“渠道下沉”是什么意思？

读音：[qú dào xià chén]

意思：

1、渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。

2、渠道下沉是指原本只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营销策略，并且针对性的在经济较发达的农村推行。

3、也指:由于企业在行业内发展的压力，为了提高利润，所以要减少渠道的支出。即节减渠道的经费，提高效率等。

厂家专门供应给特定销售下沉渠道和主要经销商的产品。

渠道下沉是指营销渠道长度结构的变化，就是企业将自己的渠道纵向延伸，由零级到一级，再到二级，三级.它是目标市场细分的一个组成部分。

渠道下沉有两种表现形式，一种是上一级网点的纵向延伸，一种是企业直接在农村市场开辟新的渠道。

典型的演进模式为：销售总部一大区销售中心→省区城市直营体→地（县）级城市协销体→乡（镇）级网点。

通常情况说的渠道下沉是指原本只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营销策略，并且针对性的在经济较发达的农村推行。

通常情况下，企业选择渠道下沉是因为原本的市场环境发展，行业，产业结构受到瓶颈，企业将渠道延伸至二三线或者农村市场，以寻求更多广阔的市场。

近年来，销售渠道扁平化、渠道重心下移已经且正在成为众多厂家的必然趋势。要顺利实现由传统销售渠道模式向销售渠道下沉新体制的转型，厂商必须随之调整渠道销售政策。同时，还要重新定位上游的厂家和下游的经销商之间的关系。 市场是动态的，多变的，销售渠道也在不断创新和革变。以往传统的销售渠道模式：厂家一总经销一二三级批发商一消费者，这种金字塔式的多层次渠道体制正在陨落；现阶段厂家直接对终极经销商，即销售渠道不断下沉的销售体制已经兴起。新形势要求从厂家到经销商共同参与，全方位扭转经营思想和运作手段。一场艰巨的渠道下沉前移战已经打响，你准备好了吗?l厂家销售网络扁平化趋势加剧，渠道不断下沉有位行销高手讲过“扁平不是销售手段，是销售趋势”。传统的金字塔的渠道体制具有强大的辐射功能，为商品的流通发挥过巨大的作用，但是也存在巨大的弊端——网络的可控性差，渠道利益多层次瓜分，总经销掌握着巨大的资源等等。随着营销环境的变化，多层次渠道已经阻碍了效率的提高，臃肿的渠道也同样失去了价格竞争力，诸如信息反馈滞后、销售政策截流等多种弊端日益凸现。因此，加速销售网络扁平(缩小渠道通路)成为选择，也成为市场竞争的必然，它是市场规律的结果。网络扁平化就必然销售渠道下沉，二者互为促动。一些具有市场超前意识的厂家已经开始尝试渠道下沉，例如美的小家电早已捷足先登等。销售渠道下沉关键在于实现销售核心转移。传统销售渠道是以核心客户，以总经销为主。渠道下沉之后，销售核心直指终端市场建设。如何让终端更具活力，是整个工作的中心，因而决胜终端成为渠道下沉后的又一热点话题。

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