水果上新：大胆猜测与测试，苹果红不是中国红

没有一点点防备，没有一丝丝预热，苹果公司发布了一款新产品，哦不，是使用了一款新颜色。行家分析苹果公司此举乃利用颜色来营销及消耗库存，针对特定的喜爱中国红的群体的一种营销手段。然而从色彩上说，可能再说苹果红是中国红的话，是不对的。

单从色彩上说，中国红基础色彩的RGB值是R230，G0，B0，CMYK值是C0, M100, Y100, K10，辅助色彩RGB: R137,G0,B24；RGB:R254,G40,B14；RGB:R242,G85,B0。从苹果红目前曝光的设计图上看，会取出很多组红色，举例RGB值是：背面左侧R190，G48，B59；背面右侧R160，G18，B30；侧边R214，G72，B83等。可以看出，苹果红的色值并不是真正的纯正中国红，差别较大。但是几个不同的RGB色值，色调值却是一致的237，也就是总体的色彩倾向是一致的。

设计师大多使用电脑软件选取颜色设计作品时，一般会采用RGB取色即按照发光体（如显示器）取色，就是发光三原色红绿蓝组合而成，因为在显示器只能发三种颜色的光的组合，在显示器上看RGB色可以保证设计作品的颜色纯度，属于显示器给你的色感。而CMYK是作为现实世界的颜色显示，一般在印刷或图画过程中实现出来的油墨颜料色彩，基于自然光吸收的色彩模式。

中国红基础色值

两者之间可以通过公示对取值进行换算，但是显示器上显示的颜色和实际出来的颜色会存在偏差。这就意味着，我们目前看到的iPhone红和实际购入之后的实物，在色彩上会存在差别。当然在从设计到实物的过程中，会有核对设计师要的色彩与工厂能生产出的色彩管理阶段。另外，还有工艺材质的发光和反射光等多种因素，如金属和磨砂材质的颜色差的问题，造成实物与图片差。

红色，作为颜色中最长波长的，具有强大的穿透力和人眼感知度，在很远的距离人对红色比起其他颜色辨认出来的可能性更大。给人的视觉心理感受也是热辣、激情、鲜明、饱满，在画面中的扩张力更强，低明度的红色给人以幽暗、神秘的感觉，高明度的红色则是张扬、活跃、温馨、暧昧，低纯度的红色给人沉淀、沉稳的视觉印象，而高纯度红色是大胆鲜明的印象。苹果红的色调在纯度上和明度上都中等偏高，来营造新鲜活泼、魅力无穷、耀眼夺目的产品色彩感受。

而在日本等国外的苹果官网上，关于这款苹果红的产品说明上，有段这样的定位：Product Red：每一个购买红色特别版iPhone 7的人，都为全球基金（Global Fund）组织助力，支持艾滋病防护项目，帮助推动进入一个没有艾滋病的新时代。这个才是苹果红的取色基调，或者是出发点。你们感受下上图这个红色。

苹果新发布的iPhone13的配色中，红色无疑是最耀眼的。很多中国用户自发地称其为“中国红”。红色在中国有着喜庆、吉祥的寓意，因此很多人都愿意买一部红色iPhone。然而，如此有利可图的卖点，苹果官方却从来没有提及过，为什么呢？因为此红色并非迎合中国市场而来，而是苹果与(RED)公司的联名产品。

苹果美国官网上，红色版有明显的标注：（PRODUCT）RED，表明是联名产品。但是其中国官网并无任何标记，连产品图都被ps过。

那么这(RED)究竟是何方神圣？原来它是一家致力于帮助非洲贫穷国家预防和治疗艾滋病的公益组织。它通过与其他品牌推出联名款商品的方式筹集善款，与单纯地募集资金相比，这种方式更具可持续性，因为与之联名的品牌方也可从中获益。(RED)的联名款均以红色为其显著特征，且在产品上会特殊(logo)RED标志。其销售所得会按比例捐赠给全球基金(Global Fund)用以对抗艾滋病。

(RED)跟很多大家熟悉的品牌都有合作，比如GAP、匡威、阿玛尼、摩托罗拉等。

这本是一件善举，那为什么苹果要在中国市场三缄其口呢？从营销的角度来讲，消费者情绪是一个非常重要的因素，“中国红”是显而易见的天然抓手，即使苹果官方不宣传，经销商、媒体的暗示和解读也绝对不会少，消费者更乐意接受。相对而言，民间的“恐艾”情绪还是十分强烈的，把喜庆的颜色和疾病相联系，会打击消费者的积极性，即便是出于公益目的。人心微妙，购买动机的变化也在毫厘之间。

当然，也有人说是政策的原因，因为(RED)属于外国非官方机构，没有在中国募集资金的资格。我不太认同这个观点，因为iphone13红色版的真机上还是有(RED)标记的，只不过在宣传上噤声了。如果是政策原因，真机上也不能有才对。

虽然今年苹果美国官网上关于iPhone13红色版的说明是购买将直接捐助以对抗COVID-19，但鉴于(RED)品牌内涵与艾滋病的紧密联系，苹果还是选择对中国消费者保持沉默。

我想这是权衡之后的精明决策，因为目标受众的情绪才是考量的标尺。

感谢阅读！我是蓝水溶，学习文学出身的我正在美国TOP10大学攻读市场营销硕士。我想在这间自习室里记录下自己的所学、所思、所悟。知识嘛，过眼为虚，落笔有实，常谈常新，实践为王。 欢迎大家关注我，交流切磋，共同成长。

下面将会介绍iPhone12红色为什么便宜？实际上这也是商家的一种营销模式，为了吸引更多的。消费者。不知道大家还记不记得去年iPhone 11开售当天就破发，随之而来就是越来越多的线上线下店铺都在搞打折优惠，虽然因此撑起了销量，但一些授权经销商的利益却受到了损害，今年苹果严格管控了渠道，严禁线下向线上供货，所以开售前几天，iPhone 12售价非常坚挺，有些心急的果粉甚至加价从黄牛手里购买。但苹果管得了线上渠道，线下就没那么好掌控了，那些原本积累了大量iPhone 12货源的线下经销商因无法向电商平台供货，出货不再向往年一样那么容易，但挤压的货源总要想办法出手，降价就成了唯一手段，为了尽快回款，降价幅度还不低。等等不亏，iPhone 12终于破发，最高暴跌500！根据网上爆出的一份华强北经销商报价单显示，iPhone 12 Pro由于缺货严重，售价依然保持在高位，短时间内没有降价希望，但iPhone 12降价则较为普遍，其中红色版降价幅度最高，64G版5800元就能拿到货，比官方价6299元跌了499元，不到一个星期就出现如此大的跌幅，看来这些线下经销商尽快出货的意愿非常强烈。目前iPhone 12跌价仅限线下渠道，线上渠道由于苹果严格管控，在短期内价格不会出现松动，当然，这些降价只是线下经销商的自主决定，到底是所有iPhone 12货源都会降价，还是会每日限量供应，个人认为后者的可能性更大家一些，毕竟货源挤压大，全都降价，实在是亏不起。等等不亏，iPhone 12终于破发，最高暴跌500！但有一点大家要明白，线下经销商的降价行为只是促销手段，进货价格不会有任何改变，依然要遵守苹果规定，之前一份通知相信很多人都看过，为了防止线下经销商私自向线上供货，苹果规定线下卖出的货源必须现场激活，违反规定的将被苹果处以40万元每部的罚款，情节严重的将有可能被取消经销商资格，相信没有哪个经销商会冒这么大的风险，所以大家不要指望在线上能以这种价格买到iPhone 12。但各位也不要认为这种机型很容易就能买到，线下经销商不是到处都有，且也不敢明目张胆大势宣扬这种价格，否则大家都到线下买了，一旦损害到线上自营店和授权经销商的利益，苹果很有可能是会干预的，所以，即便你到了华强北，也不是能轻易买到的。

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