什么是连锁销售

什么是连锁销售

连锁销售是二十一世纪中国商业经济的又一次重大改革，是虚拟经济与实体经济相结合的一个新生事物，是使一些下岗工人、退伍军人、初中、高中、大学毕业生、无业游民，翻身作主共同致富的一次转机。

连锁销售是以产品为纽带，以推广直销文化、培养直销人才为目的的一种营销模式。连锁销售是在中国直销市场还未成熟而又必须开放直销业这一特定社会时期产生的一种独特的销售模式，在直销业发达的国家都曾出现过这种市场营销模式，在经济学范畴称为连锁经营，在市场运作过程中称为连锁销售。

连锁销售突出了直销业的主要性质即人力资源在销售中的作用，同时连锁销售也保留了传统销售的店铺。连锁销售既不是真正意义上的直销，也不是传统店铺为主的销售模式。

从结构上不难看出，连锁销售更注重人力资源的开发和运用，所以连锁销售最终的发展方向就是国外已经运行很久的多层次直销。

同时连锁销售在整个运作过程中，以销售产品为基础，着重强调直销文化的推广和中国首批直销商的培养，因此决定了连锁销售在中国发展直销业的过程中肩负着重要的任务，也决定了连锁销售 *** 作过程的简单性和给弱势群体的机会性，当然也给从业者提出了工作重点――通过不断的学习而自我完善和对新一代直销商的培养。

连锁销售的简单性和肩上背负的责任决定连锁销售的运作应该是低调的，它的任务是为直销的最终发展打基础，而直销是人的事业，所以连锁销售应该以自身的内部发展为动力，而不是政府的刻意保护或者拔苗助长式的帮扶。当然政府也需要创造一个良好的成长环境，所以严厉打击非法传销是必须的。

在从业过程中，维护行业利益是每个从业者不可推卸的责任，这不是给国家做事，尽管有利于国家经济的'发展。每个人的认真作业最终换来的都是丰厚的回报，最重要的是直销业的发展受益最大的是每一个消费者，因此每个人都是在给自己做事，强调自律是连锁销售的重要保障。

连锁销售店铺的主要任务是对人力资源的辅助，监督以及承担物流，随着从业者素质的不断提高和销售体系的逐步完善，店铺将会逐步减少直到消失，最终将打造一个健康有序的、通畅的、高效的流通管道。

届时，连锁销售特有的创业机会将从中国市场消失，成熟的直销业将在连锁销售开辟出来的光明大道上阔步前行，中国将会成为世界第一直销大国，在我们的直销市场里面，无论是体现规模还是市场前景都是其它直销大国不可比拟的，而这一切都必须从连锁销售开始!

连锁经营是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的形式组成一个联合体，在整体规划下进行专业化分工，并在分工基础上实施集中化管理，把独立的经营活动组合成整体的规模经营，从而实现规模效益，是一种经营模式。

连锁经营是一种授权人与被授权人之间的合同关系，也就是说授权人与被授权人的关系是依赖于双方合同而存在和维系的。连锁经营中的授权是指包括知识产权在内的无形资产使用权（或利用）。而非有形资产或其使用权。

连锁经营把分散的经营主体组织起来。具有规模优势。统一化：统一店名店貌；统一广告、信息；统一进货；统一核算；统一库存和统一管理。

扩展资料：

连锁经营包括三种形式：直营连锁、特许经营和自由连锁。

1、特许加盟FC（Franchise Chain）即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。

2、特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而转移指导，让加盟店能很快的运作，同时从中获取利益，加盟网络才能日益壮大。因此，经营技术如何传承，则是特许经营的关键所在。

3、直营连锁RC（Regular Chain）就是指总公司直接经营的连锁店。即由公司本部直接经营投资管理各个零售点的经营形态，此连锁型态并无加盟店的存在。

总部采取纵深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售点，零售点也毫无疑问地必须完全接受总部的指挥。直接连锁的主要任务在“渠道经营”，意思指透过经营渠道的拓展从消费者手中获取利润。因此直营连锁实际上是一种“管理产业”。

参考资料来源：百度百科-连锁经营

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