怎样做好工业品品牌营销

怎样做好工业品品牌营销

传统的思维模式认为工业品属于大宗采购商品，做不做品牌对营销毫无关系同企业发展没有什么损失。时代在进步，一切都在不断发生着变化。昨日还风光无限的企业突然陷入窘境，以前还引以为豪牛掰的产品如今却变成了库存。你不变，时代在变! 你不变，环境在变!你不变，市场在变! 你不变，对手在变!时代的脚步不管你接受不接受都要到来，无需你同意，也不用跟你商量!该来的总是会来!在机会面前:聪明人永远是宁可抓错，绝不放过!对于工业品而言该不该做品牌，如何做品牌，面对未来诸多不可控因素顺势而为永远比坐以待毙好。

从故事中学智慧

决定营销成败的因素有很多，其中人的因素占的比重很大。下面分享一个故事，或许你能从中获得启发做好营销。在一个寻找福气的研讨会上，有50个人报名参加。 50个人走进一个装满气球的教室，每一个气球里面塞了一个红包，上面写着福气二字。 这50个人原本是参加研讨的，演讲人突然停下来开始小组活动。 他提出一个非常奇怪的要求… 给每人一个气球，要求大家在气球上用麦克笔写上名字。 接着将气球收集起来，放到另一个房间里。 于是，大家被带到那个房间，要各人分别找到写着自己名字的气球，限时5分钟。 每个人都在疯狂地找寻自己的名字，大家碰撞、推挤，现场一片混乱。 5分钟过去，在场的没有人在规定时间内找到自己的气球。 演讲人喊停!要求大家随便找个气球，然后把气球递给上面有名字的人。 不到3分钟，大家都接到了自己的气球。 于是演讲者指出，这就是我们的人生…… 每个人都疯狂寻找自己想要的东西，但没人知道它在哪里。 福气其实取决于周围的人：给予他人想要的，你就会得到你想要的，这就是生命的意义! 所以，心中有多少恩，就有多少福⋯ 上等人互相捧，下等人互相整!你把身边的人看成草，你被草包围，你就是"草包"!你把身边的人看成宝，你被宝包围着，你就是"聚宝盆"!人生要懂得放大别人的优点，欣赏别人的长处，才能相互协助，相互支持，实现共赢! "缘"来是你， "友"你真好!

上述故事无论从企业内部对员工来讲还是企业外部对客户来说，一切的一切源于人，源于你对别人的一种态度和做法。市场不会因为你经商资历浅而格外开恩，员工不会因为你聪明而不要金钱回报，竞争对手不会因为你犯错了而不超越你。

高处站远处看深处挖

讲到工业品必须要研究整个行业的发展趋势更甚者要对于产业发展做到心知肚明，无论工业品还是其他民用品市场需求永远是第一要素。工业品的应用领域相对而言比较狭小具有很强的专业性，可以这样理解工业品无疑具有局限性的特点。对于一般大众不为所知，不是必须品可以用也可以不用。不像日用消耗品那样，用完了必须继续购买。从市场发展规律看，未来涉及B2G,,B2B,B2F方面。

首先我们来看看这三个专业术语，B2G模式即企业与政府之间通过网络所进行的交易活动的运作模式，比如电子通关，电子报税等。B2B(也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写)是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。B2F是商务机构按交易对象分类，把各百姓分类于家庭这个单位之中，并以21世纪最为便捷的购物方式来引导消费

工业品无论从生产运营还是市场销售必须要研究自身企业同上述三者的关系，比如说经济杠杆中上述方面的负债率是多少，你所在的企业所制造的产品是否是属于靠补贴的一种：你的的产品客户群体是不是b2b中的一环还是直接消费群体是上亿个家庭。从发展趋势看靠补贴扶持的行业及b2b企业与企业的`之间的营销会有一定难度，B2F将是未来发展的另一个风口。现在好做，将来更好做。工业品所属范畴具有一定局限性，用心领悟上述三大领域找准自己的定位，做好企业经营和销售就能找对方向瞄准靶心。

比如未来特别关键的几个点，第一、健康、第二、快乐、第三是跟家庭资产配置有关的生意。尤其是大健康方面将来会培育出很多世界级的企业。工业品中的食品配料功能糖是不是和大健康息息相关，你的企业在大健康中恰好是其中的一环你会怎么做。传统的思维方式和经营模式如今已远远跟不上时代的车轮，因为市场份额就那么大，你多吃一块竞争对手就少吃一块。

从b2b商务模式上说企业和企业之间的交易生意也越来越难做，当然b2b中有几个方面还是不错的例如食品饮料。工业品销售利润空间越来越少的情况下，能否换种思维例如你的的工业品配料恰恰是饮料中的一种配料做为供应商的你能否整合一家或者几家一定规模的饮料企业，是否可以考虑入股的形式或者其他合伙的方式开展工作。食品饮料也是B2F其中的一种，他和百姓饮食生活密不可分，用大众化的思路来带动经营专业化的工业品也许会是一个有效途径。

工业产品如何做网络营销推广?

一、自身网站营销

企业想要在互联网上进行网站营销，前提就是要有自己的网站。公司官网就相当于公司在互联网上的门面，门面的好坏关系到企业品牌的推广。企业想要发展就必须紧紧围绕企业品牌推广策略，采用任何营销方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，网络已经成为品牌口碑传播的阵地。

品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的'建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。品牌营销的首要工作是建立本企业的专属网站，并想方设法让本企业网站鹤立鸡群，拥有鲜明的特色和个性。

二、搜索引擎营销

搜索引擎营销(SEM)是Search Engine Marketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获得最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

三、网络广告

标准标志广告(BANNER)曾经是网上广告的主流，进入2001年之后，网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新活动，新的广告形式不断出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高的点击率。润滑油产品企业可在新浪、网易、腾讯、搜狐、凤凰等网站发布软文广告，以提高企业的知名度和影响力。

四、竞价推广

竞价推广是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，它是一种按效果付费的新型而成熟的搜索引擎广告。用少量的投入就可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额。

五、信息发布

信息发布既是网络营销的基本职能，又是一种实用的 *** 作手段，通过互联网，不仅可以浏览到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要的是将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品的信息、优惠促销信息等。目前，中国发布产品供求信息，主要以慧聪网、环球资源、中国制造等网站为主。

六、视频营销

视频营销将“有趣、有用、有效”的“三有”原则与“快者为王”结合在一起。这正是越来越多企业选择网络视频作为自己营销手段的原因。视屏营销它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说，网络视频营销，是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

七、交换链接

交换链接或称互换链接，它具有一定的互补优势，是两个网站之间简单的合作方式，即分别在自己的网站首页或者内页放上对方网站的LOGO或关键词并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从对方合作的网站中看到自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接主要有几个作用，即可以获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。润滑油产品企业可与大型行业网站合作，为企业形象添砖加瓦。

八、博客营销

博客营销是通过博客网站或者博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者的个人知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销不直接推销产品，而是通过影响消费者的思想来影响其购买行为。

九、微博营销

微博是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。在微博的火热中，微博营销成为了现在网络营销的主流，许多企业纷纷试水微博营销，希望通过这个高人气平台来推广自己的服务或产品。润滑油产品也可以利用微博这个平台，及时发布企业产品消息，以聚人气，增加销售。

十、Email营销

Email营销就是指利用给潜在客户发邮件的形式，来展开新产品发布、优惠政策等信息传播的营销活动。除了推广产品，企业也可以给潜在客户发祝福信，感谢信，充分发挥Email营销的作用。

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