软文营销的营销简介

1、新闻软文的主体是企业，是企业站在自身的角度进行策划的。

2、新闻软文的目的是有利于企业的某项要求，不达目的的新闻对企业没有意义。

3、新闻软文是以媒体的立场客观、公正地进行报道，用事实造成新闻现象和新闻效应。 1、本质是广告

——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

2、伪装形式

是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源。

——使受众“眼软”（只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会）

3、宗旨是制造信任

——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

4、关键要求是把产品卖点说得明白透彻

——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

5、着力点是兴趣和利益

——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软）

6、重要特性是的口碑传播性

——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听） 第一、 软文话题策划：软文话题的策划要准确把握用户群的特点。再者就是根据营销的导向性来策划话题。应该注重用户信任的建立，反映软文营销的话题是奥妙可意会而难以言传，把一些侧重活动和特色产品的推广，非常新颖。

第二、软文营销：软文写作的文稿发布到策划好的目标媒体上，虽然新闻媒体发布的效果，也许小有成就，未来软文营销的策略不断进展。 软文营销是生命力最强的一种广告形式.也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

举例说：国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者会感动，甚至下次再来光顾。

许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚滚而来。

美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。实际上，马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的软文营销模板，其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。

我认为首先要知道写文案的目的是什么？其次才是文案为什么需要逻辑清晰？

具体而言，写文案有两个目的：

1、引发传播：用户看完之后，出于各种目的，有意愿分享出来，让更多人看到，实现曝光、引流的目的。

2、制作转化：让用户遵循文案的引导，产生强烈的动机和欲望，去消费某件东西，已达到转化的目的。可以说，每一则文案都有明确的目的，而逻辑清晰是文案能够有效提升传播与转化的基础。明白了逻辑对于文案的重要性，我们在看怎样才能写出逻辑清晰的文案，我认为关键在于“结构”。这里为大家分享几个常见实用的文案结构模板。

1、痛痛痛痛点文案结构模板：

上：指出消费者使用产品前哪里不对了，激发并唤起用户痛点（给鸡汤）；

下：使用产品后哪些需求被满足了，满足用户痛点（给勺子），举例来说，“去电影，你要看3D的电影；玩游戏你要体验VR的震撼；听音乐，你为什么还停留在2D时代？”

2、屡试不爽递进式结构模板：引起注意——激发兴趣——勾起欲望——促成行动。这也是本人最喜欢用的结构，无论是微博还是微信朋友圈广告屡试不爽。我认为最重要的是你要知道，广告文案的本质是没人看的东西，所以我们先要吸引人看。

3、百用不厌的金字塔故事结构：以一个故事的方法把用户带入某个情景（S:背景），然后围绕这个情景制造出某些关键矛盾（C:矛盾），引起用户好奇（Q：疑问），再基于这些矛盾提出关键问题，最后顺水推舟，把问题的解决方案推送给用户（A：答案）。总结一下，就是S-C-Q-A结构。真的百用不烂循循善诱良器呀。

4、一看便知清单式模板：它的逻辑是把用户在一个转化行为前可能会面临和思考的所有问题都依次列出来，然后一一对问题进行解答和说服用户。好处是有用户视角，观点明晰，用户一看便知，介绍理解阅读成本。就比如本文。

最后，需要说的是，文案路且长，需要学习的还很多，答主也在学习挣扎中，大家一起加油呀。

答主：不二，营销知识学习者，邀你关注微信公众号【营销航班】

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