市场营销最大困惑是什么

当下市场营销不外乎两种：实体营销和网络营销，经历市场发展，都存在以下几方面的问题，抑或是困惑！

一、传统企业骨子里有安逸感：也知道网络好，也知道可以带来销量，更羡慕别人在网络上做的风生水起，但是回过头来，看到自己公司每天出货也不少，销量还行，公司利润也不错，所以想着以后再说，就这样一个字“拖”到了现在。 二、没有方向感：看别人好，但是真正想做的时候，不知道从何做起：淘宝、京东，还是网站、商城、微信...各种手法太多，而传统企业里面没有人能给老板出谋划策，所以产生一种迷茫。

流量为王是网络营销主题

三、听说网络推广投入大，害怕打水漂：因为一直在观望，没有尝试更没有行动过，所以听说投入很大，害怕自己的投入会血本无归，那样还不如自己现在守着目前做好。这种是恐惧造成的困惑。

四、没有推广团队，不知道如何管理、考核网络推广团队：也确实想做，但是苦于没有得力的人，没团队会做，自己也不懂如何判断这个团队的人行不行，不像自己的老本行，说上几句话就知道这个人行不行，这种情况在很多想做网络推广的公司中占的比例很高，也是企业根本上不能转型最大的原因。

五、产品不知道如何优化：传统行业的销售主要是通过培训和人员口头介绍的多，号称“渠道为王、终端为王、零售为王”，但是网络推广就需要进行产品优势提炼，并要通过图片、案例、营销思维整体的包装才能实现的，同是面对的不会是区域性的顾客，而是要在全国性的同行中如何脱颖而出，和传统做法有根本性的区别，这方面还是缺少专业的人才包装，所以很多企业网站、微信也做了，也安排了专人（不是专业的人），但是效果甚微，最后企业网络推广这件事情就不了了之，或者半死不活的状态。 六、缺乏专业化，其实上面所有的问题归结起来就是这个原因：术有专攻，冰冻三尺非一日之寒，你做传统行业几十年达到今天的规模，那么做网络营销推广怎么可能一蹴而就呢？

要解决这个问题，有两条路可走：

一、高薪找专业人才，建立自己的网络营销推广团队，这中间必须要做好投入和试错的准备；

第二就是找专业的营销公司、机构，用成熟的经验、技术和平台，先达到初步的效果后，对网络推广的效果有一个综合判断，然后再决定是否加大投入或者自建团队，这样做的好处两点：

1、预算可控，双方按照既定投入金额和目标合作，不像自己建团队看不到投入多少；

2、借用第三方的成熟的技术优势，最容易看到效果，当然做任何事情都需要大的格局，合作才能成就彼此。

个人见解，仅供参考，希望能够帮到你，欢迎随时交流探讨！

市场营销需要全网布局

销售员经常困惑的17个问题!我们来看一个模型：问题--答案--目的--行动--结果--业绩。也就是说：有问题才有答案，有了答案才有目标，有了目标才会影响行动，行动决定结果，结果决定业绩。也就是说销售员要有问题，要善于观察、善于发现问题，问题可以是客情细节、促销细节、拜访客户细节，也可以是公司管理体制、竞争对手的战略、全球化的市场模式等。我把这些被销售员问及频率最高的、对销售员最重要的问题归纳出来，一共17条，如果一个销售能够关心这些问题并把这些问题都解决了，那么他一定就是本行业的销售精英了。1.当销售员跟客户无话可说时怎么办?答：一。给客户讲解事先准备好的资料，条件是一定要事先准备好资料，资料可以是产品知识也可以是公司介绍还可以是个人介绍。二。谈谈个人爱好，这个过程是一个找共同点的过程，找到对方的兴趣话题，这样客户才愿意跟你持久的沟通，如果是新客户说话要谨慎些不要什么都谈。2.拜访客户前的准备有哪些?答：一。衣着，语言，心理，销售员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束。二。把握住以礼相待，不卑不亢的分寸即可。3.销售语言禁忌有哪些?答：一。销售员尽量不要说"一般，可能，基本上，不一定"之类的词，如果换成"当然了，我保证，一定的，放心吧&qu有点舍不得,过去你和我 但我学会了放弃 你轻声对我说,你变了ot一定会增加你成单的几率，如果实在是暂时没法回答可以说"你问的问题真专业，我回去问问公司负责人后告送你".二。切忌脏字口头语。4.成功的销售员的人际关系应该是怎样的?答：销售高手一定是八面玲珑的，在企业内外都是交际高手，各种关系总是很好且内外兼修，他们的朋友中有能力的人居多，因为物与类聚。5.如何跟一个新客户谈产品?答：有四点必须介绍：一。你经营的是什么产品。二。该产品是做什么用的。三。产品特征是什么。四。会给对方带来什么利益。6.哪些销售员最不受欢迎?答：一。说话断续、男销售语音女性化，即语言没有个人魅力二。客户提的问题不能给予答复，即不专业。三。不谦虚，没有礼貌。四。承诺不能兑现，即不诚信。绝大部分人都喜欢跟自己有共同爱好、行为方式与自己接近的人相处，所以真正的销售高手往往具有多面性或者说他没有性格。7.没有声音魅力怎么办?答：其实除了音乐家和主持人以外具有声音魅力的人极少，平均每30个人能有一个人语言具有声音魅力，做为一个销售员如果你的音质没有魅力，那么你就必须要有语言技巧，这样在交际中更容易使你占据主动。音质好的销售员确实更能够得到客户的欣赏，如果你不具备，就要切忌吐字不清，语调不一致，脏字口头语。8.销售高手的境界?答：做人要坦然，做销售也要坦然，人不虚心不慌，即使需要你虚也不要慌。做到从容不迫，处变不惊，你就是销售高手了。9.如何给对方好处?答：给对方好处也要讲方法的。给回扣要看场合，时间，心情等。对方的心情不好的时候你给他回扣时大部分人会嫌少，场合不当会适得其反。跟人交往也是一样的，场合、时间、心情对头，啥事都好办。10.一旦对方试用你的产品了，就一定想方设法不要把货再拿回来。其实只要对方试用你的产品了，你就已经成功99%了，如果客户退货，那只有一个原因就是你的工作没做好了。11.每个公司都有自己的销售渠道，但是出色的销售员总是不限于固定的销售模式。现在的营销模式层出不穷，像服务营销、数据库营销、数字营销、网络营销、会议营销、直销、传销等，市场千变万化你的销售模式就应该千变万化。12.销售精英拥有令人欣羡的经验，于是就难以避免地经常将自己的经验用在对市场的判断上，甚至以主观的经验来指导下属工作。不是说这样不对，而是真正的销售精英是善于捕捉市场信息，在此基础上利用经验做出判断。13.现象必有规律，销售精英都能够捕捉到关键市场现象，并抓到现象背后的规律。14.销售高手并不是滔滔不绝地给顾客讲产品，而是想方设法让顾客多说，切记"少说多听".15.销售精英必备书籍有哪些?答：人力资源管理、市场营销学、心理学、孙子兵法。这四个方面的书籍是必须要读的，读人力资源管理会使你更易于理解公司的制度和模式读市场营销学会开阔你的销售视野，读心理学会使你更容易判断客户和领导的意图孙子兵法是中国的经典古哲，商场如战场，它能教会你如何对付竞争对手。市场营销学的书籍是层出不穷，有很多书不值得看，我建议看营销之父"菲利普科特勒"的市场营销学。不是说不读书就做不好销售，而是现今的知识更新过快，营销更新更快，要想成为一名纵横捭阖的销售精英你必需要有广博的知识面，书是涉取知识的最好的途径之一。16.销售精英的性格?自工作以来我所遇到的销售精英不计其数，总结起来其性格主要有：一。激情型，当你见到他时，他总是激情四射、热情洋溢，从来看不到他抱怨和抑郁。二。勤奋型，此类人不怕吃苦，勇于挑战，有明确的个人目标和理想。销量不断增长，此类人易于得到领导的赞赏。三。强势型，做事果断，雷厉风行，销售熟练而凶狠，做事霸道而自信，往往这种人是团队里的销量冠军。四。诚信型，此类人为人热情，做事谨慎，言出必行，平易近人，与客户的客情关系极好，很容易被客户所接受。五。思考型，他做事从来都是思路清晰，有条不紊，乐于思考，善于计划，从来见不到他慌张和恐惧。能处理好公司内外的各种关系，做事从容不迫、处之泰然，往往是公司晋升的第一人选。17.如何成为销售精英?答：美国一专业调查公司曾做过一项调查，专门调查什么样的人最具有销售精英的潜质，调查结果显示销售精英的素质决定其成功，素质重要程度排名依次为：激情，诚信，技巧，知识，经验，人脉，性格。可见人脉并不是销售精英的最重要条件，充其量有人脉的人要想做销售只能排在第6位。其实除了天生低能弱智儿，什么样的人都有成为销售精英的潜质，只要你最大化利用你的优点并坚持不懈地努力。因为如果你没有激情可以有诚信，如果没有诚信可以有技巧，如果没有技巧可以有知识，如果没有知识可以有经验，如果没有经验可以有人脉，即使你什么都没有你可以有问题。99%的时候销售产品就是销售你的能力，当你的综合能力提高时，你自然就是令人欣羡的销售精英了。所以销售员们，只要你最大化你的优点并坚持不懈的努力，总有一天你的能力会提高到尖峰，那时的你就是收入斐然的销售精英了。

---