一、【学校简介】
国家开放大学总部在北京，原名中央广播电视大学，2012年更名为国家开放大学，简称电大，是目前在籍学生最多的学校。它是以自学网络课程为主，无精力负担，边工作边完成学业，它是国家最早的继续教育学校，1978年2月开始筹建，1979年2月6日正式开学。以国家开头，所得的专本科文凭都是国家承认且学信网可查。具体可咨询招生办
二、【国家开放大学靠谱吗】
答案肯定是靠谱的，因为这个学历是可以直接用来求职、考证、评职称、考公务员等。国家开放大学不受时间、地域的限制，通过率高，适合异地、工作繁忙的上班族。毕业后取得的教育部高等教育学历文凭是电子注册资格的，可获得由学校颁发的专科或本科毕业z书，国家承认学历，在中国高等教育学生信息网可查询，满足报考国家公务员以及各类国家职业资格考试对学历层次的要求。
三、【初中毕业可以报名吗】 具体可咨询招生办
初中学历目前可以直接报名，官网报名要求原则上是必须有高中或中专毕业证，那如果没有怎么办？这个问题近期很多学员咨询。目前没有前置学历，还是有机会可以注册成功，因为目前高中和中专的学历还没有联网，所以同学们需要抓紧机会报名，越早报名越省心。
四、【报名时间】
国家开放大学每年是分春秋两季注册，3月和9月份入学。目前秋季还有部分名额，报考专业有限，专科有行政管理和电子商务两个专业可以报考。
六、【招生对象】 具体可咨询招生办
【专科】年满17周岁，具有普通高中、职业高中、技工学校和中等专业学校及以上层次毕业z书的学习者，可注册专科学历教育相关专业学习。
【本科】具有国民教育系列的专科或专科以上毕业z书者，可注册本科学历教育相关专业学习。
七、【报名方式】
根据国家开放大学学习中心设置标准，分部或分部授权地方学院早所属区域内设立若干学习中心。选择电大授权的学习中心，学习中心会负责报考、入学、学习和考试协助以及申请毕业的一系列流程。
线上报名：将报名资料直接发给招生老师。本人不需要到现场，只需提交相版关电子权档资料（报名表、身份z、电子照片），资料审核无误后缴纳学费，注册入学。
线下报名：现场实地了解报考。学员自行来单位现场报名，教务老师一对一协助。
自考/成考有疑问、不知道如何总结自考/成考考点内容、不清楚自考/成考报名当地政策，点击底部咨询官网，免费领取复习资料：https://www.87dh.com/xl/
《市场营销学》形成性考核册作业参考答案
市场营销学作业1答案
一、判断正误：
1、x 2、╳ 3、╳ 4、√ 5、╳6、╳ 7、╳ 8、╳ 9、√ 10、╳
二、单项选择题：
1、B 2、c 3、B 4、B 5、B 6、C 7、A 8、A 9、C 10、C
三、多项选择题：
1、ABE 2.ACDE 3、ACD 4、ACE 5、ACE
四、简答题：
1、答：从市场来看，生产社会化程度的提高，促使劳动生产率提高，商品数量增加，许多商品开始供过于求。竞争的加剧，使得企业急于将制成的产品卖出去，以强化或高压推销的手段来销售那些积压和销售不畅的产品。为了争夺顾客，迫使企业从生产观念向销售观念转变，它客观上提高了销售在企业经营活动中的位置，第一次将销售列入企业的经营活动日程。
推销观念与市场营销观念在营销出发点、采用的方法及手段和营销目标方面有很大差别。（参考课本P15页的表格）
2、答：企业的多角化战略有三种途径：(参考课本P29页)
3、答：面对环境变迁对企业可能造成的威胁，企业常用的方法有三种：(参考课本P59页)
（1）、对抗策略：即企业试图通过自己的努力限制或扭转环境中不利因素的发展。
（2）、减轻策略：即企业力图通过改变自己的某些策略，以降低环境变化威胁对企业的负面影响程度。
（3）、转移策略：即企业通过改变自己受到威胁的主要产品的现有市场或将投资方向转移来避免环境变化对企业的威胁。
二、案例分析：
导致通用汽车出现巨额亏损的一个重要原因就是，通用汽车将自己的未来“押宝”在了能源消耗巨大的运动型多功能车等车型上。通用汽车失败的原因告诉我们：企业在制定企业战略时要着眼于未来，要从市场的发展趋势来制定长远性企业战略，从汽车市场的发展趋势来看，未来的市场将一定会是低油耗、低排放车的天下。丰田汽车之所以如此受追捧，主要还是得益于其率先研发出的低耗电油两用车。
市场营销学作业2答案
一、判断正误：
1、╳ 2、╳ 3、√ 4、╳ 5、√ 6、√ 7、╳ 8、√ 9、√ 10、√
二、单项选择题：
1、D 2、D 3、A 4、B 5、B 6、B 7、A 8、C 9、D 10、D
三、多项选择题：
1、ABCD 2、ABD 3、ABCDE 4、ABC 5、CDE
四、简答题：
1、P114
答：竞争者的市场反应可以分为以下几种类型：（请详细作答）
（1）、迟钝型竞争者；（2）、选择型竞争者；（3）、强烈反应型竞争者；（4）、不
规律型竞争者。
2、答：这种策略的优点在于它能分别满足不同消费者的需要，提高消费者对企业的信任感，增强产品的竞争能力，有利于企业扩大销售。同时，一个企业在数个细分市场上都能取得较好的营销效果，有利于树立企业形象，提高顾客对企业产品的信赖程度和购买频率。这种策略的缺点是，成本和销售费用会大幅增加。
大型企业、特性变化快的产品、市场差异性大的产品、进入成熟期的产品，竞争对手采用无差异性市场策略的企业，适宜采用差异性市场策略。
3、答：对品牌设计的要求：
（1）、标记性：设计新颖，不落俗套；突出重点，主次分明；简捷明快，易于识别。
（2）、适应性：便于在多种场合、多种传播媒体使用，有利于企业开展促销活动；适应国内外消费对象的爱好，避免禁忌；适应国内外的商标法规，便于申请注册。
（3）、艺术性：针对消费者心理，启发联想；思想内容健康，无不良意义；设计专有名称。
案例分析要点
智强集团的市场竞争策略从总体上说应该是集中差异化。通过对液态奶市场进行市场细分，找出花色奶这一细分市场作为自己的目标市场。采取市场集中化策略，先把这一目标市场作为作为突破口，集中人力、物力、财力、技术去攻克。同时配合这一策略在产品开发上实施差异化战略，利用自己在核桃粉产品中的技术优势开发不同于其它企业产品的核桃奶。这一策略应该是正确的，符合目前智强的特点及液态奶行业竞争特点的。
市场营销学作业3答案
一、判断正误：
1、╳ 2、╳ 3、√ 4、√ 5、╳ 6、√ 7、√ 8、╳ 9、√ 10、√
二、单项选择题：
1、A 2、B 3、C 4、D 5、B 6、B 7、C 8、D 9、B 10、B
三、多项选择题：
1、ABCDE 2、ABCE 3、BCDE 4、AB 5、ABCE
四、简答题
1、答：需求导向定价法是以消费者的需求为中心的企业定价方法。其主要的方法有两种：（1）、理解价值定价法；（2）、区分需求定价法。
2、答：选择中间商数目的三种形式为：
第一，普遍性销售，又叫密集分销。这种策略适用于价格低廉、无差异性的日用消费品。
第二，选择性销售。这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的产品。
第三，独家销售，这种策略一般适用于新产品、名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。
3、答：网络营销的职能有：
（1）、信息收集；（2）、信息发布；（3）、销售促进；（4）、销售渠道；（5）、顾客服务与顾客关系；（6）、网址推广。
案例分析：（参考课本详细作答）
新产品的构想是在企业战略基础上形成的，新产品构想主要来源于购买者、专家、批发商、零售商、竞争者、企业的营销人员及各级决策人员。企业要善于寻找构想、激励构想和完善构想。企业搜集构想可采用以下方法：特点罗列法、强迫关系法、多角度分析法及头脑风暴法等。
市场营销学作业4答案
一、判断正误：
1、╳ 2、╳ 3、╳ 4、╳ 5、√ 6、╳ 7、√ 8、√ 9、╳ 10、╳
二、单项选择题：
1、C 2、C 3、A 4、A 5、A 6、D 7、A 8、A 9、D 10、D
三、多项选择题：
1、ABCD 2、ABCB 3、ACD 4、ABCE 5、ABCD
四、简答题
1、答：企业进行有效沟通及促销的步骤有：（1）、找出目标受众；（2）、决定沟
通目标；（3）、设计沟通信息；（4）、选择沟通渠道；（5）、制定促销预算；（6）、决定促销组合。
2、答：与实体产品相比，服务主要有四个特征：（参考课本作答）
（1）、无形性；（2）、不可分离性；（3）、可变性；（4）、来可储存性。
3、答：
优点：（1）、可降低成本，获得较高的经济效益，因为企业可以在国外市
场获得便宜的劳动力和原料，节省国际运输费用；
（2）、可以绕过东道国设置的市场壁垒。同时，当地生产、当地销售，有
利于产品营销适应当地的消费需求和市场环境。
缺点：主要缺点在于风险较大。
派克钢笔：全球一体化。
'答：美国营销大师劳特明所创的4C理论指出，企业的产品定位和销售应以消费者为导向，即市场营销活动的初衷应是研究消费者的需求和欲求，考虑如何与消费者进行最好的沟通；企业产品的定位本身和顾客的认可。派克以不变的策略和定位去对待不同国家的市场显然是有悖于此原理的。
市场营销是一项系统工程，需要参与营销活动的人共同“协奏”，而派克的子公司和分销商这两个最贴近市场的成员都不同意总公司的营销策略，派克全球化试验怎能不失败呢。
每年有很多市场营销专业的同学通过专升本考试提升学历。下面是由我为大家整理的“市场营销专升本考什么科目 有哪些要求”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。
市场营销专业
市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
市场营销专升本要考以下科目：
1、计算机。
2、英语。
3、综合一(经济法、基础会计)。
4、综合二(市场营销学、市场调查与预测)。
专升本考试报名的条件
一、统招专升本的报名条件
1、选拔对象为列入国家普通高校招生计划、经省招生部门按规定程序正式录取的、本省各类普通高校的专科三年级在籍学生(普通全日制统招入学)。
2、坚持四项基本原则,遵纪守法具有较高思想道德修养和文化素质，上进心强，品行端正在校期间未受记过(含)以上处分，无考试作弊记录。
3、分省份要求英语水平，比如上海要求通过大学英语四级考试。
4、具有普通高职(专科)毕业学历的退役士兵，经民政系统等有关单位按照规定和程序审核后，可参加普通专升本。
二、成人专升本的报名条件
1、自考专升本报考条件
(1)、中华人民共和国公民，以及港澳台同胞、海外侨胞，不受性别、年龄、民族、种族、学历、身体健康状况、居住地等限制，均可根据本人的实际情况报考，本着学以致用的原则选择专业，能遵纪守法、接受改造、积极学习的劳改、劳教人员，经有关部门批准后也可申请报考。
(2)、报考自考专升本的考生必须具有国家承认的专科学历，包括在校大专生，自考专科学历、成考专科学历或者远程教育的专科学历。民办学校自主发证、各级党校颁发的毕业z书、高等院校所属的二级学院所发证书、研究生课程班毕(结)业证书都不可以报考自考专升本。
2、成考专升本报考条件
(1)、遵守中华人民共和国宪法和法律，品德良好，年满18周岁，身体健康，生活能自理，不影响所报专业学习。
(2)、报考高中起点本科的考生，应具备高中(中专)毕业z书或同等学力报考专科起点本科的考生，必须已经取得教育部审定核准的国民教育系列专科及专科以上毕业z书。
(3)、报考医学类专业人员应取得省级卫生行政部门颁发的相应类别的职业资格证书，取得国家认可的普通相应专业学历，同时考生报考的专业原则上应与所从事的专业对口。
3、远程教育专升本报考条件
(1)、报读远程教育专升本层次，须具备国民教育系列大专及大专以上学历证书。
(2)、报考护理学专业者必须是具有护理学专业毕业z书及护士执业资格证书的在职从业人员。
(3)、春季注册学生，其前置证书取得时间不得晚于当年2月28日。
(4)、远程教育高起本报名条件为持有高中(或相当于高中的中专、技校、职高)及以上学历毕业z书者，且报读高起本的学生报读时年龄需满18周岁
4、开放教育专升本报考条件
具有国民教育系列相同或相近专业高等专科及以上学历者可以报考国家开放大学专升本，报考护理学本科的学生必须是护理学专科毕业，具有护士执业资格证书的在职在岗卫生技术人员。
拓展阅读：市场营销专业培养目标
本专业培养具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力，能在企、事业单位及政府部门从事市场营销与管理以及教学、科研方面工作的工商管理学科高级专门人才。
本专业学生主要学习市场营销及工商管理方面的基本理论和基本知识，受到营销方法与技巧方面的基本训练，具有分析和解决营销问题的基本能力。
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