市场营销学第五版诺基亚“跌落神坛”案例分析及答案

销售收入－销售成本－销售与管理用＝00000－00000－0000＝－0000，而你题目中给出的利润为0000。不过根据你的信息仍然可以计算如下

计算该公司损益平衡点的销售量和销售额.销售单介＝000001000＝00元；总变动成本＝00000×0%＋0000×0%＝1000，单位变动成本＝10001000=1；固定成本＝00000＋0000－1000＝0000；盈亏平衡点即利润为0的销售量，即固定成本(单位销售介－单位变动成本)＝0000(00-1)=110。

财务部经理提出一个改进盈利能力的方案:对原材料质量要改进,投入的用为每件0.元,销售介每件增加0.元,销售量估计可增加%,该方案对企业盈利能力的影响如何?该公司新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×[(00＋0.)－(1＋0.)]－0000＝010；即盈利增加。

新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝0000(00+0.0-1-0.0)=110，不变。企业的销售经理认为,增加销售量的有效途径是加大广告用的投入,他建议销售佣金每件增加0元,广告用增加1000元.

这些措施到位估计销售量可增加.销售部经理的方案对企业的影响如何?新的损益平衡点是多少?对企业盈利能力的影响＝销售量×(新单介－新变动成本)－固定成本＝1000×(1+%)×(00－(1＋0.)－0000－1000＝0；即盈利增加。

新的盈亏平均点＝固定成本(新的销售单介－新的变动成本)＝(0000＋1000)(00-1-0.0)=10.0，盈亏平衡点上升，风险水平上升。,根据你的分析,应该采用哪个方案?应该采纳第1个方案，利润更高，盈亏平衡点不变。

2023年安徽三联学院专升本市场营销学考试大纲及参考书目公布！

2022-09-26

来源：好老师升学帮

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＂导读：本纲适用于报考安徽三联学院普通专升本电子商务专业的专科毕业生。考试旨在全面考 核报考我校普通专升本电子商务专业的专科毕业生，是否达到了所规定的专业本科知识储备 与技能要求。参考书目：岳俊芳，吕一林.市场营销学(第五版) .北京：中国人民大学出版社，2019.01

近日安徽三联学院最新公布的2023年普通专升本拟招生方案，我们知晓了该校的招生专业及专业范围和考试科目，但很多同学想知道市场营销学参考教材和考试大纲是什么，根据院校发布的文档可以了解相关考试内容，备考2023年安徽三联学院专升本市场营销学的同学赶快一起来看看吧~

一、 总纲

本纲适用于报考安徽三联学院普通专升本电子商务专业的专科毕业生。考试旨在全面考 核报考我校普通专升本电子商务专业的专科毕业生，是否达到了所规定的专业本科知识储备 与技能要求。

考试采取闭卷考核的方式，主要测试学生掌握市场营销的基本概念、基本原理和基本方 法， 培养营销分析能力，能熟练掌握营销工具进行各种组合开展营销活动， 具备分析问题和 解决问题的基本能力。

本大纲由安徽三联学院负责解释。

二、 考试内容及要求

(一) 考核目标

市场营销学课程主要考核学生对市场营销学基本理论、知识、技能和方法的了解和掌握， 了解市场营销管理在企业管理中的地位和重要性，掌握现代市场营销的理念与宗旨，掌握分 析市场营销环境、研究市场购买行为、开展市场调研与预测、制定目标市场营销战略和市场 营销组合策略的基本内容和方法，具备正确分析和解决市场营销管理问题的能力。

(二) 考试范围与要求

1.概述

(1) 掌握市场和市场营销；

(2) 熟悉市场营销学的产生和发展；

(3) 理解企业经营指导思想的演变；

(4) 了解市场营销的参与者。

2.市场营销环境

(1) 掌握市场营销环境的含义；

(2) 熟悉微观营销环境、宏观营销环境的具体构成；

(3) 了解环境威胁与市场营销机会对企业市场营销的影响；

(4) 理解环境分析与营销对策。

3.消费者市场与产业市场

(1) 掌握消费者市场与产业市场；

(2) 熟悉消费者购买行为的特点及影响因素；

(3) 理解消费者购买决策的参与者与购买决策过程；

(4) 理解产业市场购买决策的参与者与购买决策过程。

4.信息与市场营销调研

(1) 掌握信息与市场营销信息系统；

(2) 了解市场营销调研的含义、设计与实施步骤。

5. 目标市场营销战略

(1) 了解营销战略；

(2) 掌握市场细分；

(3) 掌握目标市场选择；

(4) 理解市场定位。

6.营销策略组合

(1) 掌握营销策略组合；

(2) 了解竞争者；

(3) 理解产品生命周期。

7.产品策略

(1) 理解产品整体概念；

(2) 熟悉产品组合；

(3) 理解品牌策略；

(4) 掌握包装策

《营销管理》（[美] 菲利普·科特勒）电子书网盘下载免费在线阅读

链接：https://pan.baidu.com/s/1EYCE06L5Zrl-DS6XaFn-QA

提取码：1234

书名：营销管理

作者：[美] 菲利普·科特勒

译者：梅清豪

豆瓣评分：9.0

出版社：上海人民出版社

出版年份：2006-9

页数：839

内容简介：

《营销管理》是一本经典的教科书，一部营销学领域的圣经，一卷惠泽数亿人的巨著，历经四十年考验，营销大师首次携手中生代权威学者，共同打造最新版营销圣经。在全球的营销学领域和工商企业界，菲利普•科特勒和他的《营销管理》意味着经典、品牌、标准和基础，其已经畅销全球近40年，被翻译为20多种语言。不管是营销学大家，还是刚刚开始学习营销的“新鲜人”；上至一个企业的管理者，下到一位普通的推销员，你都能在他们的书架上看到最新版本的科特勒的《营销管理》。

作者简介：

菲利普·科特勒是世界上市场营销学的权威之一。他是美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授和S.C.庄臣学者。他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位。他也曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。 科特勒博士是《营销学原理》和《营销学导论》的主要作者。其《非营利机构营销学》，现在已出版第五版，是该领域的最畅销书。科特勒博士的其他著作有：《营销模型》，《新竞争》，《营销专业服务》，《教育机构的战略营销》，《医疗保健营销学》，《营销集合》，《高视野》，《社会营销学》，《营销地点》，《国家营销》，《宾馆与旅游营销》，《标准房：营销业绩的战略艺术》，《博物馆战略与营销》，《营销活动》和《科特勒论营销》。 除此之外，他还为第一流的刊物，如《哈佛商业评论》、《斯隆管理杂志》、《商业水平》、《加州管理杂志》、《营销学杂志》、《营销调研杂志》、《管理科学》、《企业战略杂志》和《未来学者》等，撰写了100多篇论文。他是惟一得过三次“阿尔法·卡帕·普西奖”的学者，该奖是专门奖励发表在《营销学杂志》上最优秀年度论文作者。 科特勒教授是美国市场营销协会设立的“杰出营销学教育工作者奖”的第一位获奖人（1985年）。他曾获得过欧洲市场营销顾问和销售培训者协会颁发的“营销卓越贡献奖”。在1975年，科特勒获得美国市场营销协会所颁发的“保尔·D.康弗斯奖”，以表彰他在市场营销科学上独创性的贡献。1995年，国际销售和营销管理者组织命名他为“年度营销者”。他还接受了斯托克霍姆大学、苏黎世大学、雅典经济和商业大学、德保罗大学、克拉科商业与经济学院、巴黎H.E.C.集团和维也纳经济与商业管理大学授予的荣誉博士学位。 科特勒教授现在是许多美国和外国大公司在营销战略和计划、营销组织、整合营销上的顾问，这些公司包括：国际商用机器公司，通用电气公司，美国电话电报公司，霍尼韦尔，美洲银行，默克，斯堪的纳维亚航空公司和米其林公司等。 科特勒教授现任美国管理科学联合市场营销学会主席，美国市场营销协会理事，营销科学学会托管人，管理分析中心主任，杨克罗维奇咨询委员会成员、哥白尼咨询委员会成员。他是芝加哥艺术学院的董事会成员和德鲁克基金会顾问。他曾广泛地访问欧洲、亚洲和南美，就全球市场营销机会为许多公司讲课并提供指导。 凯文·莱恩·凯勒是达特茅斯学院塔克商学院营销学教授和E.B.奥斯本学者。他教授关于品牌营销战略的MBA课程。凯勒教授曾在斯坦福大学、加利福尼亚大学和北卡罗来纳大学从事营销研究或教学工作。 凯勒教授研究的总体领域在消费者营销上，他的研究被广泛地引用，并获得很多荣誉。他在研究品牌、品牌建设和战略品牌资产的领域是主要的国际领导者之一。他的著作《战略品牌管理》被誉为“品牌圣经”。 他已经在世界多数成功品牌中担任品牌营销顾问，包括埃森哲咨询公司、美国运通、迪士尼、福特、英特尔、宝洁等。他也是营销科学所的学术信托人。他访问过许多国家进行演讲和培训，深受欢迎，并组织过许多有影响力的营销论坛。

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