如何做短视频营销？短视频营销方法有哪些？

短视频营销的策略建议：

1.重视内容创意

企业选择短视频平台开展营销，主要希望借由短视频的短小创意增加产品的曝光度、提高品牌知名度，而内容创意不可忽视。

首先，短视频的内容类型创意。企业在投入短视频营销前，需对短视频垂直细分领域商业价值进行测评，短视频所涉及的主题范围很广，几乎涵盖了各个细分领域，这些领域根据企业所处行业可能包含企业、教育、旅游、母婴等等。如何将内容类型以创意形式展现，是开展短视频营销的首要前提。

其次，短视频的内容形式创意。随着短视频营销的不断发展，其内容形式也开始产生变化。

2.账号定位精准

当企业进行蓝V认证后，需明确账号定位。企业应该遵循长期营销战略思维、并将品牌理念贯穿于短视频拍摄中，尽量确保内容风格统一。而企业在入驻平台前，需要全面剖析贯彻企业的品牌理念、平台面向受众的用户画像、账号人格、创意内容以及团队设置。

3.注重人设打造

移动互联时代，随着短视频的兴起，每个人或者组织只需要15秒就能爆红。而持续爆火的唯一途径则是：打造专属人设，直击用户内心。在短视频平台创作作品日益同质化的今天，个人或企业想要在短视频平台持续走红，首先必须打造账号垂直度，打造短视频人设可以帮助创作者确立内容创作方向，为作品贴上专属标签，并保持稳定输出内容。

4.融入场景营销

移动互联时代，人们的社交需求也在不断发生转变，已经从传统的界面浏览转向短视频的视觉习惯。当前的短视频营销中，越来越多的企业开始结合场景打造，结合用户视觉习惯来进行产品展示与植入，与传统直白的植入性营销相比产生了质的飞跃。

5.打造直播体系

随着短视频平台的电商体系不断接入，企业通过平台进行短视频发布完善人设续更，选定垂直细分领域，加强内容创意，但同时需要打造直播体系。

直播除了自身的广告效应，内容的新闻效应引爆性也会更强。而在直播过程中平台选择、直播间的打造、选品、直播脚本设计编写、主播选择以及直播数据数据分析也尤为重要。

在这个去碎片化的时代，消费者很容易因共同爱好聚集在一起，通过直播的方式进行产品推介，达成情感氛围的高位时刻。个人或企业借由这一时机进行产品销售，其一定能达到较好营销效果。

首先看数据

罗永浩：累积4000万人观看，成交80多万单，销售额1.1个亿。

同一天辛巴的徒弟卖出278万件商品，总交易额4.8亿。

我从6个角度来分析：

1）流量构成不同

老罗的流量大多是来看热闹的，发现自己可能需要且有便宜可占，才会下单。这个属于被动销售，转化率自然差。

而其他主播会提前公示产品单，流量都是奔着产品来的，因为长期的经验告诉他们，这里确实能得到优惠，所以会专门等着这个产品再来看直播囤货。

2）渠道资源不同

老罗直播带货更像是一次全网事件营销，抖音正式宣战进入直播电商领域，而入坑的品牌要的也不是销量，而是宣传。再者找老罗的都是些知名品牌，他们销售渠道众多，多数产品可供压缩的利润有限。难以给出特别大的优惠。

而其他顶级网红已经有了完善的产业链，甚至自有工厂，品牌虽不太知名，但利润和渠道可控，说是最低价就是最低价。

3）粉丝黏性

粉丝的粘性和人设有很大关系，它直接决定了铁杆粉丝的数量和溢价意愿。

首先看罗永浩的人设：

高中辍学，倒卖过二手货，后来苦学英语，向俞敏洪写求职信，试讲3次才当上老师，因为幽默诙谐的风格成为初代网红，是个性格强硬，棱角分明，有着理想主义情怀的油腻中年直男。

这里说个数据，罗永浩80%的粉丝是男性。

再以网红李佳琦举例：

一张嘴，每天涂抹上百次，说话直接，给的建议靠谱，发高烧一星期也坚持直播，即使嘴唇已经麻痹、因直播患支气管炎让说话痛苦难耐，他也不曾停止。专业和努力让他从月薪3000的导购成长为年入千万的美妆界传奇。

你看到他们有什么共同点了吗？

他们都是普通人，都付出了常人难以想象的努力，走出了人生困境，这折射的人格魅力本身就很有吸引力，再加上他们赶上了互联网的一些流量风口，这就为他们吸引了一大波粉丝，进而他就可以从厂商那里拿到更低价格的产品，粉丝得到实惠买单，就这样粉丝数量和口碑都得到了正向循环

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