这个品牌的成功归结于很多方面:
店面选址：繁华商业街，因为品牌优势能够拿到低于别人很多的房租的价格；选址采用可见（上下左右都容易看见），可达（很容易到达的位置），可用（物业条件可用，例如水管、燃气等）的原则，可得（允许商业用途，可申请营业执照）的原则；选址提前到店铺位置计算客流和预估销售额。
比如它的排队上，将自己定义为家庭和职场以外的第三空间，需要慢下来，横向排队既可以缓解顾客等待的焦急，还可以让顾客看到 *** 作台制作咖啡的过程，还可以看到其他品类的介绍，还有糕点新品等。优化了排队体验。
只有中杯、大杯和超大杯，中杯其实是小杯，作为价格描点，加3元就能得到大杯，让顾客感受到优惠，增加大杯销售量，增加收入。
还有logo，新品创意营销等方面不做具体阐述。
场景行销，顾名思义就是，基于网民的上网行为始终处在输入场景、搜索场景和浏览场景这三大场景之一的一种新营销理念。浏览器和搜索引擎则广泛服务于资料搜集、信息获取和网络娱乐、网购等大部分网民网络行为。
针对这三种场景，以充分尊重用户网络体验为先，围绕网民输入信息、搜索信息、获得信息的行为路径和上网场景，构建了以"兴趣引导+海量曝光+入口营销"为线索的网络营销新模式。用户在"感兴趣、需要和寻找时"，企业的营销推广信息才会出现，充分结合了用户的需求和目的，是一种充分满足推广企业"海量+精准"需求的营销方式。
场景营销是指“时间+地点+行动”。例如，吃小龙虾，这可能是晚上龙虾店龙虾大餐的场景。但场景的本质不是这些维度，而是在这个空间、时间和行动中，消费者肯定会产生特定的需求/问题。品牌的切入点是这些要求。
例如，gardobao在其早期的广告中不断地展示“火锅”的场景和产品。同样，该公司表示，采访去了头皮屑，红牛说熬夜喝红牛，还有无数的消费者品牌长期以来一直使用这种场景与传统广告的逻辑联系在一起。在广告说服逻辑中，所谓的场景是消费者的痛点。根据消费者决策模型，如果你在消费者的痛点上戳一下，也意味着它有最大的相关性，当然，这很有可能让消费者记住你，在未来的某个时候购买你的方式。
想象一下这样的情景:早上起床刷牙，刷牙，发现牙龈流血，人工智能牙刷会自动提示“购买XX牙膏，防止牙龈出血”……所以你很高兴地付了钱。消费者需求的营销，甚至隐私的出现。但这也是一种原始方法的技术更新，记得你出差去酒店时得到的小卡片吗?那不是一个场景营销。总之，场景营销可能正在经历从最广泛的关联+触摸到最精确的关联+触摸的转变。
昨天的一段经历和一段小视频让我对情景营销刮目相看，原来营销是可以不怎么说话甚至不说话就能成交的。在我们苦苦寻找更好的营销手段的时候，不妨看看下面的两个故事，或许会对你有所启发。故事一：如何去卖一只钢笔
这是《华尔街之狼》中的一个小片段，莱昂纳多所扮演的主角作为销售奇才，应邀参加一个沙龙。主持人吹捧一番以后，小李子缓缓上台，眼睛扫了扫台下，一言不发。
台下的人群，都聚精会神的看着小李子，非常期待他的精彩演讲。
到底小李子的销售秘诀是什么？为什么他能赚这么多钱？
1秒
10秒
15秒
30秒
…… ……
小李子一言不发，只是注视着台下。
观众席很安静，很安静，前排的几位男士拿起笔，做好了做笔记的准备。
小李子突然走下台，拿出一支笔，走到第一排中间的一位男士身边。
“把这支笔，卖给我！”
男士明显楞了一下！
“呃……呃……这是一只很棒的笔！呃……呃……专为专业人士设计……呃……”
小李子拿回笔，转向旁边一位男士。
“把这支笔，卖给我！”
”这是一支好笔，你可以用来记录文件，这样就不会忘记了！“
还没等这位男士说完，小李子拿回笔，走向第三位男士。
”把这支笔，卖给我！“
男士：“这支笔很容易……很容易……写……我个人……个人很喜欢这支笔！”
这是钢琴声响起，画面切换到小李子创业初期的一顿晚餐上。
“把这支笔，卖给我！”小李子问对面的一位日本大胖子。
“我能先吃完吗？我真的挺饿的。”大胖子有点无所适从。
“嘿，布兰德给他们露一手！”小李子将笔递给了过去。
这位长得像乞丐的男士接过笔，与小李子来了一场经典的销售对话：
”来帮个忙，在纸巾上签个名给我！“乞丐男说。
”我没有笔！“小李子说。
”没错，提供客户需要的东西，朋友！“乞丐男将笔甩给小李子
”创造需求！“
高明的销售人员，总是懂得如何将客户带入有需求的情景之中。单纯的说这个产品有多么好，在客户没有需求的时候，等于屁话。
故事二：10分钟被抢完的卤鸡
有一次跟团去旅游，同行的都是大妈大叔。如果大家了解旅行团的话，就会知道旅行团的导游分三种，全赔、领队、地陪。地陪，是指旅游目的地的导游。地陪的收入除了固定工资以外，最大收入来源于拖着这群人去固定地点消费，所产生的提成。
当然，由于旅游法的完善，像以前那种强制性拉你去消费的情况已经好很多。
在这次旅游快要结束的时候，地陪拿起话筒在车上说：
”听说，大家很想买一些当地的土特产！“
这句话一说，我的第一反应就是要开始拉人去消费了！
“不用了”
“直接回去吧！”
…… ……
”听说，大家很想买一些当地的土特产！争求下大家意见，要不要去？“导游有点不甘心。
”不用了“
”直接回去！“
旅行团的人不买账！
导游只有讪讪的说：”好吧！好吧！“
本来这一段也就结束了，但是接下来发生的事情，让我很意外。
由于路上的时间很长，为了解决大家大小便和久坐劳累的问题，旅游大巴在返程的途中，总会停好几次，一般都会停在高速沿途的服务区。
但，其中有一次，这车莫名奇妙的停在了一家破旧的食品加工厂内。
大家还是像前几次一样，纷纷下车，活动活动屁股，几个烟鬼冲下去抽根烟…… ……
这时，几个人发现这家是专做卤鸡的，走了过去。
其他的人，好像觉得反正也没事干也走了过去。
人越积越多。
10分钟的时间，这家卤鸡厂的鸡全部卖完了！
没买鸡的人看到同伴买了以后，问
”这鸡味道怎么样？“
”没尝！我看这么多人买，因该还可以！“
”好快啊，一下就抢光了！“
”是啊，还有的先给钱，根本不看鸡有多大！“
…… ……
我忍不住想，刚才那位地陪要是按这个方法，不是赚发了！
对于客户，你一旦表达了销售的倾向，大家条件反射的就很抗拒。但是当你很自然的把他带入到一个封闭的情景之下，销售的爆发点就开始了！
什么叫自然的带入？从一个必然需求带出新的需求。如：上厕所是必然需求，买鸡是带出的需求，再比如很多培训机构的套路，把免费课程塑造成必然需求，去了以后你发现其实是让你购买他的产品。
什么叫封闭情景？简单来说，就是在某个时间段，客户没地方去！就只能呆在这地方！比如：分众传媒的电梯广告，在坐电梯的时间段，你只能呆着不动！
我的收获
1、只要注意观察，生活中处处都有问题的答案
2、微营销也是一样，如何将客户带入情景引出需求比干巴巴的吹嘘功能要重要的多！
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