低价营销策略的特点

1:产品的特性:产品技术含量不高，没有升级的潜力和价值，行业存在恶性竞争，需用底价策略竞争.

2:阶段性:为了在某一段时间内为达到目的（迅速占领市场，快速扩大知名度，产品更新换代，清理库存）而惯用此策略.

3:原材料优势:企业拥有其他公司无法比拟的原材料优势且想清洗市场竞争者，整合市场.底价策略乃必杀技.

先胡说几句，想到了再回你。

低价低促销策略是企业以低价格和少量促销费用来推销某种新产品，以求逐步打入和占领市场。低价格可以使市场快速接受新产品减少促销费用可以降低成本、增加利润。企业采取这一策略的条件是:市场容量大消费者对产品已经了解，同时对价格十分敏感,价格d性大，有相当多的潜在竞争对手。

低价低促销策略：又称“低格调以廉取胜”策略。企业通过制订低价格，争取鼓励消费者较快接受新产品，同时支出少量促销费用，达到在市场竞争中以廉取胜、稳步前进的目的。采用这一策略的市场环境是市场容量大，产品通常是原有产品的改进品，消费者已对该产品有所了解；消费者对价格十分敏感，需求d性大，较少的促销活动也不致影响销售。有相当多的潜在竞争者。

中文名

低价低促销策略

所属类别

其他经济相关

优点

可以抢占市场

缺点

潜在竞争激烈

定义适用条件优点TA说

定义

密集性渗透策略即企业以低价格和用大量促销费用来推销某种新产品，以最快的速度进行市场渗透和提高市场占有率。

适用条件

企业采用这种策略的条件是:市场容量大消费者不了解该种产品,但对价格十分敏感潜在的竞争比较激烈产品成本可随生产规模的扩大而降低。

优点

能迅速占领市场和提高市场占有率，从多销中增加利润。

分享你的世界

我要分享见解，

点击发布

纠错

女性脱发怎么办？一定要改的洗发坏习惯

思为广告

上汽大通MAXUS MIFA 9全尺寸豪华智能纯电MPV,体验智能高科技魅力

上汽大通广告

app营销推广方案，专业App推广团队，提供定制化App推广方案

关注营销推广的人也在看

有米科技，12年App推广经验，ASO源头，服务品牌超过15000家。资深优化师团队，提供定制化App推广方案，有效增加App下载注册量，促进用户快速增长。

有米科技股份有限公司广告

大家还在搜

服装店促销活动方案怎么才吸引人

产品促销方案

十大营销策略有哪些

超市促销方案

促销策划方案

价格营销策略

促销活动方案

促销活动的策划

相关推荐

一分钟了解市场细分

00:46

秒懂百科

35.8万

词条贡献者

该词条共有10人参与编辑，查看全部

词条有帮助，感谢贡献者

意见反馈权威合作百科协议

百度百科是免费编辑平台，无收费代编服务 | 详情

Baidu 京ICP证030173号

编辑

传视频

TA说

目录

在

看你是什么传统行业，走低端还是中高端路线，不同的行业有不同的定价策略。

1、低价法这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。

于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。

2、非整数法：差之毫厦，失之千里。

这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。这种策略的出发点是认为消费者在心理上总是存在零头价格比整数价格低的感觉。

有一年夏天，一家日用杂品店进了一批货，以每件1元的价格销售，可购买者并不踊跃。无奈商店只好决定陈价，但考虑到进货成本，只降了2分钱，价格变成9角8分。想不到就是这2分钱之差竞使局面陡变，买者络绎不绝，货物很快销售一空。售货员欣喜之余，慨叹一声，只差2分钱呀。

3、同价销售术：英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出1个英镑，便可在店内任选一件商品(店内商品都是同一价格的)。这可谓抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1分钱商品专柜、l元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10元、50元、100元商品专柜。讨价还价是一件挺烦人的事。一口价干脆简单。

定价策略，我的建议是你有自己的标准化产品，参考同行，做出标准化的售价标准，标价是成本的三倍，供你参考。

---