小品牌品酒在啤酒行业难以生存，那泰山啤酒为何会成为例外？

相对于其他的小品牌啤酒，泰山啤酒敢于突破自我，用最大的特点“七日鲜”占据市场。

一、敢于变革的泰山啤酒

在2010年初的时候，很多家啤酒龙头在原本泰山啤酒的市场上砸广告厮杀，想要占据属于泰山啤酒的渠道。这个时期的泰山啤酒在追求变革，因为再不变革的话，很快连仅有的渠道都会被市场龙头占据走。于是泰山啤酒的运营方提出了“7天鲜活”的的形象，在泰山啤酒的包装上印着一个硕大的数字7就是为了向其他消费者传递新鲜的信号，从概念到产品到营销方式上的彻底差异化，为这款啤酒赢得了不错的市场反应。

二、开拓新的渠道

虽然这款啤酒的成立概念也是非常不错，但是紧接着运营方就遇到了一个渠道的问题，因为啤酒的保质期很短，调货频率太高了，很多经销商不愿意进货，再加上市场上的其他巨头又与经销商有排他协议，所以泰山啤酒在早期的时候市场开拓举步维艰。这导致运营方决定自己给自己开一个自营的门店，自建渠道的方式非常成功，最终在所有泰山啤酒的门店覆盖点能够实现啤酒在北方地区24小时送达，南方地区36小时送达。

三、抓住了消费者的痛点高速前进

泰山啤酒敢于突破自我的创新以及开拓新的渠道的方式，都为自身的成长打开了一条又一条的新路。后来在追求食品安全的年代里，很多消费者也更愿意去喝非常新鲜的啤酒，这也让泰山啤酒出现了更加高速的前进。在进入到广东市场的时候，一年之内就开出了200多家门店。市面上的其他巨头根本就挡不住泰山啤酒，消费者的倾向成了泰山啤酒最大的底气。

泰山名饮的销售模式如下：

泰山名饮面对终端和厂家的双重挤压，经销商开始向两个方向进行延伸：一是向上延伸，发展自有品牌，另外就是向下延伸，自建终端。泰山名饮选择了第二条道路，并进行了有益的尝试，给正在探索中的经销商朋友很大的借鉴意义。

名饮集团创建于1994年，是国内领先的高端酒水运营商，以国内外高档品牌酒水的代理、分销及零售为主业，并涉及旅游酒店、商业地产等业务。集团资本雄厚，发展迅速，合作伙伴遍及欧美，营销网络遍及全国。目前在北京、山东全资拥有大型高档酒水零售店50余家，单店面积千平以上，经营四星级酒店、快捷商务宾馆数家。未来五年，名饮集团将发展成为零售网络超过200家、国内最具实力和影响力的高端酒水运营商。

泰山特曲是鲁酒向外走最为成功的一个品牌。在上世纪九十年代，山泰山特曲靠着先进的营销理念和适销对路的产品，成功开发了江苏、浙江、广东三大省外市场，成功将触手伸到江苏、浙江、广东、福建、海南、云南等全国重点区域市场。

随着全国市场步伐的加快，泰山特曲重新调整了市场战略，从2006年开始调整了市场战略，即“省内市场重点抓，省外市场抓重点”，积蓄力量，厚积薄发。制定了“一统山东、走向全国”的战略，并制定出了“3年破10亿”的战略目标，即到2009年，销售额要突破10亿元大关。

今年泰山特曲开启了“提升发展年”时代，通过今年通过换包装、提升产品文化内涵、主推“小窖特曲”这款中高档产品等系列动作，在广东白酒市场掀起不小的震动而今年。

凭借着拥有国内最大的小窖发酵池群的独特优势，泰山特曲今年重拳推出中高端产品“小窖佳酿”。在将“实实在在”作为其长期坚持的经营原则之下，全部启用“小窖”诉求，让“泰山特曲，小窖佳酿”、“小窖珍酿，五岳独尊”响彻大江南北，从而创领中国白酒小窖时代。

随着系列市场战略的调整，泰山特曲在“江浙粤”市场连续火爆了10几年。泰山生力源集团总经理张铭新曾对媒体表示，目前“泰山”品牌在这些市场的提升潜力还很大，其产品也只是覆盖了这三大市场的部分区域，市场远远没有饱和。在新市场开发难度增大的情况下，泰山应该把有限的资金投入到这些老市场，把市场做深做透，把“泰山”打造成为地产品牌，进而成为百年品牌。

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