营销独特卖点怎么用小故事吸引顾客

以“服务”为基础，而非以“价格”为基础；要针对特定的顾客群体；提供一个比较好的价格、品质，比较长的厂商保证或附加服务。

1、进一步加强独特卖点。

一旦确立了独特卖点，就要以各种方式来加强它。应该不断强调独特卖点的优惠及利益，告诉顾客独特卖点会对他们产生什么利益。当一个日渐哀落、疲备的公司采取一个有力、新奇、讨人喜欢的独特卖点，它就可以赋予公司一个新生命、新刺激、新兴趣及新诉求，公司一下子就变得不一样了。

2、产品的定位非常重要，直接决定了产品的销量和利润。而定位可以是价值上的，也可以是功能上的，还可以是服务上的。

3、不要采用一个无法付诸实行的独特卖点。

一家百货公司开发了一个独特卖点——“假日特卖会”，在许多报纸上做了广告，表示公司在降价促销，还表示愿意为顾客提供便利的服务，同时让他们可以打电话来订货。但遗憾的是当客户打电话进来时，总机接听员对这次活动毫无所知，因为没有一个人知会她这个消息。结果是：客户被激怒。行销失败。

4、随着市场的变化而变化。

时代在变化，市场在变化，顾客的需求在变化。所以，你的独特卖点也要随着变化而变化。

扩展资料

1、美国东海岸有一位银行家，他的行为充满独创性，他常把一张1美元的纸币紧贴在名片上，然后送给顾客。他还曾经把这种名片放在信封里邮寄给顾客。名片的设计也非常讲究，有水准。这种方法引起了顾客的注意力。

2、在美国有一位叫罗夫的人，他是一名成功的财务顾问，他建立了一个2000万美元生意的新闻信息帝国，就是因为他采取了独特的卖点策略。当大部分财务顾问都摆出了他们是第一流的华尔街高手，只愿意服务有影响力的投资者时，罗夫却采取了反其道而行的策略。

他说：“我是中产阶级的财务顾问，我知道你赚钱有多辛苦，而如果赔钱的话对你有多重要，我也知道你的退休金有多重要，我尊重你的情况，我愿意用和别人不同的方式来接近你，也愿意在一个不同的层级里来保证你的利益。”此一独特卖点赢得了数以千百计的中产阶级投资者信赖和好感，他们纷纷投向罗夫。

好产品不等于“好销路”，这是毋庸置疑的事实。如何让你的好产品触达顾客手中？我们需要做到以下两点： 提炼卖点 + 营销卖点。

产品的卖点，就是让顾客认为 “你就是好” 的那个点。你心中认为的产品的“好”，并不重要！关键是顾客心中认为你产品的“好”！

把你产品的好处都“粗提炼”一次，如：包装好看、设计很潮、功能丰富、便利生活等。然后再根据顾客的“痛点”（即购买理由），“精提炼”出一个优于同款、区别与同款的、让顾客愿意买单的卖点，并且用最直击痛点、容易记忆和秒懂的语言表述出来。

另外，提炼出来的卖点一定要做到： 不偏离事实（不弄虚作假）、有支持卖点的理论依据、符合市场需求（有市场认可才有价值）、优于或不同于竞品、有记忆点 。

好酒也怕巷子深。所以一个好产品，也需要在提炼出产品的核心卖点后，然后在芸芸消费者中，找到认可该卖点的目标用户。简单一句话：你的卖点要“让人知道”！

因此，有好的卖点提炼出来还不够，仍需要把卖点营销出去！

第一，企业认为借势营销成本很低

这是很容易理解的事情，就拿今天的NASA发现“另一个地球”这个大事件来说吧，很多运营人员借势营销的手法就是随便想一条文案，然后让设计师稍加设计一下，就扔到朋友圈上刷屏。就是希望在发生热点事件时，通过贴近热点事件来传播自己的品牌，实际上这有点想当然。

第二，产品本身缺少卖点，需要外部事件带动

什么样的企业或产品需要借势？肯定是本身产品在近期缺乏卖点或亮点才需要借势，借势事实上就是刷下存在感，告诉大家我们公司或产品还活着。也仅此而已。事实上，相同的热点不同的文案，而且很多借势传播的品牌本事跟正在发生的热点事件并没有本质上的联系，而是生拉硬套的玩弄文字功夫，对于很多人来说是没有冲击力的，甚至是极易被忽略的。在这种情况下，事实上几乎所有的企业的借势营销都是在做无用功。

第三，公关运营需要业绩，借势营销能够刷出存在感

其实，很多做公关和运营的人心里也是清楚的，大部分的所谓借势营销的效果都聊胜于无，特别是错过了借势早班车，效果更是可能接近于零，不过为什么会在大家都已经快玩坏的时候，他们还要硬着头皮去借势呢？这最终只能归结于为了在领导和同事面前刷存在感。再说明白了一点，事实上在朋友圈里的这些所谓的借势营销压根就不一定能够真正触达到用户，其营销的目标对象可能只有他们的领导而已。领导，你看，这个事件我们没有错过，哪个热点我们也跟上了，总之最后考核的时候，我们没有犯错误，该借势的都借势了，至于效果如何，谁关心呢。

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