《菲利普·科特勒传》：现代营销之父的人生故事

今日解读第1到第10章。

这一部分侧重于对作者的介绍，故事性更强一些，对市场营销的理解和观点是穿插其中的。我把它分为两条线来介绍，一条是科特勒的家庭及生活方面，一条是他的个人成长方面。

菲利普·科特勒生于1931年，出生在美国芝加哥。他的父亲是俄国人，17岁移民到美国，在芝加哥安顿下来。他的母亲是乌克兰人，12岁移民到加拿大，后来也到了芝加哥。他们相遇并成婚，他母亲在一家大型百货商店当售货员，他父亲在洗衣店和鱼店打工，最后开了自己的鱼店。

菲利普是老大，下面还有两个弟弟。用我们的话说，虽然他们出身工人家庭，却都酷爱读书，长大后都成为了知识分子。

二弟比他小4岁，毕业于芝加哥大学政治学、法学，曾在一家政策研究所工作，后来创立了科特勒咨询集团，带到中国以后，被评为中国第一大营销战略咨询公司。

三弟比他小10岁，是芝加哥大学政治学博士，在华盛顿的史密森协会工作，毕生致力于研究博物馆和其他非营利机构，不幸的是，72岁时因白血病去世。

科特勒与太太南希是在哈佛大学的一个派对上认识的，一见钟情的浪漫故事就这样开始了。

这对伉俪，相识于微时，都是学生，这让我想起了钱钟书和杨绛先生的爱情。

南希在哈佛大学的拉德克里夫学院读了两年后随科特勒结婚到了芝加哥，并在芝加哥大学毕业后进入西北大学攻读英语硕士及博士学位。之后她去了洛约拉大学，获得法学学位之后在一家著名的律师事务所工作。

这对夫妻婚后在繁重的学习和工作期间生育了三个女儿，是美满幸福的一家。这就是关于科特勒的家庭状况。

下面我们来看看他的个人成长。

科特勒从童年开始，每当他听新闻报道说谁做了一件大好事时，他就渴望也能做一件那样的事。比如，读到一篇关于宇航员的文章后，他就想当一名宇航员；当他读到有关大科学家爱因斯坦的故事时，他就想当个科学家和数学家等等，他为什么会不断梦想着将来从事各种不同的职业呢？这是因为他受了许多读过的书的影响。

可见，读书是最好不过的事情，大家一定要坚持。

他在读高中时，开始表现出对写作的兴趣。他为校刊撰写文章，对当时的时事进行评论，他还是高中辩论俱乐部的头儿，在高中生时，他就开始思考他的未来。

身为犹太人的孩子，常常有人劝他们考虑从事三种职业：医生、律师和工程师，但科特勒却对这三种职业都不感兴趣。他决定要做会计，因为在学会计时，能学到很多经济学方面的知识，而且这个职业可以得到比较好的稳定的收入。

题外话，因为我是职业规划咨询师，出于职业病，我认为科特勒是非常早的、有做职业规划意识的成功案例。我们自己在选择职业的时候，并不需要顾忌父母、朋友的眼光，而要听从自己的内心。

于是，科特勒把入学申请书投到了德保大学，这是一所在芝加哥的知名大学，它可以提供全额奖学金。科特勒计划拿一个会计学学位，再拿一个法学学位，因为有了这两个学位在商界会非常受尊敬。然而，一年以后，他感觉这还不够，还缺了点什么，他应该追求比会计学和法学这两个实用知识更远大的目标。

当时有一个“阅读经典”运动，向读者介绍世界上最伟大的思想家的思想，列出了一个包含100本最优秀经典著作的书单，让人们深入讨论人类面对的基本问题。这个运动对科特勒的影响很大，而且这个运动是在芝加哥大学开展的，所以在德保大学读了两年之后，他进入了芝加哥大学的经济学系。

科特勒20岁出头就获得了芝加哥大学经济学的硕士学位，可谓是青年才俊，然后他进入麻省理工攻读博士，并且在保罗·萨缪尔森等教授的指导下完成了博士论文，这些老师对于科特勒一生的经济研究都产生了重要的影响。

尤其是萨缪尔森教授提出的问题，让他对劳动经济学产生了浓厚的兴趣，并带着新婚的南希到印度做了一年的研究工作，顺利完成了博士论文答辩。

博士毕业后他寻求教授劳动经济学的教师职位，就到了罗斯福大学经济系任副教授。但是一件事改变了他的研究领域。

福特基金会有一项计划，选择50人到哈佛大学学习高等数学。当时美国的很多商业管理中都用到数学分析来解决问题，所以来自会计学、金融学、市场营销等各个领域的教授们一起参与了这个计划。

科特勒因为对当时经济学研究中，在需求和供给问题上对定价和定价结果所做的描述和分析很抽象和理论不满意，所以他有意地接触了几位教市场营销的教授。

加入营销团队对他的影响是两方面：一方面，他开始考虑把主要研究兴趣，从劳动经济学转到市场经济学上去；另一方面，他深刻地认识到，在经济学和营销学中，数学对改善决断的质量是至关重要的。他开始考虑写一本题为《营销决策制定：建模方法》的书。

从哈佛大学回到芝加哥之后，科特勒接到了去西北大学教授市场营销学的工作，他见到了诸如理查德·克莱维特、拉尔夫·韦斯特菲尔德等营销专家，从此开始在实战中实践营销理论，而不去教经济学了。

到西北大学凯洛格商学院就职之后，因为一位销售人员的拜访，对他的《营销决策制定：建模方法》提出建议之后，随后的两年，科特勒撰写了《营销管理：分析、计划与控制》取得了巨大的成功，这本书现已发行到第15版，是市场营销管理的主要教材。

科特勒在这本书中特别强调了，企业应以客户为核心，并理解他们的需求，研究他们的品位和喜好等。营销不仅仅包括分发优惠券、投放广告和进行减价促销，其意义在于根据4P的营销理论：产品、定价、渠道和促销，制订出一个完善的营销计划，然后实施并控制计划的执行。

在第10章里，作者讲到了营销的起源。最早的企业是把营销部和销售部分开的，销售部自然是负责销售，而营销部是开展市场调研并做好推广宣传以此来帮助销售部提升销售。最终，营销部门超越了制定营销计划的职责，其根据4P（产品、价格、渠道、促销）的营销理论来制定营销决策。

书中提到，小型的营销部和庞大的销售部之间会发生冲突，这是很正常的。

现实中，现在有一些企业是分市场部（等同于书中所讲的营销部）和销售部，单就价格而言，市场部根据竞品的价格为本司产品提出定价建议，但是对销售部来说，面对客户，价格是否成立不仅取决于竞品和市场，还取决于自身产品等各种复杂因素，而销售部为最终的业绩负责，所以两个部门是经常会产生摩擦的。

聪明的企业会把市场部和销售部合并为大的营销部，营销总监为最终指标负责，要综合考虑所有的因素进行定价。

以上就是前十章的内容，后面科特勒会继续讲解营销的扩展。

现今中国社会牛人超多，但能够称得上第一却不多见，如果要是能被称为著名的就已不错了。然而，很久以来，笔者一直在关注着这样一个问题，就是营销策划界的第一人创始人之说。 那么，到底在营销策划界有没有第一人？有没有那么多好的理论？有没有真正的理论创始人呢？是什么数据和根据让这些人成为第一人和创始的？先看几个例子吧。 李光斗，中国品牌第一人，中央电视台品牌顾问，著名品牌战略专家，品牌竞争力学派创始人，其后的诸多大学的教授就不多说了，李先生拥有一个第一人，一个创始人，两个第一。那么，如果我是研究化学的，能不能说自己是中国分子式第一人，能不能说自己是原子核学派创始人呢？估计不能。就在经济界里来说，能不能说自己是中国管理第一人呢？估计不能。刘永炬，咨询行业人称刘永炬：前辈、教父、校长、中国营销之父企业界人称刘永炬：中国实战营销第一人、领袖级人物、市场屠夫学院派人称刘永炬：大腕、顶级专家、实战派领袖、水底大鳄海归派称刘永炬：营销怪才、不可思议的人物、实战派领军人物跨国公司高管称刘永炬：中国的市场专家、大陆营销界的顶级人物刚入行的MBA毕业学生称刘永炬：老师、教授刘永炬自己说：我什么都不是，别把自己当个人似的，能活舒服了就行 这位刘先生也很历害，他是中国营销之父，中国实战营销第一人，言外之意，就是这位刘先生是第一个搞实战营销的，是中国营销的爸爸。这个我信，但我却不知道谁是中国营销之爷？ 何慕中国市场“终端”学说创始人，中国第一打工仔，打工皇帝，还创造了一些学说，但我怎么也不会相信，是这位何先生创造了中国市场终端学说，再说中国市场终端也不是一个学说啊。至于第一打工仔，不能明确，但要说打工皇帝，我只知道唐骏先生，却不知何先生也是皇帝，都说一国容不下二主，这何来两个皇帝？沈国梁，跨界策划领军人物，中国十大策划风云人物。翁向东，中国品牌战略第一人。李新，中国危机公关策划第一人。这么多高人，这么多靠营销策划来吃饭的先生们，当然会令企业界的人们迷茫，因为你们到底谁是第一人？中国真能有第一人吗？在这里，我无意批评各位，但我奉劝各位，把主要的精力放在研究点儿真正的东西吧，把中国企业的营销策划工作做好。

美国国父：乔治-华盛顿，拉丁美洲之父：玻利瓦尔，孙中山——国父 中国的两d之父是邓稼先,中国的杂交水稻之父是袁隆平,中国原子之父：钱三强

中国航天之父/导d之父：钱学森

中国杂交水稻之父：袁隆平

中国激光照排之父：王选

中国环保之父：曲格平

中国3G之父：李世鹤

中国博客之父：方兴东

中国石油之父：孙健初

中国海带之父：曾呈奎

闪盘之父：邓国顺

中国的氢d之父/中子d之父：于敏

中国钻探之父：刘广志

中国营销之父：刘永炬

中国民法之父：佟柔

中国汽车业之父：饶斌

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中国幼教之父：陈鹤琴

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中国两d之父：邓稼先

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