新媒体营销框架：理论与案例结合

大家应该对营销框架不陌生，现在跟大家普及新媒体的营销框架。营销框架是营销思维的重点体现，一般的营销框架包括7点内容。

用户旅程 ：一般是在淘宝、京东、聚美优品等app上面买。

目标用户：少女群体

产品和服务 ：该产品系列卫生巾由无纺布、绒毛浆、高分子吸收树脂、PE膜制成，保质期三年，遇到有问题的请拨打售后电话，有售后来解决问题。

营销渠道 ：分为自有渠道和其他平台渠道，自由渠道是公司官网，其他平台渠道是京东、或者淘宝这种的。

营销部分 ：其一通过产品卖点，100%纯棉面层、纯净原材料、防敏呵护超嫩少女肌、五层吸收两层防护等产品防护吸引客户。其二邀请知名艺人进行代言，进行宣传效果。

监测优化 ：通过后台数据以及用户的反映不断调整优化产品，始终以解决用户痛点问题为目标。

总而言之，营销框架基本上是这一些，你也可以把你喜欢的产品做一下营销框架哟。

1、企业利用电影如植入式广告、赞助等方式来展开营销活动。

2、电影自身的营销，电影在拍摄和制作过程中需要进行定位，利用营销的思维来展开运作。

3、电影的广告赞助不必多说，主要说一下电影自身。

4、电影音乐营销：好的电影音乐不仅与内容相辅相成，锦上添花，还能引起广大观众的共鸣，带动前期营销，提升票房。营销框架包含定位系统、引流系统、成交系统、追售系统、社交社群系统、超级IP打造系统、品牌营销系统、影响力打造系列。

之前我们学习了新媒体营销框架，知道目前是有很多种营销框架共存的，4P传统理论框架、PMF框架、营销漏斗、AARRR漏斗以及5W1H框架，那么这些框架都是什么意思呢？今天就具体学习一下5W1H框架，看看如何把这个营销框架应用到工作中。

首先，5W1H框架指的就是 What、Who、When、Where、Why、How ，那么都是怎么理解的呢？

What ，也就是“何物”，我们要做的内容是什么？我们的产品是什么？你要对你的产品很熟悉，才能知道要制定怎样的营销计划。

Who ，也就是“何人”，你要知道的你的目标用户是谁？男的女的？什么年龄层次的？根据不同的目标用户有不同的推广方式。

When ，也就是“何时”，在不同的时间段，也需要用到不同的推广策略，这里涉及到另外一个知识，那就是用户旅程：问题感知阶段、信息搜索阶段、产品评估阶段、产品购买阶段以及购买后评估阶段。如果别人还不知道你的产品，也就是处在问题感知阶段，你一上来就让别人买，那肯定是没有效果的。

Where ，也就是“何地”，你要知道你的目标用户主要活跃的场景是哪里，你的用户在哪些平台比较活跃？选择合适的渠道投放广告。

Why ，也就是“为何”，你营销的目的是什么？是为了盈利？那你的盈利目标是多少？还是为了提升品牌效应？必须有个明确的目标，才能衡量你的营销成果。

How ，也就是“如何”，这个很好理解，就是如何去推广，你具体的推广方式和内容是什么？

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