摄影公司的营销策略

首先了解你的客户需要什么,根据不同的需求来进行不同的推销,突出客户关注的重点,展示你们在这个项目上的优势,告诉客户你们在这个项目上的核心竞争力.

也就是说,客户需要什么,你就得能把什么做好,把他需要的东西以最好的姿态展示出来.

在价格方面,要从顾客的角度出发,为顾客省钱.比如顾客所需要的产品功能价格在2000元,那么就告诉顾客不用选择3000元的产品,一样可以达到很好的效果.这些都是具体的技巧了.

既然是儿童摄影，首先建议搞个主题活动周活动吧，提议如下：小动物主题——实物啦、背景啦、服装道具之类都与动物、森林等有关；卡通动漫主题——预备多套可供选择的背景墙纸、道具、服装等，合理布置；玩具主题——租用儿童乐园的玩具、游戏设施、道具等布置，营造乐园主题氛围；等等其它主题（自己再想想）。

第二项：适当的制定些优惠、有奖消费项目。比如拍照赠玩具、拍照送相册、拍儿童照免费照全家福一张等等，要根据实际消费金额确定优惠的数额及赠送的礼品价值。

第三项：依据自身经济实力，做适当的宣传，选用适当的宣传媒介及方式。制作精美的宣传单页，醒目的宣传条幅、张贴海报等。

首先是大趋势：摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段，摄影行业正朝专业化，规范化发展。其次、摄影行业市场规模飞速提升主导消费人群开始向80.90后转变产品同质化竞争严重利润空间压缩，价格战开始蔓延!

面对如此大的竞争压力，摄影行业做网络营销似乎成了新的企业突破口，而正当企业为自己找到新的突破口而沾沾自喜的时候，竞争对手也毫不示弱，争相步入企业网络营销! 狭路相逢是必定的，那么作为同质化竞争严重的摄影企业，如何在企业网络营销中异军突起，差异化营销呢!在这里，阿文发表几点观点供参考：一：找准属于企业自身网络营销盈利模式

目前摄影行业网络营销盈利模式有品牌展示、零售、团购、加盟连锁对于盈利模式的选择，湘骑士无权发表任何建设性建议，企业网络营销盈利模式的选择，只有企业自身才真正清楚， 网络盈利模式是企业网络赚钱的方法，只要你有创意，有想法，你完全可以结合企业实际情况，大胆的去尝试。关键就是你要充分把握可供企业支配的人力、物力、资金、人脉等!二：找准网络核心产品

实战网络营销-阿文经过调研发现，很多摄影行业已经开始主推自己的核心产品，目前常见的核心产品定位有如下几种：儿童/宝宝摄影、婚纱照、艺术照、写真照、情侣照、全家福、孕妇照等等!

关于核心产品的选择定位，湘骑士提供如下几点建议：

第一：核心产品是最赚钱的产品

核心产品是最赚钱的产品 ，这是很多企业做网络营销的首选，因为它最赚钱，所有企业有充足的理由选它做核心产品，主推产品。

第二：核心产品是竞争最激烈的产品

首先，一个产品竞争激烈就证明它吸引眼球，目标消费人群关注它，竞争对手同样也关注它

第一：你打压了你的竞争对手

第二：你争得了客户

第三：你的知名度能得到很好的提升

做为新生的80.90后消费群，延续消费的可能性最大：个人艺术照情侣照婚纱照孕妇照宝宝艺术照儿童照亲子照全家福 我这里的延续性还只计算了一代人，如果如此循环下去，我不敢相信!

其实解释了这么多，可能会有点蒙， 简单的说，你把竞争激烈、价格透明的产品利润空间让出去，只是为了把客户请进来，只要把客户请进来了，销售就容易多了， 你完全可以任由竞争对手在门外厮杀，你应该做的，是如何把这些客户的消费潜力充分发掘出来，充分提高一条龙服务! 如果有人了解什么叫穿针引线那么他对这个摄影行业的网络营销策略一定会了解得很深刻!三：打造营销型网站系统，把你的核心竞争力，核心产品亮出来

首先进行精准目标人群定位更加企业网站核心产品的定位，找准企业网络营销目标人群

再次进行企业推广渠道的定根据企业目标人群聚集的地方，找准推广的网络营销渠道!

---