电话营销这种渠道模式属于（　）。

电话营销这种渠道模式属于（　）。

A.零级渠道

B.—级渠道

C.二级渠道

D.三级渠道

查看答案解析 【正确答案】 A

【答案解析】 本题考查分销渠道的类型。零级渠道的主要营销方式是上门推销、家庭展示会、邮购、电话营销、互联网销售和制造商自设商店。参见教材P289。 　

网上1、你可以去百度、360等搜索引擎里，搜索你潜在客户群体的关键词、或者搜索客户的名称等，例如你搜索广东制造业公司、上海外贸公司等，会有很多平台出来，你慢慢的进去找。2、你也可以去分类信息网例如赶集网、58同城网发布一些信息，你在发的时候网站上会推荐一些相关的供求信息，你也可以点进去查看详情。也可以去潜在客户所在行业的论坛、社区等地方找一下像这种行业论坛社区应该不少，这需要你对你企业行业有一定的了解。3、找能够提供企业名录大全的一些公司，你搜索"企业名录搜索软件"、会找到很多软件，自己去下载安装测试，有很多使用起来非常不错，一般分免费和收费的，都会有一些功能和数量的限制，我们就用免费的去测试，如果真用的好，可以适当考虑买不买收费的，个人觉得一般多找找，不需要收费的，而且每一个软件，你都去搜索一下，看有没有破解版。推荐使用客套企业名录搜索软件，这个网站上经常会有活动可以提取上千条企业信息。线下1、通过一些实体店面,服务性质的单位，去和他们谈增值业务，让他们顺带帮你做业务，成交后，分成给他们。2、通过报纸渠道寻找客户，例如商报以及一些招聘的报纸，有些公司在招聘新人的时候会把自己公司的信息介绍的很全，而且电话肯定是比较准确的，电话销售人员还可以通过竞争对手的招聘信息来分析一下企业的发展形势，也可以通过侧面打听到竞争企业当前主攻的客户群体是哪些。3、利用老客户的关系寻找客户，电话销售人员经常一段时间工作肯定会拥有自己的一批老客户，例如老客户知道他的朋友也需要这样的产品，那邀请新客户也可以获得一些奖励之类的，这种方式有效的减少了寻找新客户的盲目性。

1.做好信息监测

可以和通讯公司合作，合力打造一个平台，在客户打电话时，听取除隐私问题外的，有关商业方面的信息，客户在通话时说出自己的需求，然后平台可以在通话结束后将客户信息传送出来，然后信息检测中心会查找具有此类条件的所有商家信息，为需求客户提供需求，这样就能更好的满足双方的共同利益，很好的提高销售业绩。

2.网络媒介的搜寻--主动出击

现阶段获取信息的途径数不胜数，商户将公司的需求信息通过互联网，广播，广告传单，广告牌等多种方式进行营销推广，我们只有主动出击，从这些网络媒介仔细搜寻一番，便能挖掘到这些已经流出的营销线索，包括所谓的电话营销线索，客户通过电话联系找到符合自己需求的公司，来达到自己的业绩任务。

3.设立专业的市场营销部门

市场营销说到底就是做有关市场方面工作的部门，这个部门是一个公司运营的核心部门之一，他们主要通过派遣专门的业务员进入市场，深入了解整个市场的行情，使得公司对市场更加了解，更好的组织公司下一步的工作进展，以此来保证整个公司的发展，谋求利益最大化。

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