如何做好OPP会议营销

OPP营销即是会议式营销，是通过会议的方式而进行的一对多营销行为。就是企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式，进行有针对性的销售的一种营销模式。是直接针对目标人群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告宣传资源，资源利用效率高。 适合OPP营销法的企业包括:直销、主动营销型、招商式营销型企业、渠道销售、代理销售等企业。 OPP营稍人员定位: .新兵一一还不能独立完成 让人满意的业绩 .老兵一一对我们公司的客 户、对我们公司的营销、 对我们公司的流程非常熟 悉，他们可以独立完成营销工作并且可以戍为榜样 .特种兵一一能说会道、精通公司产品、可成为榜样，并帮助别人收单 .工程兵一一营销专家级的 在一家企业当中一个正常的稍售有一个过程:第一先找到客户，第二打电话，第三步电话整理，第四上门拜访，第五合作谈判，第六成交，第七成交后服务。“新兵”找到客户的机率不大，但是可以找到，打电话和见客户不一样，打电话要声音甜美，上门拜访对人要求高，谈三分钟就知道能不能成交。在做谈判、成交客户服务这个人要非常厉害而当一个人做的事情越杂越多的时候这个要求就越高，所以对人员的能力要求进行了分析。 将稍售流程梳理后，发现企业流程到各个阶段需要能力相匹配的员工进行攻关。最后制订的营销流程为: 第一步我们叫约人 第二步叫OPP(机会营销) 第三步成交服务 将人员的能力进行分析，最后将能力气流程对应进行合理匹配， 最后完成成交。 长松咨询观点：业绩的提高离不开产品的定位和营销战略规划、销售平台的激活，《长松营销系统班》——建立科学营销方案、营销品牌等等。提高客户忠诚度的秘密武器！

分三块：会议之前；会议之中；会议之后。

会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。

会议之中是在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。

会议之后是将活动的消费者进行再次筛选，确定名单的有效性，做好服务营销工作是必要的前期准备，通过会议营销扩大宣传途径与宣传范围。

注意事项如下：

1、集中目标顾客，现身说法， 制造销售热潮。

2、产生阶段销量最大化。

3、和顾客进行双向沟通，培养顾客忠诚度，建立良好的口碑宣传。

4、搜集顾客档案，为数据库营销奠定基础。

会议营销的特点：

1、文化性强；

2、概念性强；

3、战略性强；

4、针对性强；

5、有效性强；

6、渗透性强；

7 、聚焦性强；

8、传播性强。

以上内容参考  百度百科——会议营销

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