服装营销策略

服装店要想提高销售额，需要从流量 、客单价  、转化率、  复购率四方面进行考虑。

一、如何提高流量

流量取决于店面的位置，但并非流量越大的地方越好，因为流量大的地方租金成本高。所以选址要考虑流量成本，寻找流量洼地，消费者去哪里，你就去哪里。异业联盟，与其他没有竞争关系的行业形成同盟，相互疏送流量。

二、如何提高客单价

假设服装店女装店，可以在店里再卖一些女性用的配饰，通过连带效率增加客单价。还可以通过满三件送一件，满500减50的方式，提高客单价。

三、如何提高转化率

通过打折促销，节日的时候，买衣服打折，限时购买，倒计时的方式促使用户快点下单购买。

四、如何提高复购率

复购率的提升要靠维护与老用户的关系，这一点既要靠产品自身的质量，也要靠你与用户之间的关系维系，可以将他们拉到一个群里，每日衣服上新的时候或者打折促销的时候，在群里发图片，发消息提醒大家。

通过社群效应，增加用户之间的黏性，激励重复购买，增加客户终身价值。通过会员制，增加用户重复购买的机会。

除此之外，服装店要跟渠道商搞好关系，产品定价从高到低都要有相应的产品，想好什么做引流品，什么做爆品。

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服装行业现在如何做会员营销？无外乎打折、优惠券、老带新、储值等方式，但是会员积分这个功能也是不可或缺的，因为会员积分是商家拓展新顾客和维护老顾客的重要方式，也是门店推行会员制营销的关键手段。尚博思连锁服装店会员管理软件就有专业的会员积分功能，下面就来看看它的会员积分功能还能发挥哪些作用。

1、会员等级

会员等级是能体现会员身份价值的一种方式，在连锁服装店会员管理软件可以中设置会员的升级晋升规则，比如，通过设置固定的积分数自动升级为黄金VIP、白金VIP、钻石会员等等，升级后的会员可以享受到更高优惠以及特殊的尊贵身份，然后商家要重点维护好等级高的顾客，减少他们的流失。

2、积分兑换

积分兑换主要是让顾客能够在连锁服装店会员管理软件微信或小程序端，自由的兑换想要的礼品或服务项目，或者定期享受到门店惊喜大礼包和定期的店铺会员日兑换礼品，通过以上的种种积分兑换方式，可以发挥出积分的作用，进而促进顾客的消费，提升门店的业绩。

3、维护顾客

连锁服装店会员管理软件会员积分的最终功能还是，要促进会员累计消费，把顾客维护好。通过会员积分晋升会员等级，或获得门店惊喜礼包，或是能够享受到更高的折扣，这样就可以维护好门店的忠实顾客，使门店的业绩稳步增长。

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