维多利亚秘密的营销策略有哪些？

维多利亚秘密的营销策略是：

每年维多利亚的秘密广告都会吸引全世界的目光。这不仅是因为秘密广告中挑选的艳丽女模，而且还是维多利亚的秘密广告的内容更是极大亮点。每次性感维多利亚的秘密广告的发布，即会造成一时的轰动。

与维多利亚的秘密在国内屈指可数的专卖店相比，该品牌一年一度的内衣秀在中国消费群中引发的热潮显然要远远大于此，就像是虽然极少有人买得起模特身上250万美元一件的内衣，却丝毫不妨碍关注维多利亚的秘密广告中出现的内衣成为大众皆能消费的文化一样。

品牌文化：

Wexner凭借极具超群的品位和敏锐的商业嗅觉，将经营的品牌定位于青少年尤其是年轻女性。作为一个女性内衣品牌，维多利亚的秘密这个名字无疑是成功的。

在LTD公司的诱导下，它引起后来人的无限遐想，为产品的神秘感和高贵感的塑造提供了空间，成为神秘、魅力、奢侈、纵容的代名词，她所引领的不仅仅是时尚，更是一种生活态度，维多利亚的秘密品牌一直倡导“穿出你的线条，穿出你的魅力，穿出属于你的一道秘密的风景”。

维密被11亿元甩卖，曾经的维密是靠名模来发展自身品牌达到巅峰。

“维密”全名是“维多利亚的秘密”，一个全球非常有名的文胸内衣品牌的名字。可惜作为一个国际品牌，在我国发展的并不好，布料设计一般，穿起来感受一般，就算价格再贵，也没办法穿在外面显摆。最终扛不住销售量，以11亿美元被卖。

维密是由一个叫Roy Raymond创建的。外国人疼起老婆来也是一套一套的，他帮他老婆买内衣，老是被店员当变态看，干脆自己就建一个内衣店，让男人能更方便帮老婆买内衣，当时花费了将近8万美元。后来也不知为啥以一百万美元转卖给L Brands。

最初维密只是个普通内衣品牌，第一场内衣秀的风格也很朴素。转折在1997到1998年左右，维密开始签专属模特，抱有名气的模特大腿来提升名声。当中的凯伦带起了翅膀，让维密多了翅膀标志。1999年到2000年时，维密尝试自己培养模特，大量使用漂亮的新人并进行实况转播。那个年代一场秀能带来巨大的效益，因此维密火了，翅膀女孩也火了。

维密签下了很多新人，包括当时的吉娘娘，还曾穿着百万胸衣开场。当时的秀的气氛还是比较稍微正经。在2003年的时候，突然改变了风格，变得很豪华，模特也很活泼性感，整个秀场走出了新的模式。后来模特解约后带来了巨大的资源浪费，维密就改变营销策略，把中心放在营销自己的品牌和名气效应上，也降低了名模的比率。但还是扛不住市场的发展。

---