我是证券公司的营销人员，开发客户的方式哪种最好？？？？？？？？？？？？？？

n 广告召集：

ü 方式：在目标媒体上打广告（硬广或软广），突出自己的产品特点突出对客户的价值，吸引客户前来咨询，同时提升自己的品牌势能。

ü 适合条件：客户对我们的产品有强烈需求，客户范围广

ü 优势：若 *** 作得当，可以同时提升品牌形象

n 招商会（会展）

ü 方式：在一个区域内，广撒英雄帖，邀请行业内的公司前来参加会议，然后宣传自己的产品和政策。

ü 适用条件：能够邀请到潜在客户

ü 优势：可以同时提高自己品牌的影响力，另外客户对自己公司和产品有较深的印象，但费用较高。

n 扫街或扫楼

ü 方式：针对某行业集中地带，挨家挨户拜访，考核有两个指标，一是坦承客户，二是回收的名片数量。当然被拒之门是多数情况，但是这种方式的收获还是很大的，因为有百分之一的成功率就是胜利，另外在这个过程中对行业的了解是快速上升的。

ü 适用条件：潜在客户在地理位置上集中，销售人员要能吃苦

ü 优势：面对面沟通，直接有效；增加对行业真实的了解

n 电话拜访

ü 方式：电话拜访基本同扫街，就是用电话代替登门。

n 直邮

ü 方式：直接给客户发资料，介绍自己公司、产品的优势

ü 适用条件：对不方便拜访的客户

ü 优势：可以用事先准备好的书面资料打动客户，可以为后续见面或通话打下基础

n 专门拜访

ü 方式：对有些行业内的知名大客户，就需要专门拜访。如果有合适的介绍人最好，容易建立双方的信任。但若没有介绍人，也不会有障碍，最好能直接与负责人预约，只要这个客户对我们的产品类有需求，他会同意的，因为他也想多了解些信息，一次不行，就两次，三次，只要你诚恳，一般就没有问题。

ü 适用条件：针对大客户

ü 优势：面对面，印象深刻，方便以后继续联系和见面

ü 其它：提醒一句，如果客户规模较大，关系复杂，最好不要轻易让中间人介绍，不如直接找负责人。

n 朋友介绍和客户介绍：

ü 方式：有些时候，朋友和客户会认识一些潜在客户，经过他们介绍，也会开发一些新客户。

ü 适用条件：我们的产品较好，朋友和客户有介绍他人的意愿

ü 优势：没有利益关系的中间人介绍，能够快速建立信任。

ü 其它：在这种情况下，客户介绍的成功率远远大于朋友的介绍。

你好，朋友，我是江西省新余市的，我把我培训的营销方式告诉你，希望对你有所帮助，

有需要的话，我还有些别的资料，你可联系我，我再传给你，我们大家一起加油！

直冲法

直接到写字楼、单位或家庭做陌生拜访(社会关系少或希望锻炼自己心理素质的员工可以采用的方法)。

随机法

平时生活中随时关注身边陌生人，随机应变，主动认识，从而发展成为客户。

资料收集法

平时关注各种新闻、报刊、杂志、搜集企业通讯录等，收集一些单位或个人的信息并及时联络。

信函开拓法

通过信件、E-MAIL、短信等形式联络客户，发送一些投资思路、建议、资讯或期刊、贺卡、慰问信等，引起客户兴趣。

社团开拓法

参加各种社团组织与社会活动（如俱乐部、会所活动、学习班、沙龙、旅行团、车友会、会展、论坛、教会、民主党派、义工联、企业家协会等)，在活动中与不同的人建立良好关系。

咨询开拓法

在社区、办公区、商业区、银行等区域摆台咨询。

互联网开拓法

在聊天室、论坛、各大财经网站、博客、个人网页、个人网站、QQ群、MSN群等平台上寻找潜在客户。(非办公时间使用)

目标市场开拓法

组织团队，统一对某一区域进行宣传和客户开拓。

步骤:

1.选定某个区域（商业区、办公区或生活区）为目标市场。

2.以小组为单位对目标市场进行调查。

3.制订宣传和拓展的策略与实施步骤。

4.小组内分工。

5.准备相应的宣传资料和器材。

6.按制定的策略实施。

客户拓展的步骤

1.取得名单，建立潜在客户档案。

2.收集相关潜在客户资料。

3.整理分析资料，确定应对策略。

4.取得联系培养关系。

5.决定最佳的接触时机与方法。

6.过滤不合适的对象。

计划100

帮助证券经纪人理清思路，完成客户分类的最佳工具。

---