为什么呢？
他说：“我们是一家科研型的公司，团队大多都是科学家，营销是我们的短板，我们找了好几家公司，给我们出的方案和文案都很平庸，他们甚至经常把诱导多能干细胞的概念都写错了！”
我说这其实不怪他们，毕竟营销公司里的人，几乎找不到有科研背景的，核心问题出在分工的环节。
那到底该怎么分工？哪些营销工作外包更合适？
简单可以从4个维度去参考，分别是专业度、频率、成本和竞争力
咱们之前课程中提到过，营销大致分为营销素材的生产和分发，刚刚提到这个生物科技公司的例子，如果给这家公司做营销素材，就需要极高的专业知识，比如什么是单能干细胞、什么是多能干细胞、光这些专业名词就需要了解很长时间，如果让外包公司去做这些营销素材的生产，往往效果会大失所望。
最好的办法是，涉及专业知识的素材统统由这家公司自己做，让外包的营销公司只负责内容的打磨润色以及分发的工作。
比如，生物科技公司新发明了一个产品，要发在一些网络媒体上发一些公关文章，那这家公司应该先自己把文章写出来，写的好不好不要紧，重要的是把概念讲清楚，然后把这篇公关文章交给做营销的外包公司。搞科研的人，写出来的东西往往比较生涩难懂，这个时候外包公司可以在这篇文章的基础上给它翻译一下，翻译成普通老百姓都能看懂的素材，当双方都确认这篇文章OK了，由营销公司负责向各大媒体发布。
总结一下就是专业的工作自己来，执行的工作给外包，你可以思考一下，你们公司哪些属于专业的工作？哪些属于执行的工作？
那从频率的维度怎么判断呢？
一家做外贸电商的公司，有自己的线上商城，但是流量一直不理想，于是他们在国内找了一家专门做谷歌推广的公司，帮他们在谷歌上获取流量，后来业务慢慢有起色了，这家做谷歌推广的公司开始坐地起价，说现在营销成本高了，服务费需要上涨50%，这个外贸公司的老板肯定很生气呀，但也没有办法，一方面自己公司没有这方面的人才，另一方面，国内专门做谷歌推广的公司又很少，只能乖乖交钱……
那对于一个外贸公司而言，而且还是以线上为主的外贸公司，网络推广属于高频工作，也就是每天都需要做的，频繁需要调整和改动的，那就一定要自己做，即便这类的人才很难招，也比最终被营销公司牵着鼻子走要好。
既然网络推广是高频工作，那低频工作是什么呢？还拿这个外贸公司举例子，假如这个外贸公司也定期去参加一些国际展会，那么涉及到展会的布置和宣传工作就可以外包，毕竟展会不是天天有。
总结一下就是，高频的工作自己做，低频的工作给外包。
成本的维度就很好理解了
你自己做的成本，和外包的成本哪个更低？如果你自己招人做，每个月需要投入10万块，同等的工作量，交给外包，只需要5万块，那想都不用想，交给外包来做吧！
苹果为什么不自己加工手机而交给富士康？为什么很多服装品牌没有自己的服装厂，都是交给代加工厂？因为外包给这些工厂来做，他们的成本更低。营销外包也是同样的道理，刚创业的时候，我们所有营销的执行工作都是自己在做，越做越累，人越来越不够用，后来发现，很多公司在执行方面有非常大的成本优势，于是我们开始和这些公司合作，我们出执行计划、流程、标准，由他们来执行，不仅减轻了我们的工作量，还大大节约了我们的执行成本，提高了利润率。
这个比较好理解，就不做总结了
最后一个判断维度：竞争力
刚才提到苹果，你觉得苹果的核心竞争力是什么？有朋友可能会说是产品的用户体验、有的说是IOS系统、再或者是品牌，这个其实没有标准答案，我觉得都对，也可以理解为产品设计。但应该不会有人说苹果的核心竞争力是他的摄像头、他的屏幕、他的芯片、他的音质，因为摄像头和传感器可能是索尼的、屏幕可能是三星的、芯片可能是高通的、声音组件可能是飞利浦的，都不是他自己生产的。所以产品设计是竞争力的核心，苹果一定不会把系统设计、外观设计这些去外包，所有的硬件供应商都是为了满足他的产品设计需求。
汽车品牌也是一样的道理，除了汽车的发动机以及外观设计，80%的零部件都是由上百个供应商提供的，这些外包的零部件厂商，也都是为汽车的产品设计服务的。
在北京经常看到的便利店，7-Eleven甚至把人力资源、财务、IT管理、物流、分销、产品开发和包装等等都进行了外包，但对店内商品规划、定价、订货、客户数据分析这些工作一直控制在自己的手里，因为在他们看来，这些才是7-Eleven的核心竞争力。
那放到营销上，该怎么用呢？
可以来思考公司的属性，是产品导向型的公司，还是销售导向型的公司呢？
产品导向型的公司更多以产品生产或者产品设计为主，我就是为了把产品做的更好，或者成本更低，效率更高，我的竞争力就是我的产品，那营销就可以交给专业的公司来做。如果你是一个销售导向型的公司，你就是去挖掘好的产品去卖，直接面对消费者，那对消费者的洞察、理解以及渠道的管控就是你的竞争力，营销最好是自己来做。
你也可以思考下，对于客户而言，你的核心竞争力是什么？
专业度、频率、成本、竞争力这些都是作为参考，具体可以结合你的实际业务，综合来考虑，最终的目的是为了降低你的风险、提高你的竞争力。
记得自己曾经写过一篇文章叫做《卖产品不如卖自己》，有的朋友也许还不了解这句话的真正含义，甚至曲解这句话的含义，认为“卖自己”就是吹嘘自己，故作玄虚炒作自己，实际上，我说的“卖自己”就是要树立良好的个人和企业形象，让别人去认可你，宣传你，好的口碑应该是别人宣传出来的，而不是自己炒作出来的！那么在具体的网络营销中该如何树立个人和企业的形象？其实一切不必刻意而为之，就像谈恋爱一样，一切要顺其自然，而不是强求别人去接受你！所以说网络营销推广自己，不要急于求成！无论是作为一个普通人，还是作为一名网商，我觉得首先要从个人修养入手，让别人在与你的交往中，感受到你是善意的、热情的、真诚的、乐于助人、诚实守信的，而不是自私的、恶意的、故意抬高自己、打击排挤同行，只要你做这些事时，发乎内心，出于自然，那么你的好口碑就建立起来了！
树立个人和企业的品牌形象，在网络营销中非常重要，通过好口碑建立起来的品牌根基才最牢固的！有的个人和企业可能通过一次炒作，让自己“红”起来了，但是这样的炒作可信度是多少？能“红”多久？该是每个人和企业要考虑的问题。我觉得品牌的建立应该是一个慢热的过程，通过自己踏踏实实的走好每一步才是最重要的！
在树立个人和企业形象时，哪些是不该做的？或是应该注意的？首先不要功利性和目的性太强！有的人觉得我是个网商，我的目的，就是推广自己产品，所以无论在哪里，不管别人是否喜欢看，硬是打许多广告出来！论坛里，这种现象可以说是常见的，我们就不多说了！让我想不到的是在我们创业群里，也出现了这种情况，有的人加入了群，别的群友在热烈欢迎他们的加入时，可是这些人太“可爱”了！我就是看不到你们！我就是不理你们！他们也不打招呼，上来就是发自己一堆的广告，当群友们提醒时，他连理都不理，有自知之明的人，打完了广告，自己主动退出。最让人可气的是，有类人，你劝说他根本不听，还想在群里骂人，那这样的人不被踢才怪呢！因为他们不知道尊重别人，更不知道尊重自己，说白了，就是厚皮赖脸！一副死猪不怕开水烫的样子！我就做广告，看你们能耐我何？好的形象没有树立起来，反而让人可恶之极！
第二点要注意的是，不要排挤同行，有的人为了拔高自己，总是想方设法的排挤同行，高明的人表面上不动声色，但是会暗地里做手脚，其实这样的人，说白了就是小人！同行之间不是敌人，更应该是朋友，互相学习，互相帮助，把自己的好经验互相介绍给对方，世界上有种东西不会越分越少，只会越分越多，那就是知识和经验！当你无私的把自己的知识和经验给了别人时，你自己也得到了提升，另外你帮助了别人，别人同样在你需要时，也会帮助你！当然对于一些不知道好歹的人，应另当别论！这种人也是少之又少！帮助别人，提高自己！多多益善！
第三点，就是一定要建立自己博客，不管你的文笔是否好，哪怕你转载别人文章，也比空着强！因为这是别人了解你的最佳途径！有的人只在论坛里发表文章，而自己的博客却是一片空白，在论坛里，有文章导入博客的功能，只是举手之劳，就会转到我们的博客里，那么我们为什么不做呢？博客才是展示个人和企业最好的地方！论坛里的流动性太强，对于喜欢学习的网友可以说是个好地方，每天在论坛里逛，都会看到许多新东西，满足了爱学者的求知欲，但是真正想同你合作的商友，会进入你的博客空间全面的了解你！如果你的博客没有利用好，做的不到位，对于自己或是产品展示的不全，那么可信度就差！只有全方位的让客户了解你，才会有效的提高成功率！如果你的产品质量好，性价比高，又诚实守信，那么傻子才不会与你合作呢？比如：我现在合作的厂家，是生产鞋袜除臭剂的，他们的推广就做的非常好！他们从来不会乱做广告，也不会写那些目的性太强的软文，而是把销售中的故事和生活中的细节用小故事讲述出来，文章不长，也不让人反感！那么我们就会慢慢去接受他们！同他们合作后，对他们更加产生了好感！他们处处为客户着想，作为一个有良心的客户，自然会愿意为他们做宣传和推广，好的口碑就会慢慢树立起来！
网络营销到底该如何推广自己？说难不难，说简单也不简单，难的在于坚持做下去，自始至终让自己一直做下去，偶尔的炒作不会长久的！说简单，其实用一句话就能概括：那就是打造你的人格魅力！让别人接受你、信任你！喜欢你！这都是你的无形资产，希望每个人都要珍视！为了做好网络推广，请君切记一句话：一个不被别人接受的人和企业，你的产品也很难推广出去！网络推广，请用心做好自己！
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