小企业的专业化营销有哪些途径？

首先看你的营销方向，是针对企业？还是针对个人？

前提，你所指的是小公司。那么小公司就要用小公司的做法，不能是用金钱来去承担风险的，因为首先没有任何一个媒体或者网络能做到“保证”给你带来什么，或者是带来多少。因为商品和面对人群也是其中很重要的因素。

所以，我们也不能提特别的专业化，因为任何的专业背后所隐含的是付出。如果这个小企业可以承担这份付出，那么不排斥。但是付出的结果如果可能是企业的危机，那么，还是一步一步来。

对于营销，目前传统的几乎做商业的人都清楚。那我只提两个传统企业比较不熟悉的方式。

===========互联网（以前所写，没有细化，简单看下吧）===========

一、线上推广

 Seo优化：优化大体分为站外优化和站内优化两类，站外优化涉及到交换连接等其他的运营模式，所以在此只说站内的优化问题。而针对站内的优化最关键的时刻就是在网站建立前期，也就是策划阶段要提出的问题。实效长、效果好、性价比高、用户体验好是它的营销优势。但是由于它在技术方面可能要占用一定的时间，所以需要讨论其实施的时间和阶段。

 资源整合：整合的目的是达到1+1大于2的效果。我们初期唯一能够整合的是其他同行业网站的服务和功能。前期在我们的摸索阶段我们要发挥“拿来主义”的精神，把别人已有的成熟的东西拿来，加上我们自己的内容。在时机成熟的时候再发展整合有关的信息资源或者其他方面的东西。

 信息发布：1、对内。是指针对网站本省而言，需要的是信息的不断填充，内容的不断充实和丰富。比如站内资讯、通知、公告等。这就需要专职的人员来进行运作管理。2、对外。是指针对网站外部各种信息发布平台的信息发布。比如：百度的贴吧、知道、各种论坛等等。

 网站广告：网站广告的肯定是要做的。怎么做？何时做？是一个问题。鉴于发展的阶段性，前期是否要做网站广告有待讨论。（其中可能要涉及到预算、广告投放位置等）

 线上活动：线上活动是网站不可缺少的一个元素。它的运作大致有单独运作、线下配合两种形式。抽奖，调查，问答等都是一种形式。

 原创软文：软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。而我们项目也应该安排专门的人员对软文进行编辑。

 Email营销：email是网站广大网民普遍使用的一种通讯工具，而作为凤凰的用户，也是需要给我们官方留下自己的邮箱的。我们通过email一方面对于我们的用户进行服务内的信息传送，另外我们通过email对广大用户宣传我们的网站。

 竞价广告：百度的竞价排名，他的点击效果可能会很好。但是他的价格实在太高，尤其是针对关键敏感字。

二、线下推广

 平面媒体广告：这些广告已经涵概了报刊、杂志、画册、信封、挂历、立体广告牌、霓虹灯、空飘、LED看板、灯箱、户外电视墙等等广告宣传平台。但是在做这些之前，火凤凰要完成它自己的风格设计，完成自己的视觉识别系统。然后再按照计划一步一步实施。

 行业展会：各地区的行业会展都是一个用户和企业集中度非常高的地方。在这种条件下，我们完全可以利用这个机会宣传自己，拓展市场，产生服务。但是要注意的是一定要有选择的进行，选择合适的行业展会和适当的参与方式。

 媒体公关：媒体除了上面所说的平面媒体之外，还分为电波媒体和网络媒体两类。网络媒体是属于线上推广，那么还剩下电波媒体一类。这一类又包括了车载电视，电视，字幕等等。

 线下活动：火凤凰的线下活动，包括校园推广、专家点评、电话客服等。当然，线下活动的开展要同时有线上的宣传配合，多方面的开展才能达到更好的效果。

 行业杂志：根据项目的性质，制定相应的行业杂志方案。分析受众。

 DM广告： 这种广告形式可以直接将广告信息传送给真正的受众，而其他广告媒体形式只能将广告信息笼统地传递给所有受众，而不管受众是否是广告信息的真正受众。其广告形式包括：信件、海报、图表、产品目录、折页、名片、订货单、日历、挂历、明信片、宣传册、折价券、家庭杂志、传单、请柬、销售手册、公司指南、立体卡片、小包装实物等。宣传规划文档 （该文档中的内容，是运营过程中需要的，但是需要UI部来设计完成。）

========电子传真==============

目前国内电子传真公司并不多，但是其中做的比较好的有几家，都可以看看。

其中可以注意的是专门针对客户做营销服务的电子传真平台

www.hangyefax.com

他们会针对每个企业提供相应的服务，从传真发送，传真模板定制，甚至是每个客户的售前、售中、售后的陪同营销工作他们都可以帮企业有所突破。

======总的来说======

营销只是一点，服务现在已经成了现今行业内很关键的内容。

网络营销是最近才发展起来的,还没有相关法律出台,所以乱向百出,专业化还需要你们去确立,个人认为大致的有这么几点:一,要多注意和发现新理论,网络发展太快,掌握新理论才是王道。二,要在第一时间去实践新理论。 三,营销要有人情味,解决了受众需求的网络营销才是成功的营销。四,要时刻关注网络营销所产生的问题,并及时推动相关法律法规的出台。 这样子就相当专业了,如果楼主还不明白,可以加我扣扣讨论一番 ~>_<~ 782413674

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