壳牌方向策略矩阵【市场营销学战略连载（11）】

什么是壳牌方向策略矩阵

市场营销学中的壳牌方向策略矩阵，本质上还是 波士顿矩阵 的变种。

不同的是，横轴是行业前景预测，而纵轴是公司竞争能力。

细心的同学也许发现了，横轴、纵轴、甚至方格与 GE行业吸引力矩阵 相似；某种意义上壳牌方向策略矩阵是GE行业吸引力矩阵的具体化，在GE矩阵定量分格的基础上进一步定性分类，但不可否认有区别存在：

相同：二者不同方格的战略业务单元同样意味着不同的市场营销学战略决策。

相异：GE矩阵的方格之间泾渭分明，但壳牌矩阵的方格之间不拘一格。如下图，“围地”就两次出现在不同的方格。

壳牌方向策略矩阵的具体内容

结合《孙子兵法·九地篇》，对壳牌矩阵的各方格做出如下具体描述：

1、散地（Leader）：不惜一切资源保住该业务的市场地位。

2、轻地（Try harder）：长远看难以建立可持续竞争优势，但目前你值得拥有。

3、争地（Double or quit）：选出最有前途的业务赌一把未来。

4、死地（Growth）：投入足量的资源扩大未来市场。

5、重地（Cash Generator）：这里钱多人傻但难持久，捞一把就跑。

6、衢地（Custodial）：这里钱更多人更傻同样难持久，捞一大把投资到更有潜力的业务中。

7、围地（Phased withdrawal）：逐渐收回投资，转移到更有潜力的。

8、圮地（Divest）：迅速变现或转移投资，撒丫子跑呀。

附：《孙子兵法·九地篇》

您好，昆山壳牌润滑油总代理总经理是陈晓明先生，他的地址位于江苏省昆山市开发区西苑路99号，昆山壳牌润滑油有限公司总部办公室。陈晓明先生是昆山壳牌润滑油有限公司的总经理，他拥有超过20年的润滑油行业经验，他在润滑油行业的经验和知识使他成为一位出色的领导者。他的主要职责是负责公司的日常管理，包括销售、市场营销、客户服务、财务管理、人力资源管理等。此外，他还负责组织公司的技术研发，确保公司的产品能够满足客户的需求。

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