经销商门店扩大销售途径的方法有哪些？

扩大销售途径的方法有哪些？实战派品牌营销策划专家：

最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出：扩大销售途径的方法有哪些？

1.增加顾客人数

1） 改善销售和服务水平

2） 派发DM或做广告宣传

3） 品种齐全、物美价廉、信誉好

4） 购物环境良好

5） 良好的售后服务

2.增加顾客购买量：在店铺商品陈列和展示上下功夫，创造分区布置、分类合理、有特色、醒目的商品陈列，以激发顾客的购买冲动，增加其购物量。

3.提高商品的毛利：通过提供新产品、优质商品和大批量、低价位的商品，改进包装和服务，提供更多的便利等方式来增加商品的附加值，创造优良的销售业绩，相应提高毛利收入。

实体店

1、在传统思维里，大家都会想到，利用发传单的方式来吸引更多的人了解到自己的店。但是现在发传单的店多如牛毛，很多人接过传单看过之后就直接扔掉了既浪费时间又浪费传单，在网络如此发达的今天，可以将发传单的费用和人员的成本投入到线上，既省力又省钱。

2、不管开一家什么店营销方案是肯定要有的，引流的逻辑也要非常简单清晰，这样才能获得实实在在的客户增长的结果。“实体店扩张”的角度讲，两个直营店使用不一样的价格制度实在不可取，不仅仅是客户和品牌方面的问题，管理上也麻烦很多。同时，应该没人希望两家直营店的客户是平行不交叉的，除非是做“伪竞争”。

面对的是同一个问题：“如何转化老客户”。

其实你不必想的太复杂，既然打算采用平价会员的方式去展开第二家店，而且是相同地域，那么很明显你是认为这个价格制度是优于之前的。

优选永远淘汰劣选，这个决心之下，要面对的问题就变成了：“怎么样尽可能多的让老店的客户接受新的价格制度。”注意，这意味着没必要去为“讨价还价”的客户花心思了。

更新经营模式的同时留存老客户的方法有很多。我本人坚决反对多家直营店还要“讨价还价”，所以给你的建议就是干脆利落，快刀斩乱麻。当然，顾及到人情，周边工作还是要开展一下的，比如新店开张前老店开始促销活动（都促销了还讲什么价呢~），同时向会员系统引流；老店可以做一次微创调整，在格局和形式上与新店统一；划分旧款区；店员解释巴拉巴拉的~~~~

如果更新价格制度之后造成大比例老客户流失，说明三个问题：1、新价值制度不适用当地消费；2、新制度可行，但是定价有问题；3、老客群的结构有问题 。

店员拓客：

也即员工拓客，将店员绩效考核与门店拓客拉新结合。根据店员拉新的数量、派发优惠券的数量，以及顾客带来的消费额等，对店员进行考核与奖励。

比如激活一个会员奖励3元，邀请领一张券奖励3元，核销一张券奖励4元成功邀请顾客在商家消费时，消费额的2%将作为拓客佣金奖励给这位店员。

顾客可以通过扫描店员的二维码徽章办理会员卡、领取优惠券、收银支付、办理业务、打赏等。

店员拓客充分利用佣金奖励刺激店员的主动性、积极性，将店员转化成一个个顾客拉新高手， 最大化拓展门店客源拉新渠道，为门店带来大量的顾客。

在这些奖励的刺激下，员工的工作积极性与工作效率获得明显提高，而门店对员工的管理也更加有序、高效。

全民拓客：

也即，全民分销拓客，通过会员卡和优惠券的分享来确定顾客之间的上下级分销关系。在下级顾客通过优惠券进行买单或核销时，系统将自动识别分享码，建立介绍人与下级之间的关系。根据分销级别、顾客消费金额、领券、核销数量等拓客条件对拓客人员进行佣金奖励。

比如拓客人员激活一个会员可获得5元佣金被邀请人消费时，拓客人员会获得消费额的5%作为奖励邀请朋友领券并核销，拓客人员也可获得相应的佣金奖励。邀请得越多，则佣金越多。

不同于店员拓客，全民拓客则将门店的拓客渠道扩大至每一个人，比如门店会员、会员的朋友圈好友、初次进店的顾客、兼职赚外快的大学生….等等一切皆有可能成为门店拓客人员的群体。

利用拓客奖励，刺激老带新，不仅能扩大门店商品的销售与传播渠道，实现全民分销，同时也能同步引导更多顾客消费，提升门店的盈利业绩。

这两种营销拓客方式，都充分利用了人脉关系与移动互联网的传播力量，结合人们最常用的微信社交平台，帮助门店不断拓展、延伸推广渠道，并极力触达每一个潜在客户。

而激发拓客动力的店员绩效考核与佣金奖励，则更是进一步刺激了店员及全民拓客人员的积极性和主动性，让门店的拓客活动成效得到有效提升。

成本低、成效高，两种营销拓客方式互相搭配、“里应外合”，将店员与顾客转化为一个个门店品牌传播渠道，线上线下引导流量并实现转化。这种营销方式，在门店的经营套路中，是相当受门店商家欢迎的。

比如店员拓客，将店员的绩效考核与拓客成绩挂钩，这在一定程度上也解决了门店员工积极性不高、门店管理效率低的问题。这既是营销之策，也是门店管理之方。

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