网络营销实施采用领先策略好，还是采用跟随策略好

具体以企业自身定位选择，具体选择方法如下：

企业优势能力要素       领先战略要求技术开发能力较强，跟随战略则更侧重生产销售能力。企业要根据自身的优势能力选择。

风险与收益要素       采用领先战略的企业开发了全新的市场，初初期垄断过程中可能获得超额利润，但是由于消费者心理预期、市场成长速度等得不确定性又面临着高投入带来的巨大风险。跟随战略承担的技术风险和市场风险要小得多，但是面临多家企业的竞争在夹缝中生存所获得的利益也要小得多。企业的决策者要在风险和收益之间进行权衡。

领先的持久性要素  企业的终极目的是获得利润，利润的获得要靠持久的领先。影响技术领先性的主要因素是技术的可复制性和后续开发速率。技术可复制性越低，本企业对技术改良持续创新的开发速率越快，领先的越持久。领先的企业可以利用专利和标准来设立壁垒保护自己的领先地位。考虑跟随型战略的企业就要权衡自己为模仿而付出基本费用和竞争压力值不值得。

外部条件要素  企业所处的外部环境可分为:宏观环境、行业环境及具体竞争环境等。以往的研究很少提及外部环境对战略模式选择的影响。实践证明，不同的产业，选择领先战略和跟随战略获利的难易程度有很大不同，要具体问题具体分析。

例如奶制品行业，没有很多的技术壁垒和技术专利，企业之间的竞争大多在广告，知名度的竞争，新公司比较适合采用技术跟随战略。蒙牛当年刚起步时，只是一个名不见经传的小奶厂，管理人员都是从伊利挖来的，因而得罪了伊利，处处遭到伊利的打压，为了减少冲突和不必要的麻烦，也为了不抢夺伊利的奶源，同时也是为了保护自己，蒙牛老总牛根生很快制定了三个“凡是”政策：第一，凡是伊利等大企业有奶站的地方蒙牛不建奶站；第二，凡是非奶站的牛奶，蒙牛不收；第三，凡是跟伊利收购标准、价格不一致的事，蒙牛不干。从而把蒙牛和毅力隔离开避免了冲突。  蒙牛不去跟伊利竞争，而是巧妙地选择了跟随伊利而扬名，打出了口号“争做内蒙第二品牌”，还买下了呼和浩特很受有人重视的大量户外广告牌，一夜之间，内蒙人民都记住了蒙牛是内蒙的第二品牌。蒙牛跟随者伊利，由不到前五的名气，一越成为第二。当蒙牛成长到一定程度的时候，及时修正跟随战略，与伊利并驾齐驱，并最终获得了最终的胜利。

传统的营销关注4P. 其意是指市场需求或多或少的在某种程度上受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业要对这些要素进行有效的组合，从而满足市场需求，获得最大利润。营销组合实际上有几十个要素一般地概括为4类：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），即著名的4Ps.

在此基础上艾略特·艾登伯格(Elliott Ettenberg)——2001年在其《4R营销》一书中提出4R营销理论。4RS理论的营销四要素:

第一，关联（Relevancy）,即认为企业与顾客是一个命运共同体。建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。

第二，反映（Respond），在相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和从推测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。

第三，关系(Relation)，在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。与此相适应产生了5个转向：从一次性交易转向强调建立长期友好合作关系；从着眼于短期利益转向重视长期利益；从顾客被动适应企业单一销售转向顾客主动参与到生产过程中来；从相互的利益冲突转向共同的和谐发展；从管理营销组合转向管理企业与顾客的互动关系。

第四，回报(Return)，任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。

怎么证明呢？很简单。

“关联”和“反映”：——最集中地体现就是企业不再以单纯的制造和提供高质量的产品做为目的，而是关注客户，有“以产品为中心”向“以市场为导向”和“以客户为中心”的发展模式转变。尤其是当今互联网行业蓬勃发展的时代，互联网更是要求关注客户体验、持续改善用户体验。今天，这种以用户和客户为中心的经营理念，已经成为很多中国企业，哪怕是中小企业的基本的营销理念而不仅仅是大企业，企业基于此完成自己的4P设计，完全站在“用户”的视角来开发自己的产品和服务。

“关系”：——现在很多企业为了更好的发展，都与自己的上下游供应链或者合作伙伴建立战略合作伙伴关系，这样才能够更好的形成利益共同体，共同抵御风险，增强市场响应力度和提高相应速度，赢得竞争。

“回报”：——现在企业经常提到一个词叫“社会责任”，要做“企业公民”，企业发展要汇报社会，而且现在很多知名的企业、包括上市公司，除了每年发布年度财务报告，还会公开发布一份企业社会责任报告，包括中国移动、腾讯等等，这就是中国企业在这方面的具体表现。

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