了，问题是加盟了以后如何运作，店铺客户来源如何达成，市场如何开展，有谁来协助你开展，他们具备专业的市场营销策划吗、风险在哪里，市场的可行性在哪
里?
美容院开业活动营销策划方案
美容院开业活动营销策划方案，生活中，用到方案的地方越来越多，方案也是我们在职场中用的最多的一种书面材料，那么，方案要怎么写呢？下面我收集整理了美容院开业活动营销策划方案，欢迎阅读。
美容院开业活动营销策划方案1
一、行业分析：
中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。
经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球最大的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。
目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。
美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占19.67%，兼美体者占15.06%，兼减肥者占4.5%，兼健身或主营健身占3.72%，SPA或主营SPA占2.65%，其他占4.9%。
美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量已达到5.1亿。
结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业SPA养生会所。
二、运营资金预算：
1.资金总额：100万
2.资金用途分配：
A.店面租金与押金
B.店面装修费用
C.营业所需物品及仪器
D.人员工资
E.广告宣传费用
F.周转资金
三、创业准备：
1.店面类型定位：底商(200---300平米)
2.店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，
小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。
3.经营项目：面部，SPA，养生项目(全球顶尖的SPA项目针对性，见效快的
养生项目)
4.店面装修：根据项目设计房间布局
5.目标消费人群：中高档消费水平层次的人群
6.产品品牌选择，项目定价
7.员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等)，项目设定
8.员工薪资设定
9.开展拓客活动
四.所选项目分析：
1.面部项目：
根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。(基础，高效，特殊，季节等)
2.SPA项目：
集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。
3.养生项目：
从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到最大化。
五、店面运营规划：
1.拓客，留客
方式：利用店内当季的项目做推广
A.店面周围小区电梯广告投放
B.网络团购推广
C.和店面周围的其他单位联盟，资源共享
2.员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。
3.店内应季项目促销推广。
4.出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。
5.定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。
6.年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。
7.举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。
六、预计收益：
1.开业后，前半年收回投入资金(100万)，平均每月业绩16.7万。
2.后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。
七、可能遇到困难及解决方案：
1.美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。
解决：a.合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。
b.专业的教育培训，解决员工专业技术问题职业生涯规划，解决员工
的晋升问题。
2.美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。
解决:a.通过项目整合降低店内产品成本。
b.合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。
C.专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。
3.美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。
解决：a.项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。
b.店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。
C.根据每位顾客的实际情况做出个性化的`护理方案，赢得顾客认可。
美容院开业活动营销策划方案2一、形象的准备
仪表、仪容,30分钟准备,三秒钟印象,三分钟表达(简明扼要)。把自己打扮得象专家。
二、心态的准备
做好充分的思想准备,搏击,战胜困难,不要几天没销售,脸色就不阳光了了,想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头,会马上离开。随时随时,象迎接战斗一样的意气风发,激情四射,影响感染到身边的每一个人,开朗、开心、快乐的去做,也就是说什么时候都要让自己的灵魂跟上,乐在其中。开朗就象吸铁石,无形中就会留住财运。
三、店内设施的准备——营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。
温馨、创新,硬件齐全——夏有空调,冬有暖气,这是最其码的设施,麻雀虽小也得五脏俱全,顾客周护橱。
展柜摆放,高档产品以同系列为主,首先让顾客看到的就是高档产品,低中价位产品摆放稍微往下一些,展杠最高的部位可以展示你的结业证书,照片,海报,荣誉证书。产品一定要罗列齐全,给人一看就有购买的欲望,彩妆统一摆放,放一些绿色时尚的装饰,比方说蕊痕典雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合,即体现了此套产品的优雅与高贵,又体现了产品的纯洁安全。到夏天,可以摆一些盘藤的黄瓜,翠绿绿的呈现出一种环保与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾(在四姐处订),体现专业性。至少两套以上,一星期更换一次!
美容院各种印刷的美容项目宣传单,包括绿色美容产品。让每一位顾客,在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料,做圆满美容临走之前,将阅读过的宣传材料送给顾客。美容师口头上的产品推荐,从听觉上给顾客留下印象,那么顾客拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外,美容院的有关产品的宣传海报,都应挂(贴)在美容院显眼的位置,相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立顾客的美容自信心,特别是国度级权威机构核发的证书,会对招徕顾客、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站——研发机构网页里去下载打印。
四、店内物品的准备
产品示范用的专用产品:洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜,眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化妆棉等等。
五、专业知识的准备
这是所有开业前的准备中最重要的一点!没有这一项就没有一切,不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心,手法的按摩是否舒心舒服,让人留连忘返,皮肤是否判断准确无误,千万不能开错药方,不然害人害己,无法收拾。如果这个没有具备以最快的速度去实践去练,心急是不行的,多练自然熟能生巧。
六、精心策划为好的活动打下基础
以试营业一到二个月为基准,大量发体验卡项,让熟人、朋友体验产品,不以卖货为主,这是一个养鱼的过程,并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个项目,收费15元1次,体验水疗灌肤,收费20
元1次,为活动的赠送打下良好的基础,做好试营业期间顾客转介绍,并看到结果。
2个月后隆重开业,主题以喜庆为主,提前3天贴出赠品赠项海报,不到时间不予销售。
提前预知到店的人数,并逐个打电话,约定好时间。当天,对每一个进行战前总动员,给发单的人如何鼓励,对来的经销商表示感谢,汇报一下店内顾客的情况,当天已经确定有多少顾客会到场,什么样的情况。人员分工:
发单人员(热情,自信),接待人员(店长):熟知顾客情况,做好转接(做示范人员),产品示范人员(资深店长,经销商),压单人员(有一定卖货经验的经销商):熟知当天的活动方案,很会塑造配品的价值,有一定的压单经验。
做好语言、人员配合,介绍情况,达到销售目的。一般县城内上午顾客量不是很多,下午出成绩,而乡镇是上午人较多,下午人较少但有一定的质量。争取最大化给顾客配产品,如果顾客在经销商这里没有压得了单,你如果跟她很熟,一定拉住她,不要让她走,佯装向经销商求情要求再配送一些物品,来达到压单的目的。做好配合,时刻不离左右,掌握顾客的心理与动向,看好经销商的眼神示意。
七、活动总结
一天结束,总结一天的情况,是新顾客增加我很多销售额不高?还是销售额很高但顾客很少。可喜的是顾客量,开业半年之前一定要查顾客,不要查钱,顾客就是延伸的财富。哪个顾客对什么样的产品有需求,但没有
购买,一定记下来继续做好跟踪介绍与服务。哪个顾客配了周护了没有配日护,给试用产品并回访用后的效果。
美容院开业活动营销策划方案3一、美容院一年的促销活动主题前言:
随着市场经济的发展,目前美容行业日趋成熟,品牌、公司(美容院) 、服务等竞争目前日趋白热化,为提升美容院店内外的知名度及在当地的影响力,我为美容院制订了一系列的让利大优惠及促销活动方案。
二、活动方案:
(一)一、二月份:
因为一、二月份是中国传统节日最多的时候,大多数顾客都会有长达七天的长假,所以,也是我们美容院搞促销的第一时机。
参考方案一:一般的中国传统的春节都是在这两个月,所以我们可在春节期间给予凡到美容院消费的顾客8%的返点作为春节红包,即顾客消费100元马上送出8元钱的红包。这样,不仅迎合了春节的气氛,也让顾客感觉到了实惠。
参考方案二:二月十四日是西方传统的情人节,我们就在这个月推出“情人卡”,用作男士送给女朋友之用,此外,也可以推出一系列的情侣勺餐,即女顾客在美容院消费满XX元,可免费让其男朋友享受一次男士美容疗程,或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。
(二)三月份:
三月份是学雷锋活动月,我们只要把握时机,可在这个月 为附近住宅多做好事,迅速树立美容院的良好形象,并吸引人们的注意力。
参考方案一:可在三月份的其中一天以学雷锋为名,组织美容院的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次,这样美容院的美誉度和知名度必然快速树立。
参考方案二:定在三月份的其中一天为顾客免费做美容一次,不收任何费用,当作是美容院的一次宣传。
(三)四月份:
参考方案一:由于四月份没有任何特别适合促销的节日,我们可举办“做美容,献爱心,人美心更美”促销活动,顾客本月内凡到美容院办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠除此之外,包卡所送出的免费治疗疗程超过20次而且当消费累积1000元(包括单次或开卡),该美容院将立即赠送顾客至尊金卡一张,凭此卡在美容院内消费,在限期内都能享有六五折优惠另外,把累积消
费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等**捐输机构。不但充分阐释了“做美容,献爱心,人美心更美”的丰富内涵,而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。
参考方案二:四月份结束将会迎接“五一”黄金周,这是顾客消费旺季,因此我们更应及早宣传,姗姗来迟。针对“五一”旅游周,我们可举办“五一放心游,我院帮你手”、“五一假期,送您惊喜”等促销活动,在美容院开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份,保金分别为10、20、30万元。
(四)五月份: 参考方案一:五月份的第三个星期(天)是母亲节,我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮妈妈”活动,活动形式多种多样,包括:
1、包卡优惠方案:在母亲节期间,月卡280元送美白洁面乳一支,季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案
2、捆绑式销售方案:即顾客购卖满一定金额加XX元就可得到一款特价产品,或加XX元可任意选择2-3款产品
3、互动式方案:由于五月结束即是“六一”儿童节,我们对凡消费满1200元-1500元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照
4、此外,我们还可以在母亲节当天或一星期内在美容院消费到多少金额,送出一款特价产品,或在这个月末到美容院做美容的获得儿童节礼物一份。
御康火疗疗法火疗技术原理
六淫为外感病因之一。当自然界气候异常变化,或人体抗病能力下降时,风、寒
暑、湿、燥、火则成为六淫邪气，而伤害人体,导致外感病的发生。
六淫,即风、寒、暑、湿、燥、火(热)六种外感病邪的统称。在正常情况下风、寒、暑、湿、燥、火是自然界六种不同的气候变化,是万物生长化收藏和人类赖以生存的必要条件,称为“六气”。人类长期生活在六气交互更替的环境中,对其产生了一定的适应能力,一般不会致病。但在自然界气候变化异常,超过了人体的适应能力,或人体的正气不足,抗病能力下降,不能适应自然界气候变化而导致发病时,六气则成为致病因素。此时,伤人致病的六气便称之为“六淫”。淫,有太过和浸淫之意。由于六淫是致病的邪气,所以又称其为“六邪”。自然界气候变化的异常与否是相对的。这种相对性表现在两个方面:一是与该地区常年同期气候变化相比,或太过,或不及,或非其时而有其气,如冬季应寒而暖等,或
气候变化过于强烈急骤,如严寒酷热,或暴冷暴热等,人体不能与之相适应,就会导致疾病的发生,此时六气淫胜,则为六淫之邪。二是气候变化作为致病条件,是与人体正
气的强弱及适应能力相对而言的。若气候剧变,机体正气强盛者可自我调节而不病,而正气虚弱之人则可能感邪发病此外,自然界气候虽然正常变化,但因个体的正气不足,体质较弱,适应能力低下,仍可感邪发病,因此对于患者而言,六气即成为致病邪气,所致病证也属六淫致病范畴。火疗通过温性的中药和酒精燃烧产生的热力，渗透于人体，通过穴位皮肤，排除人体的风寒暑湿，达到治病保健的效果。特别重点的优势在于袪除湿气寒气，去湿毒解决疲劳疼痛。
客人的身体情况辩别体
通过痧和罐印的颜色来判断客人的体质：
痧黑而暗_瘀
红_代表热
灰白_代表身体虚寒
表面有皮纹或者微雅_身体有风邪
罐印：
有水泡或水汽雾状_身体湿气很重
紫色_经络不畅
皮肤没有变化，摸起来凉_虚或者寒气重
出现微痒 _有风邪
客人自述的日常感觉
1.脚发重，累
2.人疲倦乏力
3.游泳圈肚子大
4.皮肤湿润。手心脚心出汗
都是人体湿气过重的表现
*** 作流程
物料准备
1客人换好衣服平躺或趴着
2准备好祛湿膜一张(用热水提前泡）
3.装好的酒精，毛巾，等
4. *** 作前让客人先喝些水
*** 作流程
第一步:通经活络15分钟
1祛湿油开背、展油推通督脉、华驼夹脊、经
2通督脉(大椎长强,重点八髎区
3.点按特别劳累处或者患处达到刺激经络松解粘连的效果
第二步:温经散寒:40分钟
1.提前准备所需物料
2.将已温热的火疗膜均匀平铺到督脉、颈椎部,膀就经,然后用保鲜袋盖好
3用一条干大毛巾将整个背、头,颈、肩,手部盖好!然后将两条湿热毛巾平铺在所需的位置
同时手上准备好灭火毛巾!一切准备就绪:交待客户:等一会 *** 作时会慢慢变热,同时会逼出汗来,你来感觉温度太高提前说下,不能抬头和起身!
照背部喷酒酒精进行燃烧
关注火力温度和火的颜色，每次烧三十秒左右
总共前后加起来烧八次，最后一次等毛巾没有完全冷却前取下后。用干毛巾擦干。
第三步:放松经络5分钟
拿走用完的的毛中、往意及时察于身体上毛中,以兔受凉、喝杯热水
放松 *** 作过的部位
3结束 *** 作,交待随身物品,及下次来店时间
小知识点：
*** 作前物料准备:
1、用早已准备好的酒精
2、用纯棉加厚毛中《1大毛3小毛巾
3、火疗膜。
5、打火q
6、盆和温水
7保鲜膜
*** 作前后提醒
1、是否空腹
2、是否饭后一小时做
3、请火疗前后应大量喝温水。4、做完后不能吃冷饮和冷水
4小时后才能洗澡
核心3要点
1.安全第一(防火墙的准备,毛巾铺盖的厚度,酒精的喷酒)
2.温度适宜(第一次烧的时间30秒，以后每次20秒)
3、 *** 作顺序(先左后右/先上后下,先阴后阳)
酒精喷洒4要点
1 先画框后画龙
2.嘴帖服,动作慢
3、点火快,盖要柔
4、客人热,快速提
好转反应表现
1、额头、胸口出汗,代表心肺寒湿被排出
2、背部出汗,代表五脏寒湿被排出
3、肺部出汗,代表脾胃寒湿被排出。
4、小腹及大腿出汗,代表肾部寒湿被排
火疗与常见的降火祛湿的方法对比
1、喝中药怯湿,配合药酒火疗更好,中药祛湿对脚胃,肝肾不足的人有压力
2、煲汤祛湿,可以作为居家养生,效果不明显
3、刮痧拔罐祛湿,在没有专业辩证的情况下,经常刮痧拔罐容易伤人体元气
4、汗蒸,祛湿非常好,如果配合药酒火疗的中草药吸收,效果更好
5、泡脚、泡澡,如果增加针对配方的中草药,效果更好。
6、权健火疗,是一家做火疗非常棒的公司,两家公司的侧重点不同,权健火疗走直销模式, *** 作
后会有一些产品配合,誉医世家重在中医养生外治疗法,所以在火疗时候,更多配合艾灸等 *** 作
7、誉医世家火疗,舒适/温补,平衡阴阳,增强免疫力,适合长期使用
常见的祛湿中药
1.上焦湿：藿香，半夏陈皮
2、中焦湿:苍术,厚朴、陈皮、生姜、大枣、甘草
3、下焦湿:A、湿热痿证一五加皮、木瓜、牛膝
B,湿热带下一一土茯苓、车前子
C、下部湿疮一赤小豆、地肤子,苦参
八、常见食用祛湿,米、红豆、淮山、土获等、木棉花、白扁豆、陈皮
九、适用症与禁忌人群
1、适用人群
A、腰肌劳损、腰酸背痛、风湿性关节炎的等劳损疾病
B、风湿、宫寒、痛经等因风寒湿邪致使的问题效果显著
C、肠胃功能素乱、胃痛、脂肪蓄积症、肾虚等脏虚症效果显著
2、誉医世家火疗八大禁忌
火疗能够加速血液循环,所以对于不能亢奋的问题,不适合 *** 作,会加速病情的发作,比如:
A、破皮、流脓:孕妇:女性经期:醉酒不配合者:精神忧饱:严重三高患者:发高烧:癌症
火疗15大常见反应
1、皮肤痒,起红疹子身体湿气较重排湿寒的反应避免抓伤应连续做3-5次让身体的湿/寒气完全排出，这些症状就会逐渐消失
2、四肢无力身体酸胀四肢经络不通的表现做完火疗平躺的时间可加长5-10分钟,如严重无力者可隔日一次火疗,持续五次左右,症状即消失
3、月经提前、火疗加速血液的循环,任督二脉的畅通而刺激到子宫的活跃使月经提前,如果提前24天都是正常的因为女性的生理周期为28天
4、便秘者排大便臭并有口臭加强肠道动使长期没排出的宿便得以排出所以大便会色黑且臭.口臭是胃部的活跃引起另外还会觉得饿得快
5、身上或面部开始长粉刺这是湿气在排泄面部一般在额部,太阳穴及两这也是相对应的经络在活跃的反应一般坚持3-5次粉刺就会减轻,可以配合面部火疗
6、胃不舒服反胃呕吐是脾胃虚弱的反应在调整脾胃的正常过程,可隔日一次火疗这类人群多数面黄无华在火疗期间饮食一定要清淡一些一般做5次就会好转面部问题也大有好转
7、心情愉悦甚至有些兴奋因为放松了身体的内外器官经络畅通而致,可多喝水
8、失眠睡不着这是经络畅通后人体的正常反应,心情也会处于兴奋状态多喝水不要太晚来做火疗睡前可听些轻音乐来放松
9、头昏头痛无力这是督脉在畅通血液往头部输送比平时快而产生因为平时经络不通在火疗通经络时就会有这种现象
10、疲劳无精神瞌睡
11、脱皮脱发脚臭是人体的新陈代谢加快的正常反应,有落有生是自然归律,脚臭也是排毒的反
12、私处有异味白带异常如豆腐渣女性内生殖系统存在有炎症经过火疗刺激到经络的内生殖器官的活跃,在修复自身的排毒反应坚持5次左右的火疗一般炎症即可减轻最好配合用清宫丸
13、尿多屁多这是人体排泄的正常反应火疗有促进肠道蠕动排尿也是体内湿气排出的一种表现肠道的蠕动加快气体的排泄
14、稍运动便会排很多汗这是人体代谢的表现火疗通经络排毒有效净化毛孔体内气血加快汗液也排泄顺畅
15、身上出现青紫斑块火疗通经络,加速气血运行血液中的毒素向外排但由于客人过于紧张血毒无法正常排出淤结在体内形成瘀青,坚持做这些症状即可慢慢消失
誉医世家—火疗推广方法及话术
宣传语:轻松生活降火祛湿首选誉医世家火疗
每一个在广东生活的人都需要有一张全年降火祛湿卡!
1、什么是誉医世家药酒火疗?
誉医世家火疗就是把秘制的降火祛湿药酒膜敷在人体经络上,然后通过燃烧逐渐加热,起到
排出体表湿气和热气的一种疗法。现在的火疗是我们誉医世家升级后的第四代做法,整个过程轻松舒适,见效快,您可以体验一下!
2、为什么您需要一张誉医世家全年降火祛湿卡?宣传语:轻松生活,降火法湿,首选誉医世家药酒火疗
(1)中药在41度以上可以通过经络直接吸收、对脾虚肝肾不足的人尤为适合在火疗过程中毛孔张开身上的湿与热气迅速散去,立即轻松
(3)千寒易去、一湿难除,在广东生活降火祛湿是一辈子的事
4)誉医世家火疗15年临床专业沉淀上万誉医世家客户的五星推荐
3、客户到店当次 *** 作搭配
1次药酒火疗+1次艾灸
补气血更加容易。
1次火疗+1次药酒理疗
一药酒非常容易渗透吸收
4、誉医世家四代火疗发展史
第一代:单方姜汁,功效单
第二代:秘方火疗粉,粉状中药,吸收有限
第三代:火龙液,中药透酒吸收,渗透快吸收快(温度不均匀)
第四代:秘方萃取精华膜,加上 *** 作流程的系统升级, *** 作完轻松舒适,见效快
5、誉医世家四代火疗特点
舒适/舒服
A、温度适中
B、渗透性强,且热力均匀
C、穴位准确
D、中药型强/功效型非保健型
(2).功效
A、祛湿中药油:快速疏通经络,促进排除体内湿气排泄
B、祛湿药酒膜:祛湿药酒提纯精华,刺激性小,易吸收
(3).安全
普世家药酒火疗销售流程
一、老客户以前体验过前三代之的火疗,如何推荐:
姐,我们刚刚从总部回来,带回来誉医世家最新升级的第四代火疗技术,全新的产品和系统的手法
开级,做完好舒服,现场我自己体验过,真的是轻松舒适见效快,当时我肚子胀胀的,做完立刻就轻
了。您之前做的是我们第几代火疗,有的时候会感觉热不均匀,升级后的完全不一样,您一定要试试的
二、新客户(没有体验过任何火疗的)如何推荐
前台前面摆放展架:本月主推,客户被降火或者祛湿的字眼吸引的时候,我们在前台可以直接介绍,
话术如下
姐,这是我们这个月的主推项目药酒火疗,是我们刚刚从总部学习回来的,是最新升级的第四代火疗技术,全新的产品和系统的手法升级,做完好舒服,现场我自己体验过,真的是轻松舒适见效快呀，当时我肚子胀胀的,做完立刻就轻松了
三、卖首次体验
姐,今天给您体验一次吧,我们现在有新技术的首次体验价,原件xx一次,现在首次体验价只需要姐,您的舌头给我看看(通过三看自己诊断),好的
姐,我问问您,1、您午觉醒后会不会感觉还没睡够?
2、你有没有腹部感觉胀胀的,大使不成型冲一次还不干净的现象?
3、身体会不会经常感觉这里不爽那里不爽?感觉沉重的
姐,你这个是体内湿气太重的原因,一定要注意了哟，您知道吗?(形成原因说明)广东属于沿海地区,环境中的湿气特别质,所以一个生活在
问,我诊断你的漫气
下P,外湿长久不去或者本身就牌胃的人,一定也有内湿,因为外湿会伤牌,牌胃虚弱就会让身体面的湿气代谢不出去,形成内湿。长期湿气重,会导致:
1,头部如裹(症状:头晕脑重,眼睛睁疲惫、面部浮肿、下垂等)
2,肩背如石(症状:颈椎沉重、累、僵硬、背部不爽,)
3,关节如山(症状:关节酸痛、走路无力)
客户:那该怎么办呢?
姐:可以用咱们誉医世家的药酒火疗祛湿,舒适轻松见效快!现在我们店开放x个名额的全年降火祛湿卡,非常优惠
客户体验中的匠心匠心表现:
手到:经络准确,疏通到位
口到:“我现在帮你做的是什么?你现在感觉如何?”是最基本的口到顺便把推广话术融入进去,
是更棒的口到
心到:姐,您现在感觉如何?姐您做完一定要多喝水,这样可以更好排出湿气补充身体水分
五:推广话术
理疗师:姐,你现在感觉如何?有没有觉得非常轻松(引导性说明,具体细节的描述)
我们现在推出誉医世家全年降火祛湿卡,性价比非常高,适合每一个在广东生活的人,这个卡是为
了让大家轻松生活,年度降火祛湿的。卡项是12次的背部火疗,每个月到店降火祛湿1次,如果能保
证这样的保养习惯的话,就可以拿到超值方案了哟
顾客:什么超值方案呀
理疗师:原价x的药酒背部火疗12次,赠送价值xx12次的臀部火疗,名额有限,售完即止。赶紧预定哟。为了保证有足够的人手为大家服务,我们店在3月30号之前,只能开放x个名额。姐,您要不要给您的家人也订1个?看看您是订1个还是2个?
顾客:那要是来不了呢?能不能给别人用,或者下次一起用?
理疗师:可以给别人,但是最好是自己用哟,这样才能保证更好的效果,不用下次一起使用,每个月需要使用一次,我们这么设定的所有出发点,都是希望能帮助您轻松生活,降火祛湿的效果。
六:销售成功
姐,我再和您说明一下我们的卡项使用说明哟,拿出档案纸,填写档案,划卡,并说明方案的使用
方法。添加客户微信,成立“理疗健康管理群”,告诉顾客,我们一定会提醒您的,我们多注意微信哟
那今天做的这一次就算在这个卡里面了哟。
七:信息提醒到店
1、月初3号左右:姐,这个月安排好,有一次到店祛湿哟,这样可以让您更加轻松生活,保证降
火法湿的效果啦,按照您平时的时间习惯,这个月xx时间可以吗?我帮您提前安排。
2、月中提醒:姐,一晃又到月中了,这个月还没见到您,有些想念,不知道您最近身体状态如何呢?在广东,这样湿热中的环境,我们都需要降火祛湿,您什么时间合适,我提前给您做好安排?3、月底提醒:如,这个月的降火法湿您还没有来做哟,再忙都一定要放松率哟。温馨提醒,月底30号之前,一定要过来降火法湿1次,以兔本次卡项过期,自动作废哟。您的
专属理疗养生师x
4、最后一天提醒:姐,今天是最后一天了,您一定一定要抽空过来祛祛湿,降降火哟,不然本月
卡项就自动作废了,如果您实在没时间,也不要浪费,可以让朋友或者家人来做的。您的专属理疗养生
5、过期作废提醒(每月1号):姐,实在很抱歉,本月您实在太忙,无法到店享受服务,按照“全
联达混卡的卡项优惠方案的设定说明,您的“全年降火祛湿卡”x月份的服务就过期作废了。本月一起再接再厉,共同做到“轻松生活,降火祛湿”哟。
誉医世家—三看四问知湿气
三看
1、看舌(大小)
2、面色(眼晴)
3、体型(肥胖)
二、四问:
1、午觉醒后是不是感觉还没睡够!
2、(从头到脚发问)头重、肩重、身重、腿重
3、腹部是不是感觉胀胀的,大便不成型,冲一次还不干净!
4、感觉自成25岁后好像越来越没劲了
三、二醒、三辩下危机
1、提醒
2、你这个是体内湿气太重
3、长期这样下去会导致
A、头部如裹(症状:头晕脑重,眼睛睁疲惫、面部浮肿、下垂等
B,肩背如石(症状:颈椎沉重、累、僵硬、背部不爽,)
C、关节如山(症状:关节酸痛、走路无力
4、辩证
A、一辩:外因(辩皮肤层、肌肉层、筋膜层)
B、二辩:内因(五脏)
C、三辩:不内外因(先天、突变)
5、三大提醒点
A、一动:坚持早晚步行运动30分钟
B、二禁:禁吃生冷冰冻食物(如啤酒、雪糕)
C、三火疗:三层祛湿效果:祛湿油经络祛湿、火疗液肌层祛湿、祛湿膜精华导入,快速化寒
祛湿
6、项目流程:
先祛湿一一通经络—调脏腑一一调体质培训部分
御康药酒火疗,中医养生馆不可或缺的客满技术型项目
项目说明
1、【项目定位】
种子卡、入门项
专业中医养生馆,入门项目,也是客户进店最基础,最常规的“流量”项目,御康的常
规项日除了药酒火疗以外,还有一个药酒理疗项目。这两个项目分别解决在广东客户的“湿
气重”与“疲劳/颈肩腰腿痛”的量大常规问题。用两个常规基础项目,让客户成为每一点
的常客、老客,在持续的服务过程中,不断增强与客户间的粘性与信任,以及不断发掘与发
现客户的健康需求,并逐步去解决
2、【解决问题】
解决客户因为湿气重引起的各种给身体症状,例如:累、疲劳犯困、沉重无力、排便不
爽(便糖)等问题。
项目核心：是用专业让客人祛除湿气,做到“舒服”、“轻松”、“爽”的状态
3、【技术核心】
运用中草药科技萃取技术,将传统祛湿中药,研制出祛湿药油,以满足临床客户的及希望舒
适的服务,有希望具有良好祛湿效果的要求。也是传祛湿药油经络疏通的舒适性是传统祛湿凉茶、祛湿汤、中药等远远不及的
药酒高度提纯乳化,将传统祛湿药酒,以祛湿精华的形式呈现,大大的提高了传统药酒的吸收度,以及接触皮肤的舒适度。祛湿精华以膜的形式呈现,大大降低技师 *** 作过程中国的简便性,一次性使用,省时省力三、御庸火疗发展说明
(一)、第1代火疗祛湿套
【组成】姜汁姜粉+酒精
【设计原理】
1姜具有较强的祛湿散寒、解表的作用,可以快速打开毛孔、渗透体表,起到后并祛湿
散寒的功效
2酒精燃烧的热力,可加快、加速姜被人体吸收。
【产品设计】
1第一代火疗的核心是选择了“姜”的使用,充分发挥出来姜的对湿气与寒气的祛散作
用。
2酒精燃烧的使用,也就是火疗技术的核心——燃烧。通过热力科技加快人体毛孔的打
开,及大大提升的了传统直接将姜汁敷洒在身体上的吸收程度。这过程就好比药酒中名言酒借药势,药借酒力
(二)、第2代扶阳祛湿火疗套
【组成】薰衣草精油疏通+扶阳祛湿火疗粉+火疗液
【设计原理】
1.第一代火疗祛湿套中,主要成分为“姜”,借助姜的解表散寒祛湿的作用。然而单独
一味药一姜,祛湿的功效有限,其次能并非所有人的都能用姜祛湿的。所以第2代扶阳祛
湿套中,将“姜”升级为“复方祛湿火疗粉”
火疗粉中含有藏红花、金钱草、姜黄、吴茱萸、生姜、大黄、花椒等,不但有祛湿的生
姜、大黄、花椒,还有活血的红花、金钱草等。
2火疗液,酒精燃烧具有热力,如果希望效果更好的话,除了热力外,燃烧过程中本有
中药性,就会起到更好的效果,火疗液是御康产生了用高浓度的酒精,浸泡扶阳祛邪的中草
药,提纯而来,以取代传统的酒精,为客户提供更好的火疗祛湿效果
【产品设计】
1.薰衣草精油:具有舒缓、解压、安神等作用
2扶阳祛湿火疗粉:扶阳温经、散寒祛湿、活血化瘀等功效
3火疗液:用扶阳祛湿中草药浸泡过的火疗液,疗效更加显著,同时因为中药成分导致
烧更加绵长,温和。
成分】藏红花、金钱草、姜黄、吴茱萸、生姜、大黄、花椒等
(三)、第3代药酒祛湿火疗
【组成】祛湿药油(草本舒通油)+祛湿精华膜(草本植物精华膜)+火疗液
【设计原理】
1用祛湿的中医药油疏通人体最大的排毒通道——膀胱经,同时打开人体经穴、毛孔
更加促进火疗祛湿膜的吸收
2祛湿药膜,大大提升药粉的吸收度,将火疗粉中药物有效物质提取成精华液,直
敷于相应部位,借助火疗液的热力导入已经疏通过的经络,效果倍增
活动方案
………………
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