市场营销学什么技巧 这7门课程搞定你营销难题

一、李叫兽：14天改变计划—一二三期汇总

开篇

2、如何为产品找需求

3、需求自检清单

4、利用需求自检清单寻找需求

5、李叫兽对需求寻找的最终反馈

6、梯子理论，尝试与用户建立联系

7、如何制定用户视角的营销目标

8、如何唤起痛点

9、为产品撰写痛点文案

10、痛点文案自检清单

11、利用文案自检清单修改产品文案

12、文案加减法，如何提升效率

13、学习改变消费者的三种力量

14、闭幕训练营

二、赚钱走心文案课程 普通产品也能卖得好

先导课-文案赚钱-学会写文案，普通人也能轻松多赚30万

第1课-社交文案—这样聊天和发朋友圈，竟然能多拿50%订单？

第2课-海报文案—让顾客立马下单的海报，原来只要这5行字？

第3课-社群文案—自我介绍、群公告这样发，人人都想找你合作

第4课-微信推文-简单4步，你也能写出一天卖货35.8万的推文

第5课-电商文案—用这3个模板来突出产品卖点，销量至少翻1倍

第6课-促销文案-5个绝招，轻松写出引爆销量的节日促销文案

第7课-亮眼标题—不做标题党！也能写出让人不点就难受的标题

第8课-走心文案—3种最能让读者情不自禁下单的走心文案写法

第9课-赢得信任—文案怎么写，连陌生人都会相信你的产品好？

第10课-立马下单—顾客犹豫又嫌贵？让他爽快下单的3个“陷阱”

第11课-文案洞察—摸透市场需求，写出“一句顶万句”的文案

第12课-文案思维-掌握这3个底层思维，普通产品也能卖得好

三、打造爆款产品的4大关键套路

第一集 选款&市场分析

第二集 你店铺的爆款命中率有多高

第三集 宝贝详情设计&主图设计

第四集 打造爆款的细则与优化

四、如何让粉丝主动关注你

不能让粉丝关注你，企业微信就没有意义，因为没有连接。很多企业在网站，宣传册，包裹，门店很多渠道曝光，依然关注的粉丝很少。一场活动倒是可以吸引粉丝，但全是垃圾粉。找不到“让粉丝关注的理由”，挖掘不出让粉丝关注的场景，企业推广就是在浪费钱。本课程告诉你回归“用户价值”，分析企业产品类型，找到用户痛点，设计好关注场景，粉丝就自然会关注你。

课程大纲：

一、分析你的产品类型

二、找到粉丝关注的理由

三、挖掘分析需要你的场景

四、案例：如何找到让粉丝关注的痛点

五、李叫兽:破解消费者需求密码

营销的本质，你如何通过满足别人的需求，并且利用别人的需求来达到你的目的。

需求是营销人员的第一直觉

所有的营销方案，目的都是为了增长消费者对你的需求。

消费者需求是什么，是如何形成的？

起源于某种缺乏感，只是一种感觉（现实与理想之差）

目标物、动机，但无法形成需求（填补落差的方案）

消费者的能力，你要为消费者赋能（采取行动的成本）

能力不仅仅指经济上的支付能力，还有消费者的学习能力、信任成本。等等。

总之，营销人在完成动机塑造后，要做的是给消费者赋能，让消费者最终形成购买。

六、商学院14天营销训练营

14天课程安排

第一阶段|如何洞察顾客心理,

3月20日3月26日让顾客喜爱和购买?

3月20日:如何洞察顾客心理,让顾客无法不买?

(线上视频课程:60分钟)

顾客决策有哪些心理和行为规律?

如何设计产品组合,让顾客无法不买?

何定价,以提高利润率?

何与竞争对手进行对比?

3月21日:如何进行营销传播,让顾客喜爱?

(线上视频课程:60分钟)

如何吸引顾客注意力?

如何通过感官营销策略来吸引顾客?

广告有哪些策略?

如何说服顾客,理性路线还是感性路线?

3月24日:郑教授微信群答疑(30分钟)

第二阶段|如何营销,

74月‖才能吸引和保留顾客?

3月27日:如何营销,才能触及本质?

(线上视频课程:60分钟)

营销的本质究竟是什么?

如何通过营销来吸引顾客?

如何获得顾客满意,并激发口碑传播?

如何保留顾客,获得顾客忠诚?

3月28日:如何进行营销战略规划?

(线上视频课程:60分钟)

如何进行市场分析?

如何细分市场,找到全新市场机会?

如何定位,与竞争对手成功差异化?

如何设计营销组合策略?

3月30日:郑教授微信群答疑(30分钟)

七、小米生态链的爆品方法论

​

从百雀羚的刷屏，再到ofo和小黄人合作的爆红

似乎刷屏已经成为了营销追逐的最终目标

而仿佛只有大公司才能做出刷屏案例

其实，只要找准用户痛点，也可以四两拨千斤，以巧取胜

打造千万传播的营销事件

这7门营销技巧课程适合你学习。

郭老师有四大核心课程： 1、订货会培训课程 《打造卓越经销商》《品牌经销商专业化提升》《体育品牌长线运作的赢利模式》《如何科学订货》 《卓越经销商订货会研讨讲座》《品牌代理（经销）商职业化训练》《品牌代理商经营管理讲座》 《代理商区域市场拓展能力提升特训营》《品牌企业精准订货模式研讨讲座》《品牌与经销商双赢关系共建》 《经销商公司化运作模式构建》《分公司运营模式构建》《系统精准 厂商共赢订货会研讨讲座》 《品牌的运营和管理》《品牌渠道沿途管理》《品牌为王 科学订货》《单店订货，高效精准订货模式研讨讲座》 《下线经销商高效管理》《终端致胜 营销为王讲座》《品牌专卖店经营管理讲座》《店铺终端现场管理技能提升》 《店铺超级销售技巧及执行力提升》《终端卖场营销组织及规划》《品牌营销渠道管理和资源整合》 《打造高效执行力》《店铺精细化管理》《促销与低库存运营》《终端营销管理提升讲 《经销商管理江湖大法》 《职业买手与有效订货》《从决胜终端到赢在开端》《沟通就是执行力》《从开端到终端的教练式管理》 《渠道执行力》《渠道建设与经营》《渠道策略》《渠道销售管理》 2、销售培训课程 《销售人员专业化能力提升训练营》《销售人员市场亮剑能力提升特训营》《销售组织优化与管理》 《打造高绩效销售团队》《客服人员职业化特训营讲座》《金牌销售管理与销售业绩突破》 《超级销售技巧与创新》《超级销售人员综合技能培训》《业绩突破的绝招——创新营销》《营销实战精英阶梯培训》 《销售力赢天下》《大客户销售策略与服务技巧》《销售技能提升八项修炼》《短兵相接---面对面顾问式销售》 《销售经理终端 *** 作技能提升特训营》《销售人员沟通与谈判技巧》《销售人员业务营销技巧讲座》 《销售实战技巧与创新》《市场人员专业化研讨》 3、终端培训课程 《金牌店长特训营》《终端致胜360度店铺销售》《打造卓越店长》《店长经理营销管理十项全能训练》 《店长经理领导力训练》《店铺终端现场管理技能提升》《店铺超级销售技巧及执行力提升》 《店长经理内部培训师速成特训营》《门店员工职业生涯规划及职业化训练》《门店新晋员工职业化训练》 《超级店铺商务礼仪》《店铺目标管理与鱼骨图方法使用训练》《店员卓越团队训练》《店员卓越拓展训练》 《如何提高顾客满意度》《店铺顾客开发与管理》《店铺顾客投诉处理训练营》《终端营销管理提升讲座》 《选、用、训、留、储——门店高管用人五项修炼》《店长经理早晚会管理》《促销与低库存运营》 《赢在执行 店铺员工执行力提升特训营》《店铺内部培训师速成特训营》《门店员工营销服务技巧提升特训营》 《如何营造顾客最满意的店铺购物环境》《店铺促销方案头脑风暴》《店铺陈列技巧》《店铺经理领导力训练》 4、企业管理培训课程 《中高层管理高效沟通特训营》《中高层管理人员职业能力提升特训营》《高效培训与价值沟通》 《企业内部培训师授课技巧提升》《如何打造金牌团队执行力》《如何提升企业经理人的执行力》 《打造卓越领导艺术》《打造高绩效团队》《打造卓越中层管理人员》《企业文化的建设与管理》 《企业文化--企业经营管理的关键动力》《如愿以偿——100%执行的领导艺术》《领导力赢天下》 《核心领导力素质培养》《卓越团队管理》《如何增强员工凝聚力及归属感》《企业内部培训师TTT速成》 《求职面试技巧和礼仪规范》《高效沟通与执行力》《非人力资源的人力资源管理》《管理教练与下属培育》 《有效沟通与执行力特训营》

市场部销售管理培训课程落地：

以便进一步提高销售管理职位工作人员的综合性管理工作能力，融合B角培养计划，华北大区起动了销售管理技能提升培训新项目。此新项目朝向当红销售主管和销售主管B角，。课程内容上第一期包含销售流程管理、财务报表分析、业绩考核管理，第二期将包含销售经营管理体系管理、出色销售主管心得分享、精英团队管理。

销售流程管理

销售流程管理由大区推广部销售高级主管陈健授课，教学内容以汽车制造业的销售步骤主导线，融合知名品牌规定和销售管理规定开展了提升。课程内容要以销售各步骤阶段中相匹配的技术标准和目地为基本，并且以探讨的方式正确引导和小结销售主管职位对销售流程管理的基础规定和姿势。期待带来学生们以步骤为着力点，以管理的目光和高宽比对待每一个步骤阶段，引入销售管理职位的管理标准姿势，牢固的基础管理，处理实质难题。

财务报表分析

最先回望了三大表剖析关键点和案例；针对成本费及花费 *** 纵，每个工作组先探讨共享了现行标准作法，周老师给与了评价和提议，并解读了平时工作上销售、售后服务、花费要求和步骤；最终，各工作组还共享了门店销售翻转预测分析制做逻辑性及感受。

业绩考核鼓励与绩效考评

以“猎狗的故事”开启了业绩考核鼓励与绩效考评课程内容。教学内容从四个方面进行：业绩考核鼓励与绩效考评的定义、业绩考核鼓励指标值的设计方案、现行标准绩效考评鼓励分析、绩效考评全过程中常见问题。 最终提示大伙儿业绩考核管理全过程中应留意：认清业绩考核管理做为一种合理的管理专用工具的功效；重视管理全过程网络监控、改进业绩考核薄弱点指标值；意见反馈业绩考核指标值可接受性，评定业绩考核实效性。

做为大区推广部销售条线的责任人，在课程内容完毕后对本次培训开展了小结：从培训中获得的不但是专业知识，更关键的是核心理念的升级和逻辑思维的扩展，课后练习能进一步消化吸收课堂教学所获，并在具体工作上从了解和个人行为方面上面积极开展更改，才可以合理地提高自己的管理工作能力

学生培训经验分享

根据三天的培训，对销售管理拥有更为系统软件、刻骨铭心的了解和了解，竞相表述了念头。

“以前感觉做为一个在汽车制造业整整的十年的人，对销售步骤应当十分了解，可是培训前的考题要我察觉仍存在的问题；销售流程管理课程内容要我更为刻骨铭心地了解到做为一个销售管理岗的人应当了解管理究竟是什么。一切的事务管理，一切的管理，一定要塑造一个规范。那样在管理中人们真正做到保证以问题为导向。业绩考核鼓励与绩效考评课程内容要我更为深刻领会做为销售管理岗，有效的业绩考核能够引导盈利方位和降低优秀人才的外流。怎样制订业绩考核需依据门店状况而制订。怎样吸引人，怎样做到更强的运营经济效益，还要关心绩效考评全过程。”陈列共和轻松管理对于企业管理有很大的作用，可以去看看。

“培训前，我对管理的了解较为浅陋，觉得就是说依照自身的念头或是依照过去企业的作法略微健全一下并实行下来。培训后了解到，第一，应当立在更高的视角，从管理视角，即实际效果和高效率，发觉难题并解决困难；第二，管理必须多面手，会计的逻辑性和大区业绩考核引导要把握，要搭建详细、系统软件的逻辑性及其构思；三，要制订有效的业绩考核，在制订及其实行全过程中不太好怎样调整，怎样趋于合理性，这至关重要。根据本次培训，了解到自身必须大量的学习培训和与别人沟通交流西天取经。”

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