逆向思维营销案例1
上世纪60年代，美国流行大汽车，宽敞、舒适，当然也耗油，大众甲壳虫凭借 广告 语“想想还是小的好”异军突起，吸引了大批忠实拥趸。依照传统思维，小孩子都喜欢那些漂亮的洋娃娃，还有那些可爱的毛茸玩具，但却有人反其道而行，专门生产丑陋玩具，同样销售极好。
布希耐是美国一家玩具公司的董事长，有次他到郊外散步，偶然看见几个小女孩正在玩一只肮脏且异常丑陋的昆虫，并且爱不释手。布希耐灵机一动，市面上卖的都是漂亮玩具，假如生产一些丑陋玩具，又会怎么样呢?回到公司后，他马上组织人员投入研发，研制出一套“丑陋玩具”，并迅速投放市场。
没想到“丑陋玩具”一炮打响，给公司带来了可观的经济效益，让同行十分羡慕。于是“丑陋玩具”很快风行开来，如“疯球”就是在一串小球上面，印上许多丑陋不堪的面孔又如橡皮做的“粗鲁陋夫”，长着一头枯黄的头发，一身绿色的皮肤和一双鼓胀而带血的眼睛，眨眼时又会发出非常难听的声音等等。这些丑陋玩具的售价竟比那些漂亮玩具价格还高，但是问世后却一直畅销不衰，在美国还因此而揿起了一股“丑陋玩具”的热潮。
逆向思维营销案例2
不要高高在上——维多利亚的秘密弃用性感女星
维多利亚的秘密成为美国最值得一提的内衣品牌。这个公司占有美国35%的内衣市场，在零售行业非常引人注目。虽然许多其他内衣品牌试图和它竞争，抢占一定的市场份额，但是从American Eagle到AdoreMe，没有一个品牌能与之抗衡。维多利亚的秘密是家善于利用线上数据帮助线下销售的公司，这家公司注意到哪些产品在其中一个 渠道 销售良好的时候，就会运用在另一个渠道上。除了善于利用大数据之外，这家公司在俘获女孩和妇女的心方面颇有心得。
对于内衣品牌来说，选用性感女星作为代言人或者模特成为必然的选择，但是维多利亚的秘密成功的其中一个秘诀则是弃用性感女星。这个品牌的广告团队在挑选代言模特的时候非常挑剔，之前其代言模特Kate Upton性感十足，但是代言期间却并没有促进销售，后来究其原因则是这个女星过于性感，对于维多利亚的秘密的女性消费者来说，成为了一种威胁，并且购物时具有压迫感。根据这样一个市场反馈，以及市场广告团队的精准定位，这个品牌启用了女星Angel Alessandra Ambrosio，她作为妻子和妈妈温柔贤惠的特质帮助这个品牌树立了形象，让更多的消费者感觉到这个品牌离自己很近，甚至感觉亲切。在性感和平易近人之间，维多利亚的秘密成功实现了平衡，我们不得不承认这样一个事实，每个女人都想成为维多利亚的秘密一样的女孩。
逆向思维营销案例3
别买我”——Patagonia希望消费者拒绝过度消费
Patagonia(巴塔哥尼亚)是美国一线的户外品牌，在户外界有Gucci之称，不论是产品设计，还是工艺、功能，还是企业责任，都有很好的口碑。这是一家注重产品质量而非产品销售数量的公司，因其让顾客在购买自己家产品前三思而出名。
在美国的黑色星期五(也就是传统意义上的销售高峰期开始的周五)，其他品牌都在大肆做营销活动。但是这个品牌却推出了一个“反黑色星期五”营销活动，鼓励他们的消费者去维修旧物而非购买新品。Patagonia也因为打出不要购买这件外套的广告而出名(如配图所示)。
看似劝导顾客不要购买新品，实则这个营销策略取得了巨大的成功。这个策略帮助这家品牌赢得了良好的社会口碑。随着环保低碳的理念深入人心，这个品牌所倡导的生活态度被越来越多的人接受和欣赏。Patagonia所提倡的“拒绝过度的消费”，一度让它成为与快时尚品牌H&M和Forever21一较高下的运动品牌。在2008年的时候，Patagonia的利润翻了三倍。
Patagonia的品牌理念为它树立了良好的品牌形象，所有Patagonia的粉丝相信这个品牌，欣赏这个品牌的理念，并且坚持这样的观念和生活方式。Patagonia表示，“我们设计和售卖商品必须是持久耐用的，这是为了环保，也是为了消费者少花冤枉钱。我们必须告诉消费者，不要购买自己不需要的产品，因为你浪费的不仅是自己的钱，更是地球的资源。我们从地球索取的资源远多于回馈给地球的。”
现在这一代人穿着快时尚长大，这些衣服意味着用低价就能享受时尚，并且穿一季，或者一个场合就被抛弃了。从环保角度，这是不值得提倡的。庆幸的是，现在的顾客越来越注重产品质量，而非产品数量。
逆向思维营销案例4
武汉烟草集团推出黄鹤楼系列“漫天游”、“1916”等高价香烟，最高档的达到3000元一条，每支烟的价格达到30元。这些高价香烟发售之初，引发市民排队抢购，黑市价格连连上涨。虽然众多市民对这离谱的高价并不认可，但有作为礼品送人的强劲需求，“买的人不抽，抽的人不买”造就了高价香烟供不应求的奇特现象。
中国 文化 讲究排场和面子，给某些重要人士送礼，便宜的拿不出手，送钱又赤裸裸，送高档烟气派又不会犯忌，是名副其实的馈赠佳品。
逆向思维营销案例5
路易·威登先生是19世纪一位专门替法国王室打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象征。1854年他以自己的名字创立了路易-威登品牌，1896年路易-威登的儿子乔治用父亲的姓名设计出蜚声国际的LV图案。
150多年来，人们的追求和审美观念不断改变，但LV总能占潮流之先，品牌之下的产品包括皮具、时装成衣、鞋履、腕表、高级珠宝、书写用品及配饰，都至今保持着无与伦比的魅力，当然价格也是让人瞠目结舌的，一个皮包从人民币5000元到10多万，成为富豪权贵显示高人一等的标识。据说购买正牌LV的人也并不是非富即贵，很多月薪3000的也大有人在，由此可见，奢侈品牌也成为工薪阶层一圆富贵梦的道具。
顶级逆向思维营销案例
1、夜市有两个面线摊位。摊位相邻、座位相同。一年后，甲赚钱买了房子，乙仍无力购屋。为何?原来，乙摊位生意虽好，但刚煮的面线很烫，顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位，把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客，温度刚好。
【启发】为客户节省时间，他才会向你靠近。
2、两马各拉一货车。一马走得快，一马慢吞吞。于是主人把后面的货全搬到前面。后面的马笑了：“切!越努力越遭折磨!”谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹?最后懒马被宰掉吃了。这就是经济学中的懒马效应。
【启发】如果让你的老板觉得你已经可有可无，那你已经站在即将离去的边缘。
3、有人问农夫：“种麦子了吗?”农夫：“没，我担心天不下雨。”那人又问：“那你种棉花没?”农夫：“没，我担心虫子吃了棉花。”那人再问：“那你种了什么?”农夫：“什么也没种，我要确保安全。”
【启发】一个不愿付出、不愿冒风险的人，一事无成对他来说是再自然不过的事。
4、一个小镇中，一位商人开了一个加油站，生意特别好，第二个来了，开了一个餐厅，第三个开了一个超市，这片很快就繁华了。另一个小镇，一位商人开了一个加油站生意特别好，第二个来了，开了第二个加油站，第三个、第四个恶性竞争大家都没得玩。
【启发】一味走别人的路，必将堵死自己的路。
5、一只乌鸦在飞行的途中碰到回家的鸽子。鸽子问：你要飞到哪?乌鸦说：其实我不想走，但大家都嫌我的叫声不好，所以我想离开。鸽子告诉乌鸦：别白费力气了!如果你不改变声音，飞到哪都不会受欢迎的。
【启发】如果你希望一切，都能变得更加美好，就从改变自己开始。
6、一户人家有三个儿子，他们从小生活在父母无休止的争吵当中，他们的妈妈经常遍体鳞伤。老大想：妈妈太可怜了!我以后要对老婆好点。老二想：结婚太没有意思，我长大了一定不结婚!老三想：原来，老公是可以这样打老婆的啊!
【启发】即使环境相同， 思维方式 不同也会影响人生的不同。
7、野猪和马一起吃草，野猪时常使坏，不是践踏青草，就是把水搅浑。马十分恼怒，一心想要报复，便去请猎人帮忙。猎人说除非马套上辔头让他骑。马报复心切，答应了猎人的要求。猎人骑上马打败了野猪，随后又把马牵回去，拴在马槽边，马失去了原先的自由。
【启发】你不能容忍他人， 就会给自己带来不幸。
8、人骑自行车，两脚使劲踩1小时只能跑10公里左右人开汽车，一脚轻踏油门1小时能跑100公里人坐高铁，闭上眼睛1小时也能跑300公里人乘飞机，吃着美味1小时能跑1000公里。
【启发】人还是那个人，同样的努力，不一样的平台和载体，结果就不一样了。
我认为这并不是盒马生鲜的一种反向营销，而是河马生鲜的做法本身就存在着一定的问题，盒马生鲜的这种做法，只会让用户逐渐的失去对于盒马生鲜的信任。
盒马生鲜的有些产品做得还是非常不错的，但是依然有一些产品存在着一定的问题，可以说价格和质量是不相符的，所以也使得很多消费者对于盒马生鲜产生了一定的意见，而盒马生鲜，未来如果想要取得消费者的信任，就一定要在产品上下足功夫。
第一，产品质量存在问题
盒马生鲜用昨日奶做冰淇淋遭到了用户的投诉，而在此之前也有一些对河马生鲜存在着一些不满情绪，主要是因为河马生鲜的价格比较高昂，但是它的产品质量却并不是很好。
可以说盒马生鲜的很多产品质量和它的价格并不是相符的，而河马生鲜，如果未来想要继续赢得消费者的信任和支持，就一定要去提高自己产品的质量。
第二，拥有创新性
河马生鲜虽然遭到了很多消费者的吐槽和不满，但是盒马生鲜有些方面做得还是非常好的，比如说河马生鲜非常具有创造性，也引导了很多消费者的支持。
在疫情期间，很多员工都失业了，而盒马生鲜提出了共享员工，也使得许多的劳动者能够继续劳动维持自己的生计，这也使得盒马生鲜受到了很多消费者的赞扬。
因此虽然盒马生鲜的产品可能是有一些问题，但是盒马生鲜的运营以及对于员工也是非常照顾的。
一个企业如果想赢得消费者的支持，并且能够长久稳定的发展，就一定要依靠自己的产品质量，获得消费者的信任，只有产品好，服务优秀，只有这样一个企业才能够越来越好。
最近沈腾又因为自己的某些举动在网上大火了，沈腾身上好像就有这样一种魔力，随便做些什么说些什么，然后瞬间就造就了一个堪称经典的笑点，有网友就发现了，在《向往的生活》里面，沈腾刚睡醒就背着大家伙偷偷的涂各种护肤品，别看沈腾现在长得糙老爷们的样子，用的护肤品都是大牌，还挺贵的，有海蓝之谜爽肤水啊，有2200的莱博妮眼精华，甚至还有价值8500的眼霜，1600的面霜，这一套下来妥妥上万啊，有人看了之后就憋笑说：“看来遇上沈腾再贵的护肤品都没用，反向营销有。”
过去要是有明星表示自己用的是什么化妆品啊护肤品啊，铁定有品牌方来认领，但是到了沈腾这里，谁敢动呢？恨不得假装什么都不知道。网友们的点评也很逗趣，差点要“笑死”在评论区了，一起来看看吧。
要不然偷偷摸摸地擦呢。
八千多的眼霜好像也没啥效果。
摸出了友谊雪花膏的感觉。
原来，他护肤吗？（这句话要是被沈腾本人看到了算是暴击吧。）
要这么想姐妹们，有没有可能不护肤了会更严重。
人家是个演员。
品牌方：我给你钱，别用。
虽然人到中年开始发福了，但年轻时的沈腾可是资本十足的，甚至一度被称为是学校的校草，颜值很赞，皮肤也是很赞，只是岁月毕竟是把杀猪刀，谁也躲不过，为了不那么粗糙，身为艺人多多少少都会有点“自我修养”，沈腾就表现在即便再懒也会第一时间用护肤品。这一点可能也说明了沈腾其实也是在意自己的外在形象的。
今天的沈腾又用自己突出的表现引起了大家的热议，给大家带来了笑点，再度向 搞笑 之星迈出了一大步，虽说不靠脸吃饭，但脸面是给人初印象的重要表现，爱护之心人皆有之，但不必追求过贵的护肤品，适合自己的才是最好的，要考虑不同肤质以及自己的承受能力。你觉得护肤品是真的有用吗？
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）