系统营销策划的工作流程？

系统营销是建立在以消费者需求基础上的营销系统工作，要求营销工作更完善和精准，包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术的控制四个部分，能有效解决企业在营销中的问题、提高企业营销管理能力、建设企业核心竞争力三大优势。下面我给大家介绍。

第一步：用市场细分找出市场机会

1、通过市场调研工作，分析行业机会、竞争者的规模、消费者的购买特征及市场环境的有利因素和不利因素，确定企业要进入的市场。

2、对企业进入的该市场进行市场细分，不论用什么方式细分，最终是要找到一群相似需求的群体，并把分割的市场进行量化，预测市场潜力和容量。通常消费品以地理、人口、心理、行为四个变数进行分割，工业品以行业、用途、使用者、地理四个变数进行分割。

3、分析企业的资源和能力，根据企业实力选择有吸引力的细分市场。在分析企业实力的时候可以对市场份额、产品质量、品牌知名度、分销能力、促销能力、生产能力、资金能力、组织能力进行权重打分在判断细分市场吸引力的时候可以对总体市场规模大小、年市场增长率、利润水平、行业竞争结构进行权重打分。

第二步：产品创新突出竞争优势

1、通过市场调研工作，了解细分市场目标消费者的消费特征，关心产品那个方面的属性带来的价值。

2、从产品、服务、人员、渠道、形象等五个方面对企业产品进行有意义的差别化，使消费者能从差别化的产品中获得价值。

3、有效对产品进行定位，树立竞争优势，定位的方法包含产品属性和利益定位、特色定位、使用者定位、产品价格和质量定位、产品用途定位、产品档次定位、竞争定位、多重因素定位。

第三步：市场营销战略的设计

1、首先确定企业的主要竞争者，并明确企业在细分市场上的地位——是市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者中四个角色的那一种。

2、其次确定竞争者的战略、目标、规模，我们企业的优势与劣势，并何制定有效的竞争战略和营销战略。

3、在产品生命周期的不同阶段我们该如何制定营销战略，从而延长产品的销售周期，并有效扩大产品销量。

第四步：市场营销组合4P战术设计

1、产品策划：企业要从整体产品的概念去设计和规划产品，不仅要满足顾客的核心利益，更需要提供附加产品和服务，并要在营销过程中完善企业的产品线宽度、长度、深度的有效组合。

2、价格策划：企业以营销目标为导向，分析消费者需求特征、成本状况、竞争状况，制订合理的价格体系并根据市场环境的变化，调整产品价格。

3、渠道策划：以消费者的需求为中心，在考虑经济性、控制性、适合性原则上去设计企业的渠道，实现企业和渠道资源互补，并强化渠道体系管理和评估，对效率低下的渠道进行调整。

4、促销策划：企业在考虑资源情况下，根据营销目标和产品定位确定企业的整合传播计划，实现广告效果最大化。

营销管理有分战略和战术的部分，楼下只给你说了一部分战术。

现代营销有几种营销理念：整合营销、社会营销、社会营销等。

企业营销系统包括：企业的市场细分、市场定位、目标市场选择、品牌，这是三个战略方面的事情。当您确定了营销战略，那么就进入企业营销战术层面，战术层面最核心和经典的有四块,也就是我们常说的营销4PS，产品、价格、分销、渠道，外加一个销售和客户管理。这些基本上就组成了一个营销管理系统。当然，就企业营销管理部门来说，一般就有市场工作和销售工作，很多企业的营销中心会分这两个部门，当然有不同的工作分工。

如果想知道具体的营销管理，可以看相关的书籍，比如说营销管理，或者去培训单位学习也很快，比如说清华大学培训班什么之类的，现在市场上也很多。

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