移动宽带的赠送活动非常火热，中国移动为什么送宽带？

移动宽带的赠送活动非常火热，只要每月话费满58元就可以赠送100M宽带，最新消息，部分地区已经从赠送100M宽带，提升到300M宽带了。那么为什么移动要赠送宽带呢？而电信宽带不赠送，还那么贵，这里面究竟有哪些区别呢？

移动为什么要送宽带

从本质上来说，与其说是赠送宽带，不如说是捆绑销售，只是换了一个让人听起来非常动心的说法而已。大家都知道，前两年已经开始了携号转网的活动，所以各个运营商为了留住人，使出了浑身解数，比如带有大流量的便宜套餐、赠送流量、赠送通话时间、赠送影视会员等等，当然这些前提是，有时间限制，在这个时间内，是不能携号转网的。所以，移动赠送宽带，也是一种想要留住客户的策略，这是其一。

其二，宽带虽然是赠送的，但是如果你是一个粗心的人，可能很难发现，还有不少其他的附加费用。比如光猫费用、电视费用、升级服务费用，还有其他乱七八糟的费用，总之你最好还是每个月查一次话费，看看有没有多出来几十元话费。

这样做有这样几方面的意义

1、宽带是免费的，但是里面的增值部分是收费的。例如，按了宽带以后，多数用户需要网络电视，那么IPTV的费用就收上来了。另外宽带实际上是送两年而已，并不是永久送，从第三年开始就会恢复收费的。

2、打击竞争对手。移动送宽带的地区，一般来讲都有联通的宽带，一年费用大概400多元。移动这样做以后，不用说许多联通的用户会跑到移动这边来。

3、宽带虽然号称免费，实际上里边有很多门槛。例如我们这边前几年送宽带的条件是三个用户月花费不低于100元，送宽带期间这三个用户费用必须保持100元以上不能退网，否则宽带收费；现在是，一个用户58元以上在网两年以上可以送宽带，用户消费不能低于58元，不能退网，否则宽带收费。所以说这里边是有很多套路的，可以说天下没有免费的午餐。

4、从其他公司过来的宽带用户，必须有移动的账号，因此这样一定程度上从别的公司拉过来一部分客户。

赠送宽带和购买宽带的区别

移动赠送宽带，但电信的宽带必须购买，而且价格昂贵，那么两者区别在什么地方呢？首先，电信的宽带的确非常稳定，速度是没有任何问题的（不包括部分老旧小区），价格虽然昂贵，但是物有所值，这是可以肯定的。移动的宽带，谁用谁知道，速度极不稳定，尤其是晚上下班回家，正需要使用的时候，它就很不给力了，作为一个赠品，你还不好意思打客服电话投诉。

简单来说，如果你是宽带重度用户，比如爱打游戏、爱下载高清影视，那么最好选择电信宽带，选择移动赠送宽带，弄不好会气死你。但是，对于轻度用户，比如平时只需要使用一两部手机，或者一个平板等，这样的用户，完全可以选择移动赠送的宽带，日常使用，还是毫无压力的。

一个好的营销都是根据客群的习惯而来，而真正出色的营销是针对人性而来的。移动的送宽带就是如此，听到可以免费送宽带，人的第一反应是划算，虽然知道是有条件的，比如一年使用年限或办理较高额的套餐，但是反过来一想，反正套餐每个月也要花不少钱，多加几十元无所谓。正是这种心理，移动用一个营销策略就既增加了顾客粘性还能增加营收。

目前而言，三大运营商，网速上移动争不过电信，又与联通不分伯仲，为了吸引用户只能跟电信、联通打价格战了。虽然你电信宽带网速快，但价格太贵，对一个家庭日常用网需求来说，性价比不高，而联通信号不是很好，那我移动免费赠送宽带就很能博得用户的好感，从而快速增加安装宽带的用户量，抢占市场。

宽带上网业务在网民中的使用率为82%,并在逐年上升，而包含3G技术在内所有的无线方式上网的使用率仍只有22%。宽带上网业务在全业务竞争时代的重要性可见一斑。

中国移动在宽带用户市场中处于绝对弱势地位，但是细细探究中国的宽带业务市场，中国移动的弱势不仅仅体现在市场占有率上。下面从几个方面对中国的互联网业务市场进行初步的分析探讨，以供决策者参考。

一、 互联网网间互联结算问题将日渐突出，需要从多维度采取措施提前布防。

“凡事预则立，不预则废”，如何在严峻的局面出现之前作好相关的筹划，确保中国移动在宽带业务竞争中获得一席之地，可以从以下几个方面着手：

（一）从政府的政策制定层面着手，改变现行的单向结算政策。

（二）积极拓展互联网内容，大力发展相关互联网业务

二、 加强互联网骨干网、宽带接入网络及相关支撑网络等方面的建设，从网络的硬件设施上对中国移动宽带发展提供有力支撑。

（一）加强国际出口带宽、互联网骨干网等互联网基础资源的建设

（二）加强宽带接入网络建设

（三）加强宽带网络的支撑网络资源建设

三、 宽带业务市场竞争策略需要全面的统筹规划，分阶段地组织实施。

（一）加强包含宽带接入业务的品牌建设，从广告宣传方面为宽带业务的发展营造良好的氛围。

（二）建立分步推广、逐步推进的市场营销策略

（三）延续“业务和服务双领先”战略，在追求宽带业务领先的同时提供优质的客户服务

都是宽带，为什么电信就是比移动贵？其实有这3个明显差距！

现在在宽带运营商的主流中有三个，一个是联通，一个是电信，另外一个是移动。不过联通只是在手机业务中出尽了风头，在宽带中倒是很少人拿出来说。而电信和移动就不同了，在宽带业务上出了名。电信出名很简单，因为它一开始的主要业务就是宽带。而移动就是因为它的“便宜”，甚至是“免费”出了名。这种差异，很多人都不理解，同样是宽带，为什么移动可以那么便宜，但是电信偏偏就很贵呢？下面编编来给你们解答，主要来自3个原因。

第一个：两者网络速度存在差异

用过移动宽带的用户应该都深有体会，移动宽带在平时白天网络速度还算稳定，也不会有多大的波动，打 游戏 和看视频都有较好的体验。但是一到了晚上用网的高峰期，移动的弊端就凸显出来了。网络速度比较慢，还时不时就会出现断网的情况。其实这是因为移动的宽带属于共享端口流量，当很多人使用的时候网络就会变差。反观电信就不同了，它使用的是独立的端口流量，不管什么时候，多少人使用，它的网络速度一直都维持在高峰值，且持续稳定。从这个差异，我们就可以看出，两者投入的建设成本不同，自然价格也就有很大的差异。

第二个：两者的市场营销策略不同

在近几年中，移动一直在进行一个低价市场营销策略，尤其是携号转网来临之前，移动的这个活动也就来得更狠了 。它的主要目的就是为了吸引更多的新用户加入，也为了能够挽留住老客户，让他们一边享受福利的同时，一边和移动签订“合约”，升级不能转网的“门槛”。总而言之，移动走的是这个策略，所以它的宽带价格很便宜，并且还有“免费送”的活动。再来看电信，电信一直没有使用这种低价的手段，可能是因为它觉得自己是宽带的老大，不屑于使用低价来迎合客户。也或许是因为它本身的维护成本和建设成本太高，如果采取低价策略就会持续亏损，所以电信一直没有任何低价的措施，还保持着高价的价格。

第三个：两者的主要业务不同

熟悉的人应该都知道，电信的主要业务是宽带，而移动的主要业务是手机。所以我们可以明显的看出，电信的宽带价格更高，而移动的手机业务价格更高。也就是说，当他们将某一个东西作为主要业务的时候，价格会更高来以此维持基本的运行。就好比，电信不将手机作为主要业务，它的手机套餐价格相当低，移动没有办法和它比。而移动不将宽带业务作为主要目标，所以价格也是比电信低很多。

总结：这就是为何电信的价格一直比移动贵的原因。有趣的是，电信一直作为宽带的老大，在移动的低价策略上竟然送出了这个老大的位置，现在宽带用户量最多的是移动。充分可见，便宜还是有一定的出路。不过说实话，如果你们经常要打 游戏 ，而且家里人比较多的，还是使用电信最好。如果你们平时只是聊个微信看个视频，家里也只有一两个人，那么用便宜的移动也是可以的。不知道你们都用的哪一家的宽带呢？一起来说说吧！

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