白酒卖不出去怎么办，白酒卖不动的原因？

白酒市场竞争愈加激烈的今天，很多白酒品牌竞争力低下，夏季更是雪上加霜!那是什么原因导致这种原因呢？经分析主要有以下原因：

　 1、营销意识不强：

很多白酒招商行业从业人员在主观意识上都认为夏季是白酒的淡季，销售量下降也是正常现象!但是这种顺其自然、无为而治的思想却是大错特错的，我认为造成这种情况的原因主要是白酒招商者对市场防御不当，没有事先做好换季准备且缺乏主动营销的意识；导致白酒加盟商在淡季的整体竞争力不强。

2、产品市场定位不准导致淡季更淡：

对于酒而言啤酒是凉性的，所以在夏季啤酒销量很大；那白酒怎么保证自己的有利优势呢？这就必须在产品种类、结构与档次上进行合理的调整。白酒加盟者反馈说：在夏季，高档酒和低档酒(如光瓶酒)的销售弧线变化不是很大，经常喝白酒或送礼的消费者在夏季基本上还是依然购买，而转喝啤酒、红酒等产品的消费者基本上以中青年人居多。所以，要巩固白酒的主流消费群体，在夏季不主推高度白酒!

3、促销战术不当使淡季战绩不佳：

在夏天我看到包括很多知名的产品在内的白酒企业都在搞“买一赠一”活动，但水和饮料在夏季很显然比酒受欢迎。所以，在淡季的促销策略上，我们的白酒代理渠道不能一说要促销就来那老一套，一定要想法如何抓住消费者的真正需求所在才是关键!

4、缺乏强有力的品牌作支撑：

在白酒行业我们会看到一种现象，那就是不少白酒品牌、特别是高档白酒一旦离开了促销，产品在商场就基本就卖不动了，在淡季更是惨淡。为什么会这样呢？这是白酒招商厂家自身在产品知名度与美誉度方面度匮乏，不能依靠忠诚度较高的、稳固的消费群体来支撑市场的更大发展。所以，价位高的白酒品类还必须具有高知名度的品牌基础；否则，将很难建立起稳固的消费根基。 　

　 5、自欺欺人的淡季营销手法导致名存实亡：

有的白酒品牌在淡季也在稳定增长，可实质上只是把产品换个地方存放罢了，表面上看是卖出去了，但实际上并没有被消费者消耗掉!造成这种原因的根原在于：白酒招商行业在淡季来临之前想方设法让各白酒代理渠道进货，但这些实质上并没有真正解决企业在淡季的销售问题。

6、厂商各自为阵：

厂商及终端白酒加盟店没有形成有效的合力，以至淡季白酒加盟店门庭冷落。这方面，一是白酒招商行业对淡季营销战术没有进行彻底的灌输与执行，白酒代理渠道的行为往往也与厂商的意愿相违背另一方面白酒代理渠道在淡季过于依赖厂商的促销，缺乏主动意识，有的更是把主力投入到其它畅销产品上去了，这样一来，导致淡季更淡。

我国作为一个酿酒古国，早在夏朝之前就现已呈现了，到了商周时期，古人就初步将青铜器作为器皿来盛放白酒了。尽管那时的酿酒技能并不发达，酿造的酒水不仅颜色比较黄，并且还含有许多杂质，但人们仍旧喜欢饮用。白酒除了能让咱们放松心境之外，还有一点便是让借酒抒情，这才是白酒实在受欢迎的原因。

因为我国物大地博，再加上古代交通不发达，所以不同区域酿造出来的白酒也不一样，这就发生了不同种类的白酒派系以及香型。即使到了现在，不同区域的白酒仍旧不一样，就比方茅台镇闻名白酒属于酱香型，而四川泸州的闻名白酒是浓香型。尽管香型不一样，但闻名白酒的口感的确和一般白酒不一样。

我国有一款最“为难”的闻名白酒，它早年一年能卖出十几亿瓶，可现在却无人问津。这便是产自四川泸州的玉蝉大曲，作为一款与泸州老窖同产地的白酒，只需出了四川就几乎没人知道了，在外地，只需年岁大一些的老一辈才会了解这是一款地地道道纯粮酒，现在式微的原因究竟是什么呢？

玉蝉大曲始建于1952年，在前期，这款白酒很是光芒，作为泸州老窖姊妹花的“公营泸县曲酒厂”，闻名度堪比现在的五粮液。至于现在翻开为何越来越不好，它有两方面，一是因为品牌营销跟不上时代翻开，二是因为商场容量扩展，遭到其他产品冲击，这才导致自己品牌式微。

2019年，玉蝉大曲初步入驻京东、天猫这两大电商途径，这才让自己的销量变得可观。

所以说玉蝉大曲并不是因为酒水质量遭到挑选，仅仅营销方法不适合该品牌白酒算了。喝过玉蝉大曲的朋友必定会被它的口感服气，作为一款浓香型白酒，玉蝉大曲进口很是柔软，一点也没有辛辣口感。

我国最“为难”白酒，曾一年出货十几亿，现在式微的理由是什么？

除此之外，玉蝉大曲是百年老窖固态发酵制作而成的白酒，所以酒体明澈明亮，倒入杯中时还能发生细微绵密的酒花，一眼就能看出这是一款窖藏时间好久的优质白酒。关键是，玉蝉大曲还能让大众喝得不上头，难怪老酒鬼们都将它作为自己家中的口粮酒。

1、国内限制三公消费，公费吃喝抓得紧，源头出来了就是蝴蝶效益了。

2、红酒、啤酒大量充斥国内市场，消费群体转移。

3、高度数酒带来的负面效应，消费者习惯转变。

4、潜在消费群体基本80以上转移到红酒、啤酒习惯形成

5、交通酒驾严打，进一步排挤掉了重要的经济消费群体。

6、国内低端酒市场核心信得过明星品牌不明确，高端品牌过于高价值。白领消费层次品牌概念混淆无品牌信仰力。比如100到200不知道和什么酒最好，还全是浓香的，好点的酱香都200起了。品牌公说公有理没一个大众肯定品牌。

7、进10年在无新品牌新名片站住脚。

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