袁家村模式复制的关键点分享

关于袁家村模式的复制关键点

博观达智文旅  秦智勇

袁家村，开始是个村儿，后来是个运营投资管理公司，接着是美丽乡村农文旅融合与一二三产融合发展的示范模式，最后是个被传承的故事。

从商业的角度看，满足需求是根本，模式扩张或复制是效益。但业界皆说"摸仿袁家村，十个有九个失败，还有一个正走在失败路上"。

从资源地理及文化属性讲，陕西袁家村是唯一的但从运营模式与示范样本讲，袁家村代表的是一个类别，可以有很多个，不存在失败与死亡的说法。

所以，研究袁家村的模式，不仅仅是结果的绚丽，还有过程的艰辛不仅仅是经营体制的创新，还有当地政府体制的胆略不仅仅是旅游的发展，还有文旅融合的推进不仅仅是美丽乡村的大趋势，还是时间成本积累带来厚积薄发不仅仅是吃货越来越多，还有互联网自媒体传播的风风火火。

这里，我只分享这个模式在运营方面复制的节奏:

首先，得有个场景、有个故事。

(一)，场景

主要是景观线。古村落及现代建筑群，集中稀有林木，特色梯田，精致水域，优势农业种植，一年四季各有风光，等等。

袁家村青灰色的砖、青灰色的瓦，传统式样的窗棂，质朴而凝重，愈发衬托出墙上玉米的黄，屋檐下辣椒的红。

短短的一条老街，生动的再现了关中的市井风情，礼泉县袁家村真可喻作陕西版的“清明上河图”。

(二)，故事

主要是文化线。传说、故事，民风、民俗，古宅、祠堂，名人、传奇，领导来访、世界评价，等等。

......

接着，开始运营为主导的打造。

(一)，简单复制袁家村，就是做好精品安全小吃，满足吃货的需求。

(二)，进一步复制袁家村，就是做民风民俗的复原展示与演示，满足看热闹的需求。

(三)，再接着复制袁家村，就是做好以农为主的产业与旅游的融合，前店后厂与合作社模式，确保放心吃的背后还可以放心卖。

(四)，继续复制袁家村，就是围绕文化展开活动展览及文创，比如:文化馆、图书馆、文化广场、甚至博物馆等，以及定期文化节日活动就是围绕旅游完善精品配套，比如:民宿、酒店、音乐街、灯光秀......

(五)，深入继续复制袁家村，就是营销活动日常化，就是互联网推广日常化。主要是运营层面的活动不断、新闻不断、互动不断、网红业态不断、传播不断、推广不断等。

(六)，......

一一"大秦笔记"(秦智勇)2019年10月19日"重庆→宜"昌动车上

欢迎来到“ 旅游 中看 历史 ”，吃喝玩乐，游学住行，我们相知在路上。

自12年大众 旅游 热潮的掀起，全国各地不断的深化 旅游 发展，加大对 旅游 投资力度，通过吃、住、行、游、购、娱以及研学 旅游 的打造推广，形成了较为丰富的 旅游 文化，从而也产生了很多像 旅游 度假村、乡村风情游、房车露营、主题乐园、主题餐厅等 旅游 目的地。加上近些年复兴汉唐文化的势头强劲，从而出现了这样那样的风情古镇，你身边有没有这样的文化景点呢？

咸阳周边数得上的风情古镇就不下十余家，不过游客量一直居高不下的当属礼泉县境内的袁家村。袁家村以关中民俗为特色，关中风味小吃为主线，以关中建筑风格为构架，13年建成了以弘扬关中地域民俗风情为营销理念的乡村风情 旅游 目的地。建成以来深受周边市县乃至四方游客的喜爱，来西安参观的游客都想去袁家村体验一番，尤其每逢节假日更是游人如织，热闹非凡。

袁家村的走红，让想要发展地方经济，推动地方 旅游 的投资人看到希望和曙光，几年时间，身边就建起了这样那样的小镇。几十公里的路程，自驾出行很方便，但是这种“东施效颦”式的 旅游 发展模式，只迎来了短暂的开业红，可叹好景不长！

为什么，精心打造的景区无人问津呢？原因很简单，物以稀为贵！每个县城都建起了古镇，距离近，文化相似度高，可参观性自然会降低，回游率就更低了。古镇建得像满大街跑的孩子似的，看别人家的孩子，还不如在家门口看看自己家孩子来得方便。

这些小众化的古镇往往宣传力度不大，景区特色不强，文化底蕴单薄，影响力小，知名度不高，接待外地游客和长途游客的几率很小，只能靠周边游客维持景区发展，所以很难在 旅游 排行榜上杀出重围，并且得不到良好的经济效益，景区的发展也会陷入运转下行的恶性循环模式中。

14年乾县大唐小镇获得中国十大 旅游 创意策划奖，后斥资12亿，建造了占地840亩的大唐小镇，小镇位于武则天和唐高宗李治的合葬陵——乾陵，南5公里处，漠古河畔，帝陵脚下，地理位置优越，与乾陵文化 旅游 发展相得益彰，相互依托，可以携手共谋发展。

乾县在唐代被称为奉天县，乾县是中国古丝绸之路上的西北重镇和交通要塞，乾陵作为唐代帝王陵园，守陵军不但肩负守陵之责更是西北门户的重要军事防御主力，身兼两职，乾县在唐代的繁华程度就可想而知了。

大唐小镇建立的初衷是为了再现唐代丝绸之路军事重镇的繁华景象，打造一个梦回大唐的边城小镇。小镇有十三条唐文化街，名字采用的是唐朝具有代表意义的年号名，如乾元街、乾封街、贞元街、开元街等。景区内的环道名称灵感源于大唐雅乐十二和，象征着对乾陵的敬畏和敬仰。小镇构思建造别亭、乾坤塔、众生塔，乾坤广场等文建筑元素，但由于后期运营不佳，众生塔还没有营建。

规划中的大唐小镇具有九个功能区，分别是：故人庄、乾唐老街、大唐丽人坊、丝绸之路风情街、西域风情街、玉佛寺、马球表演、金字塔温泉、罗马假日水主题乐园。理想很美丽，现实很骨感。16年五一黄金周，大唐小镇东区地面建筑落成，店面出租状况不佳，且西区还在营建当中，景区便迫不及待地开张营业，当年的收效可想一般，没有迎来小镇开业大吉，从此小镇的经营状况便一蹶不振。

陕西人有句话说得好：一炮打响。意思是开业很重要，如果不能在事情开始的时候给人留下美好的印象，以后便很难改变。大唐小镇的规划理念和文化依托是成功的，但是由于景区建筑面积庞大，工程费用巨大，导致景区建设后期融资困难，不得不在景区规划不达标的情况开始营运，从而产生了很难挽回的负面影响。

忠恳的讲，大唐小镇的设计风格，建设理念，园林布局，从宏观到细节做的高水准，高规格，可以称得上高大上。但是由于资金问题，和不合时宜的营运使得景区形象推广直接跌入谷底，很难抬头。现在人们提到大唐小镇，就像是想到了一个没有发展前景的三流艺人，文艺十足，走红却很难。

每每走在大唐小镇，看到那些精心设计的一草一木，那些褪色的亭台楼阁，那些荒草丛生的烂尾街，悲从中来，怜惜万分，这样好的地方，竟就这样被湮灭在繁华浮世之中，成了当地人乘凉解闷的好去处，真是大材小用了。

今天的 旅游 趣闻就分享到这里，喜欢 旅游 ，喜欢发现美的朋友，欢迎阅读，留言评论！

2月22日，21世纪以来第19个指导“三农”工作的中央一号文件《中共中央 国务院关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》正式发布。《意见》要求，持续推进农村一二三产业融合发展，鼓励各地拓展农业多种功能、挖掘乡村多元价值，重点发展乡村休闲 旅游 等产业。“十四五”期间，推进乡村 旅游 快速发展，不仅将成为城镇居民休闲度假的重要方式，也将成为推动农民增收、农业增效、农村经济 社会 发展的积极力量。

据统计，全国城市居民周末休闲和节假日出游70%以上选择周边乡村游，北京、上海、广州等发达城市更是高达80%以上。近年来，全国乡村 旅游 年接待游客量约占全国接待游客人数的一半以上。当前，各地坚持以绿色为底色、文化为灵魂、产业为支撑，打造一批优质乡村 旅游 目的地，但由于缺乏规划，一些地方的乡村 旅游 存在内容单调、太高大上、太整齐划一、乡村“原味”不够、忽视软环境治理等值得注意的地方。有专家指出，发展好乡村 旅游 ，既要塑造“好形象”，更要铸就“好灵魂”。

规划先行、立足特色。科学有序的规划对于乡村 旅游 的整体发展至关重要。在乡村 旅游 规划中，保护好自然生态景观和当地人文风情，协调人与自然的关系，因地制宜发展独具地方特色的产业，才能发展有吸引力的乡村 旅游 。陕西袁家村、浙江莫干山镇为何很难复制，究其原因主要还是当地始终遵循规划先行，以特色立足。其中，袁家村多年来以乡村 旅游 为突破口，打造农民创业平台，以三产带二产促一产，实现三产融合发展；莫干山镇十多年来围绕生态立镇、 旅游 强镇的发展规划，坚持走绿色生态发展之路，大力发展民宿和 旅游 产业，创建了全国美丽宜居小镇。综上所述，科学、合理的规划是实现乡村 旅游 发展的前提保障，能够有效解决乡村 旅游 在开发中产生的自然景观保护与发展生产之间的矛盾。

挖掘文化，培育业态。发展乡村 旅游 ，要挖掘乡村文化内涵。目前有些山水田园风光 旅游 目的地还停留在粗放式格局，存在片面强调乡村自然的开发，忽视了本地乡土文化内涵的挖掘利用。因此一方面要突出乡村人文 历史 、自然景观和产业特色等，做足“农”字文章，充分挖掘农村传统特色文化，赋予农事体验项目故事与灵魂。另一方面要坚持质量第一、效益优先，在推动要素跨界配置、产业融入融合、业态丰富多样上下功夫，大力实施乡村产业培育工程，不断壮大乡村 旅游 、农村电商、 养生 养老、运动 健康 、文化创意等新业态，提升乡村 旅游 的附加值，培育壮大乡村美丽经济。

政策扶持，多方投入。发展乡村 旅游 ，政策扶持很关键。各地可结合实际，细化完善本地发展乡村 旅游 的奖励和扶持政策，设立乡村 旅游 发展专项资金，用于乡村 旅游 贷款贴息补助、产品和业态发展补助、 旅游 商品开发和营销等方面。集中各方面资金，将美丽乡村建设、农村基础设施建设项目等与乡村 旅游 发展结合起来，打造一批特色鲜明、配套完善的 旅游 产品，提高乡村 旅游 的配套程度和服务功能。此外，鼓励民间资本采取独资、合资、合伙等方式投资乡村 旅游 项目，着力形成多元化业态结构，实现错位发展，以农家乐集群、特色农业园、休闲农庄、乡村 旅游 风情街、精品自驾路线和户外体验项目等多样性 旅游 产品适应多层次消费需求。

有形无魂如空壳，形神兼具方行远。乡村振兴不仅是一个单纯的经济议题，它早已超越了产业发展和经济的范畴，而乡村 旅游 恰恰是乡村产业振兴的延伸。发展乡村 旅游 既要“塑形”更要“铸魂”，只有促进农业资源景区化，让农民生活在景区，在景区里致富，把乡村独特的生态价值、文化价值、 社会 价值转化为农民实实在在的经济价值，才能打造有形有魂的乡村 旅游 目的地。

稿源：荆楚网

作者：胡波（宜昌枝江）

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