营销和分销的区别是什么？

营销=行销（因为整合营销传播又叫整合行销传播） 市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程. 广义市场营销:是从卖方的立场出发,以买主为对象在不断变化的市场环境中,以顾客需求为中心,通过交易过程,提供和引导商品或劳务到达顾客手中,满足顾客需求与利益,从而获得利润的企业综合活动. 分销(distribute)指分销网络，包括批发商，经销商，零售商随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。也就是说一个厂家要找多家的代理商和经销商，这就叫分销

分销的基本方式包括：销售代理；特许经营；连锁经营；经销；零渠道营销。\x0d\x0a一、销售代理：\x0d\x0a特点：\x0d\x0a1、产品更快进入某一市场，试探市场需求。\x0d\x0a适用于自身不如代理商熟悉当地市场，销售代理商比较熟悉当地的销售渠道与社会风俗习惯，从而比厂家更容易的进入和拓展市场。\x0d\x0a利用代理商进行市场实验，若销售状况不好时，可以迅速转移投资，若销售量显示出市场潜力相当大，也可以结束代理关系，由自己自设营销机构进行销售。\x0d\x0a2、减免市场风险，减低销售成本。\x0d\x0a3、减少交易次数，加强售后服务。\x0d\x0a二、特许经营：\x0d\x0a特点：\x0d\x0a1、经营失败危险降低。\x0d\x0a适用于自身缺乏生意经验的投资者，要求特许经营企业有完整的管理和配送系统，以保证整个企业的通畅运行。\x0d\x0a2、受许者通常会得到全国性的品牌形象支持。\x0d\x0a3、分享规模效益，使开业成本降低。\x0d\x0a三、连锁营销：\x0d\x0a特点：\x0d\x0a1、同一资本所有，经营同类商品和服务，由同一个总部集中管理领导，共同进行经营活动的组织化的零售。\x0d\x0a2、节约流通费用。\x0d\x0a3、具备研究、开发、培训、学习的规模优势。\x0d\x0a四、经销：\x0d\x0a特点：\x0d\x0a适用范围广，采用指定某特定的公司为其产品交易的中间商，双方明确合同，约定由原厂持续共给该中间商一定的产品进行销售。\x0d\x0aB、按销售对象分批发商和零售商\x0d\x0a五、零渠道营销：\x0d\x0a零渠道销售是一个与市场营销相互作用的系统，它利用一种或多种广告媒体对各地区的交易及可衡量的反映施加影响。

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