什么是目录销售？

目录销售（CatalogSale）日本称之为“邮政贩卖”。它是消费者通过查阅“目录购物商场”定期发行的购物目录，拨打“商场”话务中心的电话订购，再由专业快递公司提供快捷优质的送货上门服务，后付款的购物方式。 目录销售于50年前在经济发达国家中率先兴起，如今已成为国际社会比较流行的新型商业形式。根据美国1980和1990年代两次经济萧条时期的经验，目录销售和仓储超市是两种能够在经济不景气中唯一取得成功的零售业形式。随着国际互联网的出现，目录销售已经从邮寄印刷品发布商品信息发展成为利用因特网进行在线商品信息传播的方式。

目录销售是指运用目录作为传播信息载体，并通过,电话,直邮,短信,邮件等渠道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反应的营销活动。严格意义上说，目录并不是一种独立的直复营销媒介，它只是数据库营销的一种特有形式

信息数据库

a. 个人数据

b. 地址数据

c. 财务数据

d. 行为数据

个人数据应包括什么

客户数据库应该包含所有客户和潜在客户的姓名。如果你的客户不是消费者，而是商家，那么存储的信息应该掌握有关企业客户和潜在企业客户的一些数据。如：企业名称、工作描述（客户主要业务）、部门或分公司、直拨电话号码、传真号、电子邮件地址、法人代表或采购负责人（也就是采购的最终决策者）、个人通信数据（有关的联系人）、公司数据交叉索引条目。

地址数据应包括什么

地址数据是与客户和潜在客户联系的关键。应包括：公司全名、公司名称的缩写、详细通信地址、主要电话号码、主要传真号、电子邮件地址、电传号、公司类型代码（母公司、分公司、分支结构、独立商户等）、母公司详细资料（有关的）、地区代码、经营领域（采矿业、制造业、化学工业等）、主要产品或服务、进口商和出口商索引、雇员人数分类（如1-20、21-49、50-99人等）、营业额级别。

时尚化信息化融合化

目录销售并不像看上去那么简单。时代的变化要求这一老的销售模式不断创新，以迎合消费者的新口味，并适应信息技术的快速发展。今天的目录销售模式已经呈现出以下发展趋势：

1.对于中国消费者来说，通过目录采购商品成为时尚人群的购物方式。就目录册子本身而言，其外观和传达的信息也在日趋时尚化，在展示产品的同时植入了时尚理念。例如美国的Anthropologie百货连锁店，它的目录不会展示太多产品，而更像杂志，每页展示一件商品，再讲几个小故事，没有太多文字。显然，这种迂回策略很是聪明，先迎合消费者的价值取向，再传播产品信息，通过这种方式建立起来的消费偏好，往往比较牢固，而且容易转化成购买行动。

2.IT和通信技术要求目录销售必须注重信息化进程。目前，包括红孩子在内的许多公司开始关注营销数据库的建立和收集。目录销售的执行者们期望能够收集尽可能多的客户和潜在客户的数据，并在此基础上邀请专业的数据公司对采集之后的信息进行管理和分析，以保证更精准和高覆盖的目录投放。除了自身数据源积累和依赖第三方数据源，企业还通过市场活动吸引潜在客户参与。

3.单一的目录销售已经不能满足消费者多元化购物的要求，目录销售公司正在借助互联网来推动其自身发展，刊+网的形式已经蔓延到麦考林、红孩子、小康之家等目录销售公司，这些网站除了用于网络直销外，更重要的一点是给消费者营造一个互动平台。对有些公司而言，目录销售超越了本身的渠道意义，成为他们促进销售额和品牌传播的手段。例如，eBay向数以百万计的美国人邮寄一份32页的精美产品目录，介绍部分网络零售商的优质商品，以此来吸引顾客上eBay网上商店购物，帮助网络零售商的网站获取新客户。而家居巨头宜家也将目录销售放在很高的战略地位。在中国市场，宜家每年会推出5本新品手册，在展示部分商品的同时其实是在向目标消费者传递一种生活方式和生活理念。

目录销售是指运用目录作为传播信息载体，并通过,电话,直邮,短信,邮件等渠道向目标市场成员发布，从而获得对方直接反应的营销活动。严格意义上说，目录并不是一种独立的直复营销媒介，它只是数据库营销的一种特有形式。

目录销售（Catalog Sale）日本称之为“邮政贩卖”。它是消费者 消费者 通过查阅“ 目录购物商场”定期发行的购物目录，拨打“商场” 话务中心的电话订购，再由专业快递公司提供快捷优质的送货上门服务 服 务 ,后付款的购物方式。

在给你说下流程吧

行业数据是有关客户和潜在客户与你公司交往的历史记录。行业数据能告诉您客户过去做过什么、每次订货的多少以及订货的频率等。

回应类型代码（不仅包括订货、询问、还包括对调查活动、特价品、况赛活动的反应等）

做出上述回应的日期

回应频率

回应方式（电话、传真、邮政、电子邮件等）

每次与客户或潜在客户进行接触的时间和方式（信件、电话、人员往来、参加展览会等）

问题一：市场营销属于经济学？管理系？什么专业？ 市场营销学属于工商管理类专业，属于管理学，是一级学科工商管理的二级学科，在招生时可能是直接写的市场营销专业，一些按照大类招生的学校只写工商管理类，进校后再分专业，你可以选择市场营销专业。

大学分为大学专科和大学本科，能去大学本科当然最好了，录取批次不一样和学历层次不一样。

广东省内的院校，市场营销专业院校中中山大学、广东商学院、暨南大学、深圳大学、汕头大学、华南畅范大学、华南理工大学该专业很不错，北师大珠海分校、吉大珠海学院、培正学院和白云学院也不错。

祝愿你一切顺利，前程似锦！

问题二：市场营销专业属于哪个大类 市场营销，会计学，工商管理，财务管理，人力资源管理，旅游管理都是属于工商管理类。

问题三：市场营销属于什么专业类别 工商管理是一级学科，而人力资源管理、市场营销、财务管理、行政管理、企业管理等等 都是二级学科。 也就是说人力、市营、企管等专业都属于工商管理这个学科下面的分支。专业有工商管理、企业管理、市场营销你选市场营销，那你的毕业证上就注明市场营销， 专业看你学校如何，大学时候尽量多做策划方案活动，毕业直接走入策划行业，千万别去跑销售，以后学了营销出来跑销售。慢慢的靠营销师、策划师相关证件，随着经验丰富和手上案例越来越多，你也就越来越吃香。

问题四：市场营销属于什么专业类别 1、按照教育部及国家公务员考试指导目录规定，市场营销专业属于工商管理类专业。

2、1202 工商管理类

120201K 工商管理

120202 市场营销

120203K 会计学

120204 财务管理

120205 国际商务

120206 人力资源管理

120207 审计学

120208 资产评估

120209 物业管理

120210 文化产业管理（注：可授管理学或艺术学学士学位）

问题五：市场营销专业属于经济学类吗？ 您好，中公教育为您服务。

市场营销是管理类的，在学校属于管理系。一般这个专业相应的职位都属于综合管理类，职位有：比如：国家商务部就有很多这样的职位。

更多公务员考试资讯，请查询公务员考试网。

如有疑问，欢迎向中公教育企业知道提问。

问题六：请问市场营销是属于商科专业的吗 可以这么算，大多数市场专业也确实在商学院底下。但有些学校的市场营销硕士就不是，NYU的Marketing硕士在继续教育学院下，Northwestern的Marketing硕士在新闻学院旗下。以上两所学校的Marketing都参与US News的市场专业排名，但那个排名是按照这些学校所属商学院MBA专业的Marketing Concentration和一些有关市场的专业课程排的，上述两个学校的商学院不提供市场专业硕士学位。

问题七：大学里面的市场营销专业是什么？ 市场营销有称为市场学、市场行销或行销学。它是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。 简单的来讲就是消费者每选择一个品牌或者说选择一个产品背后的学问全都是市场营销。企业有三大基本职能，即运营、财务、市场营销。市场营销的核心就是以市场为导向，去创造、沟通以及传递顾客价值，让目标顾客感受到产品的价值。优酷上有关于这个专业的公开课，介绍的挺全面真实。名字叫师兄指路，去看看吧！

问题八：市场营销主要课程是什么 微观经济学、宏观经济学、管理学原理、基础会计学、商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、管理信息系统、推销与商务谈判、现代广告学等。

问题九：公务员考试条件中市场营销属于什么专业范围？ 你好，根据公务员报考专业参考目录中市场营销属于工商管理类。考生可以报考要求为工商管理类、市场营销专业、无专业限制的职位，考生报考时请结合最新职位表报考。

报名流程

发布公告（下载职位表，选择可报职位）――网上报名――审核通过――上传照片和缴费――笔试――面试――体检――政审――拟录用人员的公示――正式录用

公务员报名条件

1）年龄：18-35周岁

2）学历：自考、党校、等国家承认的大专或本科以上学历都可以的，除非是职位特殊说明只要全日制高等教育学历。民办的只要是国家承认也可以。

3）户口：国家公考不限户口；地方性考试一般要求是当地户口，但是深圳、广州等少数几个地方除外。

4）专业：工商管理类、市场营销专业、无专业限制的职位。

5）公务员考试科目：《行政职业能力测试》和《申论》，少数职业要进行专业考试，少数地方还要考“公共基础知识”。行测、申论各一百分。笔试成绩和面试成绩一般是各占50%。

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