其次，没有思路，哪里来的销路。天上掉馅饼的事儿不可能天天都有，生意好的时候要注重推广，生意不好的时候更要注重推广，好的思路往往决定了你的出路。
当生意不好时，大部分实体店看起来死气沉沉，每个人耷着脑袋、无精打采，店里不开灯，一眼看进去黑乎乎……顾客越发感觉这家店没人气、不敢进，所以恶性循环。好多店子却被“盘”熄了火！
多种“经营”断后路
窗帘店的这种生意比较特殊，要求店主沉得住气，有时二三天没有单实属“正常”。一般来说，在一些节假日，生意就会好一些。还有一些特殊的情况也会影响生意上的好坏。譬如：附近有新建的住宅，用户想布置新房，对窗帘的需求就会大一些。
见生意清淡，好多店主一时发急，在店里也搞起多种经营，进了一些棉絮和床上用品等附属品。原本不大的店面，由于摆了一张样品床，门前堆了棉絮，被挤得满满当当，“喧宾夺主”。过往的人群不知道店里究竟出售什么产品，也对小店的实力心生疑虑。
市场需求没吃透
现在店面好多是夫妻店，按照分工，妻子守店，接到活后，由爱人或者请师傅负责安装。由于好多店爱人是兼职，无暇跑市场，摸行情，别人进啥他跟啥，拿不出自己的“绝活”，对讲品位追新潮的顾客缺乏吸引力。
现在窗帘市场流行趋势与设计要求越来越高，有些店主在店里～直摆的是老几样，花色和面料很不入流。一些主妇对此很挑剔，品种少了，不跟你谈实际。价钱高了，用各种理由压下来。由于窗帘这个行业准入门槛低，做的人也多，价格再低，也吸引不了客户，只有在设计与制作工艺上下功夫，才能吸引客户的眼球，在产品上不创新，长此以往，顾客问的多，但真正下单的很少。
其实，当我们的店铺经营状态不佳时，我们更应该调整好自己的心态，用乐观的态度去面对我们的挑战，相信每一份付出都会有回报。下面的一些建议，希望能给到大家一些帮助。
情绪饱满
一定要把自己收拾的整整齐齐，保持饱满的情绪。给顾客一个良好的形象。让顾客感受到我的热情和阳光，更重要的是，失去什么都不能失去信心。
环境吸引
可以做一个大大的、颜色干净明亮的，有吸引力的海报放在店门口，也可以在橱窗展示一款颜色靓的造型独特的帘子，让进店的和路过的顾客一定多看一眼。只要看一眼，就多一个机会。
挂样醒目
也要把店里的灯依旧开的亮亮的，足足的，把窗帘样品整理的更加醒目和吸引眼球，让顾客觉得他们是那么的诱人。
干净卫生
更要仔仔细细的打扫卫生，连植物的叶子也应细细擦拭一遍。挂样的角角落落都不要放过。早上一次，下午5点后一次，时刻保持店面整洁，让每一个进店的顾客都能享受到整洁舒适的环境。
多学经营
试着走遍附近的门店，看看生意旺店是如何经营的，对比自己的店铺，找出不足，然后一点一点改进。
做好服务
学会不断地告诫自己，顾客要一个一个的抓，生意要一单一单的维护。对顾客要打起十二分的精神，要让顾客感觉到，来一次就没白来。谨记越是生意不好，服务越是不能落下。
重视总结
静下心来盘点一下周边门店比较受欢迎的活动，寻找主题，贴合产品的具体情况推出适合我们自己店里的营销活动。
这样坚持下来，生意一定会有所好转，请相信一点一滴付出的力量！其实也可以借助效果图软件来吸引顾客，为客户搭配整体的装修风格，也不失为一种好的营销方式，还可以通过一些短视频进行直播卖货，达到拓客引流的效果！
【篇一】公司广告营销策划方案
一、前言
随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。其蕴含的商机无可限量。本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
二、市场分析
（一）企业经营状况分析
经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。资产运营平稳。可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析
公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。我们更应当注重品牌的发展。因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析
近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究
中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
三、广告战略
1、服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
2、长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
3、广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
4、把握时机，灵活变通。
四、广告策略
（一）网络宣传
在企业比较集中的网站做广告。像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传
在我县电视台做广告。形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
（三）纸媒宣传
①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道。
（四）实体广告宣传
实体广告宣传分为两部分：
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
四、广告费用预算
（根据实际情景填写）
五、广告效果预测
能够不定期的以问卷，座谈会等方式作广告效果的的定，以随时修正广告策划方案。
【篇二】公司广告营销策划方案
一、前言
由于xx从xx地区穿过，历xx就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，xx地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。
环顾xx，装饰城比比皆是：北有江北的xx、xx为首的十家市场群；xx路有金xx（现改为xx灯具市场）；西有xx；东有xx以及新开张的xx。xx周边的xx的xx等地装饰城也在崛起。因此，xx建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化xx贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出xx的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究。
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到xx年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。xx省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究。
就xx及周边地区而言，如前言所述，xx面临的市场竞争是十分激烈的。xx装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在xx的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于xx市河西重点开发区第一路xx路上，周边有xx等多个住宅小区，交通方便，xx路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个xx地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，xx不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城（竞争对手）附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
xx年xx城镇居民人均年收入为xx元，以户均人口x人计，年均家庭收入x万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以x万为宜。而南京地区房屋平均价格（每平方米）为：城区x，新区x，经济适用房为x。按每平方米xx元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示，xx年xx市民储蓄余额为xx亿，户均x万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
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4、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。xx要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、xx研究
1、优势
①历史传统：历，xx地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得xx在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因，xx在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有x等公交车到达，消费者交通方便。xx整个地区x万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
③政策：xx市政府把xx桥地区作为xx十大贸易区之一，xx区委、区政府非常重视，努力营造xx的区位优势。这为xx地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：现有大中型建材市场，如xx等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了xx地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理：这是xx最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
楼主是做汽车零件的对吧？大约目前是有一个专业的团队想做网络销售。以武汉和心布艺的网络销售方案做一个说明吧。武汉和心布艺是华中地区最大的窗帘软装馆，之前是浙江的一个品牌，在落户江城后，请了一家广告公司，做了一套东西：网站（这个你可以搜索）、VI、画册以及促销活动，相当于是一个全面的营销策划和外包装策划。在这个方案中，网站建设后期的网络推广，属于重头戏。这一部分相信也是楼主比较关注的。
第一步，专业的seo团队运作。
武汉和心布艺请了seo团队 *** 作网络，通过在百度知道、贴吧等一些二级平台发布关于武汉和心布艺有活动、销售窗帘以及墙纸的信息，吸引有需要的人群进入武汉和心布艺的网站，增加流量，同时也带来了一定的销售；
第二步，定位武汉，执着江城市场。
武汉和心布艺的关键词都是武汉窗帘、武汉墙纸、武汉软装、武汉布艺、武汉和心布艺等等，这些关键词首先都有很明显的区域设置，放弃了全国的市场，仅仅咬住武汉地区，也使得这几个关键词武汉和心布艺上升速度很快，产生了销售；
第三步，论坛开放性，吸引同行业交流
武汉和心布艺的论坛并没有定位于武汉和心布艺，而是武汉窗帘软装生活馆的集合，因此也吸引不少同行业的朋友在里面注册发布一些信息。
以上讲到的都是武汉和心布艺的一些经验，希望能够给楼主产生积极而正面的效果。
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