“华为陈春花事件”背后：盗版书为引流有多疯狂？

“华为陈春花事件”背后：盗版书为引流首先是利用了一些名人效应，其次是进行虚假宣传，再者是进行线上拓客，还有就是借助一些网络大平台，然后是通过一些线下门店进行销售。需要从以下五方面来阐述分析“华为陈春花事件”背后，盗版书具体引流有多疯狂。

一、利用了一些名人效应

首先是利用了一些名人效应，对于盗版书而言如果想要卖得好就需要借助一些名人效应让对应的名人演讲的视频渗透到消费者的心理，这样子才可以提高对应的盗版书的声誉。

二、进行虚假宣传

其次是进行虚假宣传，对于盗版书而言在宣传的过程中可能涉及到一些非法的宣传，表示盗版书的来源是正确的，并且表示盗版书有着合法的进货渠道等方面但是实际上都是虚构的信息。

三、进行线上拓客

还有就是进行线上拓客，对于盗版书的管理人员而言他们会利用购买流量的形式让更多的消费者进入直播间观看对应的直播内容，从而达到更好的销售盗版书的目的，这也是一个重要的营销手段。

四、借助一些网络大平台

还有就是借助一些网络大平台，对于网络大平台而言由于具有较多的人群使用，所以这种情况下如果对应的盗版书有对应的一些权限进入这些盗版平台销售的情况下就是非常有利的。

五、通过线下的门店进行销售

还有就是通过线下的门店进行销售，对于盗版书的销售而言还是会通过一些线下的渠道进行销售，这样子才可以使得盗版书有一个更畅销的业绩。

对于盗版书的处理注意事项：

应该核实盗版书的一个具体来源，从根源上来解决对应的盗版书的版权问题，应该将盗版书及时取缔，才可以解决一些虚假宣传的问题，防止出现一些坑害消费者的情况，同时市场监督部门应该加强对与图书市场的一个监管，防止盗版书通过一些特殊的渠道进入到市场。

“营销号”本质上就是一个带有商业性质，并以经营和销售或者以提高自身知名度为目的的公众性账号。

营销号分为两类，一类是良性营销号（干货，真实新闻事件，原创内容，美食，旅游，便民，咨询，不煽动舆论的视频等），一类是恶性营销号。我们帮恶性营销号分几个大类：情感类型的营销号、假新闻类型的营销号、关于侵权盗版的营销号、关于资金的营销号。

比如，做一个情感号，天天发情感相关的；做一个旅游号，推送各种旅游活动信息，这样，当你去订阅或者关注时，就会被按兴趣做了分组。时间久了，各个账号下覆盖几万几十万上百万粉丝，订阅者。

当商家想做广告，产品推广时，就可以从这些帐号中筛选自己的受众，付费植入广告，由这些营销号发出，就会覆盖到你，使你产生消费，购买服务，使用产品等。

最终，商家获益，营销号赚钱，双赢，如果产品，服务又正式你需要的，也就变成了三赢多赢。所以营销号在目前的互联网领域已经形成了比较成熟的营销变现体系，收益主要来自以下六方面：

1、流量广告。比如公众号、头条号，你点开他们文章附带广告展示了、点击了或者购买了，他们就有收益。

2、软文推广。比如微博，把想推销的关键词放进文章里。按篇收费。

3、推销产品。比如咪蒙卖自己的升职加薪课程，头条号附带的商城，抖音带货。知乎live、付费咨询。

4、推广其他营销号或者网红。通过点赞转发等形式推广，按次收费。

5、水军任务。热点社会话题其实大多是水军推起来的，以便达成某种舆论控制目的。

CAD盗版的剖析与评述

AutoCAD盗版问题在中国由来已久，CAD 盗版问题方面，有关部门应该加强管理，真正切断盗版的渠道，不产生新的盗版用户，让我国的软件企业能够与国外企业平等竞争。下面我将介绍AutoCAD盗版的形成过程，并客观地分析其中所体现的Autodesk公司高明的市场策略，并为制造业企业呼吁一种合理解决AutoCAD盗版问题的途径。

一.设计单位使用盗版 AutoCAD软件的形成过程与原因

设计单位使用盗版AutoCAD软件是一个长期、复杂的问题，可以归结为以下原因：

1.从1985年起，中国企业开始使用CAD软件，到1994年的十年间，大多数企业还没有建立版权意识，许多企业领导甚至还不知道软件需要用钱买。而在当时，国产自主版权软件还不太成熟，当时市面可以找到的CAD软件就是AutoCAD，而且都是盗版，所以，大多数企业都安装了AutoCAD。

2.AutoCAD有二次开发工具，因此，不少企业进行了二次开发，能够基本满足显示汉字，生成标题栏、尺寸的功能。于是，在没有更好选择的情况下，一些大企业开始普及AutoCAD。

3.随着使用AutoCAD软件的企业增多，出版商发现出版有关书籍有利可图，于是，AutoCAD书籍漫天飞，还有各式各样的学习软件。这样更加促进了AutoCAD软件的使用。

4.高等学校逐渐在制图教学和课程设计中进行计算机制图教学。在94年以前，基本上没有别的选择，学校就使用了AutoCAD作为教学软件。学生学了AutoCAD，毕业后分配到企业，如果企业有AutoCAD，当然就用上了。如果企业没有AutoCAD，就会推荐使用AutoCAD。

5.国内许多科研单位和软件企业纷纷在AutoCAD上开发了各种各样的二次开发CAD软件。这些软件的共性是能够将AutoCAD软件与各行业的标准联系起来，引进一些设计功能和图库。客观上，AutoCAD及二次开发软件的应用给企业和科研单位在当时带来了实惠，为提高企业的设计效率和推进企业的技术革新起了一定作用。但是，这些软件企业在卖自己的二次开发软件的同时，由于企业的承受力有限，而正版的AutoCAD价格太贵，企业承受不了，因此，大部分AutoCAD二次开发软件商都帮助制造业企业装了盗版的AutoCAD软件，一般也没有明确向企业声明这是盗版。而这正是形成今天制造业企业大量使用盗版AutoCAD软件的重要原因。

6.很多企业在招聘、选拔时，都把AutoCAD水平作为一项要求，这更加促使企业使用AutoCAD。另外，目前人才流动性较大，许多人为了以后好找工作，也积极的学习和使用AutoCAD，并向企业积极推荐。

事实上，正是由于AutoCAD大量被盗版，才使得AutoCAD在中国市场上战胜了同是美国产品的功能很强的Microstation、CADkey等软件，使得AutoCAD在中国CAD市场上逐渐先入为主，占领了很大的市场。

随着国家启动CAD应用工程，制造业企业逐渐认识到了版权问题。许多企业逐渐开始购买国产的自主版权CAD软件。但是免费大餐的诱惑还是吸引了许多企业继续使用AutoCAD软件。

二.盗版是 Autodesk公司一种高明的市场营销策略

表面看起来，大量软件被盗版， Autodesk 公司当然是最大的受害者。但是，仔细分析，Autodesk 公司恰恰是最大的受益者。

软件是知识型的产品，其开发成本和营销成本较高，而生产成本很低。如果软件被盗版，对于一个中小规模的软件公司，可能是一个灭顶之灾。但是，对于资金实力雄厚的 Autodesk 公司，则不然。 AutoCAD 软件被盗版，虽然在短期内造成正版软件销售受影响，但是 Autodesk 采用放长线、钓大鱼的方法，达到了短期内迅速占领市场的效果，营销成本也大大降低。而且 AutoCAD 的主要市场在国外，开发成本已经从国际销售额中得到了补偿，在中国所需要支出的开发成本也不高。因此， Autodesk 公司在中国采用的是低成本和扩大市场占有率的市场营销策略。

这个市场策略的实质是，先听任 AutoCAD 软件在相当长的一段时间(十年)内被盗版，让大家用，一旦用习惯了，形成了大量的 dwg 文档，用户想改也改不了。同时，开放平台、培养二次开放商、出版书籍、扶持学校，使用各种方法全面出击，提高市场占有率，挤跨竞争对手。到自己已经取得绝对的竞争优势以后，再大张旗鼓宣布打击盗版，把前几年没有挣的钱挣回来。

市场占有率对于软件行业的竞争实在是非常关键，因此，大型软件公司往往不惜一切代价扩大市场占有率。微软将IE浏览器主动免费打包在 *** 作系统的做法，尽管受到美国及全世界的谴责，但是却打倒了Netscape 。而 AutoCAD 在中国第一次大规模提出打击盗版是在 1997 年，此时 AutoCAD 的盗版已经占领了大部分的市场。对于国际化大型软件公司而言，软件盗版就是一种长期投资，到了适当时机，长期投资就会产生高额回报。

形成目前的市场格局，微软和 Autodesk 这些大型软件公司是最大的赢家。微软是这个世界上最大的软件公司，它的软件被被更广泛的盗版，但它却形成事实上的 *** 作系统标准，在全世界赚最多的钱。 bill gates 曾经在中国发表过一个著名论断，就是 “ 现在让你们盗，总有一天你们是要付钱的，重要的是要盗我们的软件 ” 。 Autodesk 是 CAD 界最大的软件公司之一，它的市场策略与微软如出一辙。

八路军有一个著名的战术，叫做口袋阵。我军早就选择好了有力地形，看着敌人钻进了埋伏圈，但不动声色，等到敌人完全在我军的火力控制之下时，一声令下，把口袋收紧，将敌人一举击溃。看来，这些大型软件公司已经进行了借鉴，使用口袋阵的方法，让我国的企业不知不觉成为了他们版权大棒下的牺牲品。

Autodesk还有一个重要的市场策略，就是采用二进制的dwg文件，在其已经成为事实上的一种标准图形交换文件的今天，依然对其格式严格保密。这样，企业买CAD软件时，问得最多的问题就是与AutoCAD的兼容性如何。这个问题曾经长期困扰中国的独立版权制造业软件公司。虽然现在兼容性已经很好，但AutoCAD已经取得了竞争的先机。

三.制造业企业是使用盗版 CAD软件的真正受害者

制造业企业是使用盗版CAD软件的主体，当然也是这次打击盗版专项斗争的被打击主体。不管怎么说，企业用AutoCAD软件出了大量的图，哑巴吃黄莲，有苦说不出。二次开发软件公司应该承担道义上的责任，但是并没有直接的法律责任。现在已经有不少企业受到了处罚，所以，为了避免受到罚款，企业应该早做打算。

正是在这种背景下，面对被微软和Autodesk中国公司发律师函、各地下发红头文件、甚至被罚款的尴尬局面，许多制造业企业感到既非常懊悔，又觉得很无辜。

但是，正象微软与亚都打官司时，亚都公司得到社会舆论广泛同情一样，Autodesk公司这种让别人盗版，到一定时机在抓盗版的做法，并不光彩!

四.盗版 AutoCAD对我国制造业软件产业发展造成副面影响

九十年代以来，我国独立版权制造业软件企业在国家科技部等部门的大力扶持下，取得了很大的发展，对于制约国外的竞争对手，促使他们降低价格，起到了很好的作用，在众多企业的应用也取得了可喜的成果。目前，我国的主要品牌的独立版权制造业CAD软件的累计安装套数估计达到数十万套。在价格方面，国内自主版权软件远远低于进口产品，在商品化程度方面，已经完全达到进口产品的水平，在工程特色方面，则超过国外同类软件。

但是，当自主版权制造业软件在九十年代中期实现商品化时，盗版AutoCAD已经十分普及。因此，中国的独立版权制造业软件企业不得不从一开始就要与盗版的AutoCAD抢市场，没有得到一种公平竞争的环境，对其发展造成副面影响。

在AutoCAD开放平台的诱惑下，我国形成了一批二次开发软件厂商。一开始他们的确受益，可以不用面临与AutoCAD转换的问题。但是，近年来情况发生了很大变化。Autodesk公司以往只作平台，但是2000年，Autodesk公司推出了AutoCAD mechanical 2000i版，覆盖了以往AutoCAD加上二次开发软件才具备的大量功能，使得许多二次开发软件公司不得不大幅度降低价格，蒙受了很大的损失。慢慢地这些二次开发商不得不重新二次创业，或者成了Autodesk的经销商，或者转向下游的`PDM\PLM等管理软件。

今天，当制造业企业面临着要投巨资来为当年使用盗版付出代价时，他们终于认识到，国家科技部和许多专家、有识之士大力推进国产CAD软件产业发展的重要意义。

五.总结、评述与建议

通过上述的分析可以看出，事实上正是由于大量盗版 AutoCAD 软件的存在，才使得 Autodesk 公司占据了中国大部分的普及型 CAD 软件市场。

尽管 Autodesk 公司的产品适用面比较广，但却不是针对某个行业开发的，因此即使经过二次开发，也很难真正将各个行业的工程特色体现出来，例如，难以真正在 CAD 软件中体现画法几何思想和多视图概念，因而提高设计效率的程度有限。而国内自主版权制造业软件公司开发的 CAD 软件，则是真正着眼于企业的需求，实用性强，可以大大提高设计效率。另外，自主版权制造业软件公司的产品定位于制造业和设计院所，除了提供 CAD 产品以外，还开发了这种专业应用软件，不光能够解决产品设计问题，还可以帮助制造业企业提高工艺编制的效率，解决大量电子图文档管理的问题，为企业的生产管理软件提供基础数据。因此，国产 CAD 软件不论从性能价格比、宜人化程度、设计效率等各个方面，都超过了 AutoCAD 及二次开发软件。同时，国际上已经成立了 ODA 联盟，许多国际上的软件公司联合研究了 dwg 文件的格式，并定期发表新的程序，这样就彻底解决了 dwg 文件的读写问题，打破了 Autodesk 公司的封锁。因此，中国制造业企业大规模使用国产 CAD 软件的时机已经成熟。

我国企业使用盗版 AutoCAD 软件，是一个深层次、长期性的问题，不仅是一个经济问题，更是一个社会问题。就象到处都可以买到盗版DVD ，不可能因为某个家庭买了盗版DVD就对其给予高额罚款一样，简单的强调打击 AutoCAD 盗版，处罚企业的做法是值得商榷的。有关部门在打击盗版时，应充分考虑 AutoCAD 盗版的形成过程和原因，合理保护我国企业的利益，对于国外公司的不正当竞争行为应充分认识，并予以坚决抵制!

打击盗版的主要对象，应该是制售盗版的不法商人，对于由于历史原因成为盗版软件受害者的企业，则应该适当采取宽容的态度。应充分考虑形成使用盗版 AutoCAD 软件的历史原因，采取灵活措施，妥善解决历史遗留问题。如果这个问题处理不好，不仅对我国并不景气的企业将是一个沉重的经济负担，甚至可能严重阻碍整个中国企业的发展。

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