世界烈酒大赛”等赛事中荣获了大奖，还将产品出口到国外，把中国高粱酒酒带到了世界各地。
“外行看热闹，内行看门道”，广告人看到的是江小白在营销上的“煞费苦心”，却少有人关注它的酿造过程。一款产品最大的诚意就是生产之初对品质的把控和落实，我们在读江小白的文案、在看江小白的动漫的时候，或许也可以了解一下它从高粱地一步一步走到我们桌前的“良苦用心”。
微信和QQ营销的区别具体展现在以下方面：
关注难易度
今天去看了个展会，有个展台是美丽台湾展，需要关注他们微博，然后转发一条QQ微博，就可以获取一样礼品。他们的QQ微博名称是“最台湾印象”，结果我在我的QQ微博里面打了半天字，才找出来QQ微博帐号。
微信却要方便得多，在第一个界面得右上角就有二维码扫描得入口，而且微信“扫一扫”也是他们的口号。后来我在QQ微博的app里面也找到二维码扫描的入口，但是相对比较深入。
体验
现在QQ关注的人太多而且用户也是很多的，如果每个用户都关注各种个样的活动，那么作为营销者，就很难在客户的QQ里面能明显的看到。营销效果自然也好不到哪里去；
微信的一个体验则是相对私密，每一次的推送都能让客户收到，给客户的感觉是一对一的，而且客户还可以直接与商家沟通。
方向
个人认为QQ是粗放型的推广。用得最多得就是上网，d出消息，不一定得让大家都知道。而微信呢，则是精细化得推广，当一个用户关注我们得公众帐号以后，他（她）的基本信息会被我们所获取，我们可以根据他（她）的情况进行分组或者加星标示重要。当我们需要群发消息得时候，可以根据分组，性别，或者地区有针对性得发送。这样，目标性更高，而且也不会骚扰到暂时不是目标的客户，让他们认为该商家是专门发垃圾的而取消关注。
总的来说，微信QQ各有其推广特色，QQ广撒网，微信精细化对待是一个重要原则。 传新版营销QQ将从内部打通微信平台，实现同一用户多种途径的沟通方式，化解跨终端人群多重覆盖的问题，用户不再成为某个单一应用争抢的资源，而用户的多形态应用也将拓展新版营销QQ沟通的途径。营销QQ未来将承担企业统一的对外服务窗口，覆盖PCQQ、手机QQ及微信。
作为一名品牌创业失败者而言，如果提早具备营销能力，我想不会出现赔钱赔货的情况。所以，今年的我，猛补营销知识，在【营销航班】从小白，跃迁到现在拿到案例也能明白其中的手段。
一篇标题“创业最不重要的三件事：营销，营销，营销”的文章从我眼前飘过，作为创业者来说，而且正在猛补营销的我，看到这篇文章猛的吃了一惊，连忙打开文章看了起来。文章内容没多少，我找到了出这个文字的源头，这是YC创业课的内容。
我大概浏览了下这几位老师，都是Facebook，苹果级别的创业者。他们要做的是独特、具有标杆性质的产品，打造出来就是来垄断市场。那显然产品是他们的第一力量，这种产品在市场推出来的话一般都是供不应求，营销就显得有点多余。
在产品过剩的时代，除了原创类产品，除了营销产生差异性，还能怎么卖实质都是一样的产品呢？我就是典型的不会营销的案例，传统的不能在传统，工厂生产产品，然后推向市场，在销售的过程中，夹杂着些许的市场营销。我想这种商品要是倒推二三十年的经济年代，才会有机会赚到钱，因为那个时候消费者对产品质量，属性和风格没有挑选的机会。
如果重新开始的话，按照公司的实际情况出发，从市场分析开始，研究市场特征，需求，趋势和增长，在百度指数，站长之家等平台去获取数据。然后在根据SWOT分析，产品在这样的市场上，有什么优势，劣势、机会还有和同行的威胁，寻找是否还存在空位的细分市场。根据MVP，做出最小范围的测试，然后在选择相应的渠道进行推广或者合作。
作为小白的我，确实不会再简单的做之前重复性的动作，虽然还做不好一个详细的营销计划，但我相信，结合实际情况再加上所学，肯定会摸索出一条合适的道路。
答主：汉娜，邀请你关注【营销航班】公众号，满满的干货，给你从小白跳跃到营销高手的机会！
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