chemnet.com的电子商务模式及特点

纵横化催生电子商务新模式 国内B2B格局有望改变

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http://news.chemnet.com 2007-08-13 13:28:43 中新网 【大 中 小】

(中国B2B研究中心讯)

中新网杭州8月13日电(记者张慧慧)2007年以来我国B2B电子商务竞争逐渐进入白热化，整个产业出现了过度竞争和同质化竞争并存的被动局面，未来B2B将走向何方，引起了互联网业内人士的普遍思考。近日，网盛生意宝力推的“纵横营销”模式给我国B2B电子商务带来了一个全新的概念，一场重构B2B格局的变革正在悄然上演。

目前B2B电子商务模式主要分为两种，一种是以阿里巴巴为代表的综合化B2B模式，一种是以中国化工网为代表的专业化B2B模式。综合化B2B的优势是服务面广，信息几乎覆盖各个行业，缺点是无法在各行业提供深入的服务，即所谓“一寸深一公里宽”。专业化B2B的优势是能够在所处行业提供完善的、高度专业化的服务，如中国化工网的服务涵盖了供求、会展、专家、技术等化工行业的方方面面，缺点则是提供的服务面比较窄，主要限于行业内，即所谓“一寸宽一公里深”。

那么，有没有一种办法将综合化B2B和专业化B2B的优势结合起来呢？网盛生意宝的“纵横营销”也许可以给出一个答案。“纵横营销”模式以“小门户+联盟”为基础，为用户提供“专业+综合”的电子商务服务。在这一模式下，中国化工网等行业网站可以专注于向“纵深”的方向发掘服务，做得更专业；而“生意宝”作为生意人的门户与搜索平台，则可以专注于“横向”发展，做得更综合。

网盛科技董事长孙德良对“纵横营销”给出了一个形象的概括，即专业服务“一纵到底”，综合服务“一横到边”。业内人士分析指出，“纵横化”电子商务模式既结合了综合化B2B和专业化B2B两种模式的优势，同时又规避了两种模式的缺陷，将电子商务“专业化”与“综合化”有机结合起来，突破了目前两种B2B模式的瓶颈，也许会是近年来电子商务模式创新的一个重要转折点。

专家表示，我国目前B2B电子商务市场竞争激烈，处于一线的网盛科技、阿里巴巴和慧聪形成了三足鼎立的局面，而一线之外的2000多家行业网站和新兴的综合B2B网站也均对B2B市场虎视眈眈，形成了群雄并起火拼B2B市场的局面。显然，谁把握了B2B未来趋势谁就赢得了生存的基础和制胜的法宝。

据了解，“纵横营销”推出后，短短半个月内已有数百家行业网站加入，同时这一模式也得到了行业网站的用户的欢迎，为这一模式提供咨询服务的电话被用户打爆。业内普遍认为，目前正得到市场认可的“纵横营销”模式有望改写国内综合B2B格局。

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中化网——以专业网站占领市场制高点

《电子商务》ICXO.COM ( 日期：2006-07-10 09:12)

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杭州中化网络技术有限公司董事长孙德良，1991年7月考入沈阳工业大学计算机学院计算机及应用专业本科，1995年7月大学毕业后就职于杭州瑞力得自动化公司。

1998年5月，孙德良带领公司如期推出全球首家中文化工专业网站中国化工网（www.chemnet.com.cn） 。2000年8月，成立杭州中化网络技术有限公司，任董事长兼总经理。

杭州中化网络技术有限公司

从1997年12月起步，在四年的时间里未利用一分钱外援，从最初3个人3万元发展到如今200多人，设全国5个分支机构，年销售额近5000万元，利润率达40%以上，在网络经济普遍低迷的情况下保持了稳定高速的发展，成为国内屈指可数的有强势赢利能力的网络公司，被媒体称为“业界的奇迹”。据称，其2002年采购额为200亿元人民币，保守估计实际网上交易额为20%，也就是40亿人民币。

建立“专业网站纵队”

自1997年11月开通国内第一个专业化的垂直化工网站China Chemical Network （中国化工网）英文版(www.chinachemnet.com )起，公司一直走着一条开发运营专业化网站的道路。

公司在四年的时间里创建并运营了以中国化工网为核心的多个国内外著名的专业电子商务网站——中国化工网（www.chemnet.com.cn ）、中国纺织网(www.texnet.com.cn )、中国医药网(www.pharmnet.com.cn )、中国蔬菜网(www.vegnet.com.cn )，以及国内首创、国际领先的新一代B2B专业电子商务网站全球化工交易中心（www.chemnet.com），这些专业网站的成功运作，形成了一支规模化的专业网站纵队。

在线业务与离线业务的创新结合

目前，中国化工网在业内的国际化工门户全球化工交易中心已经全面启动。其明确的全球战略目标就是：在线业务（Online Business）与离线业务（Offline Business）创新结合、互动发展，打造“信息、贸易、实业一体化”的新型跨国集团航母。

“化工网络共同体”(Chemnet Union)是一新型的国际化运作商业模式。“共同体内所有网站将遵循WTO的双边互惠互利原则进行贸易合作，共同营造一个公平公正的环境，每一个“共同体”的成员网站可以将本国愿意到其他国家开拓市场的化工企业，介绍到当地的化工网上进行网上发布和网上交易。这不仅为本国的化工企业开拓国际市场提供了一个通畅的沟通渠道，而且所有的成员网站都可以分享均等的最大利益。当前公司的首要任务是在中国推广真正可以 *** 作的电子商务系统，在现有的近五千家中国化工网客户基础上中深入展开工作。

目前中国化工网已与韩国化工网(www.Korchmnet.com)、美国化工工业网(Chmical Industry)以及台湾化工网(www.Chemnet.com.tw)等八家世界知名的化工网络就以“共同体”方式合作达成初步共识。2001年12月，中国化工网同德国Buyersguidechem建立实质性合作关系，实现业务交换；2002年1月，与澳大利亚chemlink.com.au成功合作，将市场触角延伸到了澳洲，从而拉开了“共同体”成功运作的序幕。

我国电子商务基础条件的障碍是多方面的，而其中最大的障碍之一是支付问题。

就中国化工网来说，其在开展电子商务的过程中所遇到的问题是有普遍性的。当建立起比较完善的电子商务平台，为企业在网上创造了交易渠道后，企业之间的支付问题便成了深入发展电子商务要面临的问题。比如两家企业在网上达成意向合同后，如何来采取措施保证双方规避发货和付款的风险从而让交易成功？

就目前来说，采用信用证付款，建立信用担保机制应是一个比较有效的措施，让具备条件的部门或企业成立信用担保机构，作为电子商务交易的第三方介入，以确保交易双方的利益，必将能加速电子商务的发展，并在一定程度上规范电子商务的秩序。

“化工网络共同体”(Chemnet Union)是一新型的国际化运作商业模式。“共同体”内所有网站将遵循“WTO”的双边互惠互利原则进行贸易合作，共同营造一个公平公正的环境。

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希望能帮到你

1、市场营销

既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。

2、活动营销

是主办方有明确的诉求，并以活动为核心载体，经过充分的市场研究、创意策划、沟通执行等一系列科学流程，并通过整合相关社会资源、媒体资源、受众资源、赞助商资源等构建的一个全方位的内容平台、营销平台、传播平台。

最终为主办方及活动参与各方带来一定社会效益和经济效益的一种新型营销模式，活动营销是围绕活动而展开的营销，活动只是传播诉求及沟通互动的载体。通过活动的举办可以使活动主办方或参与者获得品牌的提升或是销量的增长。

3、网络营销

产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今。网络营销是指包括互联网为传播介质的其它所有媒体推广后期所产生的一系列交易行为，是利用不同的渠道组建起强大的不平行的纵横交织的载体信息覆盖。

只不过这些覆盖是随着企业客户的需求和发展策略在变化或有针对性的调整，通过这些传播，再利用电话、邮件、在线即时通信软件的沟通，最后通过在线支付功能实现交易的目的，这整个过程交错结织成的网络最后形成的交易行为才是真正的网络营销。

所以网络营销是基于有形加无形的传播网络为基础平台，最后达到交易实现的，并不是单纯的互联网营销。

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扩展资料:

网络营销的特点:

特点是即时互动和即刻交易（下定单），网络营销包括互联网营销（电子商务）。互联网只是一个传播的媒介，只不过这个媒介承载了其它媒介能做到的任何功能，所以我们不能片面的认为互联网传播+电子商务=网络营销。

市场营销中最重要也最本质的是组织和个人之间进行信息传播和交换,如果没有信息交换,交易也就是无本之源。网络营销的职能包括网站推广、品牌展示、信息发布、在线调研、顾客关系，顾客服务、销售渠道、销售促进、在线交易共九个方面。

营销的最终目的是占有市场份额。互联网具有的超越时间约束和空间限制进行信息交换的特点，使得脱离时空限制达成交易成为可能，企业能有更多的时间和更多的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地提供全球的营销服务。

参考资料:/wapbaike.baidu.com/item/%E8%90%A5%E9%94%80?timestamp=1541243151110"target="_blank"title="百度百科-营销">百度百科-营销

简介： 珠海纵横创新软件有限公司成立于2003年，总部坐落于广东省珠海市香洲区深发展大厦，属国家高新技术企业，并荣获国家工信部双软认证。纵横专注于工程造价与成本控制软件事业，以“全过程造价管理信息化”为追求，专业从事工程造价、工程信息、工程管理三大领域相关业务的管理研究和信息化技术开发。面向政府行政机关、行业主管部门、项目投资业主、设计、施工、建设、管理、养护、审计、审核、财审、监理、咨询、学校等客户提供优质的产品和服务。（相关产品：纵横工程造价管理系统、纵横工程设计数量表算量软件、纵横工程0号台账清单编制软件、纵横固化清单管理软件、纵横造价编审系统、纵横养护造价管理系统、纵横工程标后预算软件、纵横工程计量支付软件、纵横知道网、纵横职业培训和纵横工程专业培训。）并广泛应用于交通（公路、桥梁、隧道）、建筑（房屋、安装、园林）、市政公用、铁路、水利水电、电力等行业领域。公司自成立以来，以教育为本，先后与同济大学、长安大学、北京交通大学、西南交通大学、重庆交通大学、长沙理工大学、山东大学、兰州交通大学、内蒙古大学、华东交通大学、广东工业大学、华南理工大学、广西大学及各省交通职业技术学院等近百所院校签订校企合作协议，为在校学生提供软件产品和技术支持。纵横公司拥有一支紧跟国际信息技术发展的研发团队，一批具有国际先进管理理论和实践经验的咨询专家，以软件技术和工程业务紧密结合为研发模式，使得纵横产品系列不断丰富，产品的功能和技术处于业界领先水平；纵横开通了“纵横知道”网络平台（纵横知道—问答、纵横知道—文库、纵横知道—价格），为广大工程人员提供了广阔的公共交流平台。历经多年的快速成长和发展，纵横软件已成为基础建设行业客户首选的工程软件产品和服务提供商。纵横职业教育隶属于纵横公司，在国家职业资格建设为导向下快速发展，目前已经拥有公路工程甲乙级造价工程师、注册造价工程师、一级建造师、二级建造师、公路试验检测员、纵横造价实战培训等六大类精品辅导课程，每年培训学员上万人。纵横职业教育受到越来越多学员的肯定，被学员和专家一致评选为“中国最具成长力教育培训机构”。纵横公司的营销和服务网络遍布全国32个省市自治区，建立了东北、华北、西北、华东、华南、华中、西南七大营销服务中心，并开通7*24小时服务热线，竭诚为全国客户提供面对面、心贴心、零距离的优质服务。偏向虎山行——致纵横用户纵横为公路造价而生。一个被垄断的市场，消费者往往倍受伤害。明知山有虎，纵横知难而进，出于喜欢，为的是一份责任。2004年，从决定做公路造价开始，纵横周围便充满了怀疑的目光：“公路造价市场份额人家已占得差不多了，纵横怎么争？”，没人想到纵横会成功。5年的发展，纵横认识到，没有市场，只能靠技术先进、质量可靠、服务周到去争取市场。至今，已从5人的小团队形成超过50人，遍布全国的技术服务网络，及时的现场服务已形成良好风气，市场对我们越来越信任。纵横希望公路造价软件百花齐放。竞争使消费者受益。细数我们多年的竞争伙伴，无数英雄豪杰都逐渐成为市场的过客；另有8家新进者在交通部测评中，却未能取得入场券；更有人高山仰止，不敢前行；2008年5月，在通过交通部测评的四家软件中，一家专注于大型设计院的高端用户，一家以自己特殊的方式进行项目运作，纵横与同望在进行面对面的较量。纵横是一个年轻的公司。年轻是一个弱项，也是一个强项。年轻缺少经验；但年轻可以有更饱满的热情，虚心接受客户的批评与指导。纵横已成为公路造价市场最主要的竞争者，有今天的局面，除了我们自身的努力，离不开客户的批评与指导。纵横需要您的支持。    纵横还是一个小公司，发展中的公司。在客户的帮助与鼓励下，依靠自身力量，克服重重困难，占有1/3的市场份额，但离在全国市场分庭抗礼还要走很长的路。纵横专注于造价，为您创造更多的休闲时光。纵横需要您的支持。市场如战场，面对强敌，更比战场持久残酷与艰苦。一晃5年时光，纵横从一无所有到建立了稳固的根据地，更有机会向市场提供良好的服务。纵横仍将坚持用技术先进、质量可靠、服务周到去赢得市场。我们真诚服务的心一定会感动客户，一定会让客户理解物有所值。市场给了纵横巨大的压力、危机，也给了我们难得的机遇。纵横将竭尽所能，决不辜负关心纵横、关心公路造价行业的人们。决不低头。纵横之路2003年，梦的起点。2003年7月，珠海纵横创新软件有限公司正式成立。至今整整七年；七年间，纵横人以后起之人的诚恳和努力，用实际行动打动着每一位客户，也为推动公路行业造价事业的发展而尽自己所能。2003年11月，纵横发布《纵横纵横SmartCost公路工程造价系统》首个版本。2004年—2005年，乘风破浪。2004年1月，以《纵横SmartCost》为基础，纵横与甘肃省交通厅定额站合作开发《甘肃公路工程造价系统》，并在甘肃省全省推广应用。2005年5月，《甘肃公路工程造价系统》通过甘肃省交通厅主持的专家评审，获一致好评。2005年10月，纵横软件全国范围的服务网络逐步形成。如今，几乎每个省份都有纵横的销售服务中心，买得放心，用得安心。2006年-2008年，纵横驰骋。2006年2月，纵横公司和江西省定额站合作，根据江西省的公路养护标准，开发《江西养护公路工程造价系统》，用于公路养护大中修，养护小修保养的养护工程造价。2006年3月，新疆高速公路管理局及其下属分局全面配备《纵横SmartCost公路工程造价系统》。2006年6月，纵横公司和广西壮族自治区高速公路管理局、广西壮族自治区交通规划勘察设计研究院合作，根据广西的公路养护标准，合作开发《广西高速公路养护维修工程造价管理系统》，用于广西高速公路的养护大中修及小修保养的养护工程造价。2006年7月，纵横软件升级至V7.1.6版本，新版本对调价、材料计算和报表等多方面进行了全面优化。2007年12月，纵横公司全国首发“2008交通部公路新定额”配套的造价软件。2008年5月，《纵横SmartCost公路工程造价系统》通过了中国交通部的相关软件评测。获得造价软件市场准入。2009年至以后，驶向远方。2009年6月，纵横公司正式发布《纵横港口水工造价系统》和《纵横公路定额测定编排系统》。2009年8月，内蒙古自治区全区配套使用《纵横SmartCost公路工程造价系统》。2010年5月，纵横公司和广东省交通工程造价管理站，以《广东省执行交通运输部（2009年版）的补充规定》为编制依据，合作开发完成《广东公路三级清单预算编审系统》，并在广东全省推广。

法定代表人：谭玉堂

成立时间：2003-07-21

注册资本：1000万人民币

工商注册号：440400000135977

企业类型：有限责任公司(自然人投资或控股)

公司地址：珠海市银桦路8号24D

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