房地产出现了哪些营销新招数

继粮食可抵房款、大蒜能抵首付、团购买房等策略之后，地产商卖房又出新招：买房一套，免费坐地铁10年。11月17日，北京青年报记者了解到，此项福利一家仅限三人享受，不是发放地铁卡，而是通过录入人脸信息后刷脸进出地铁站。有分析认为，市场对于政策端的一系列常态化调整产生了一定的免疫效果，五花八门的卖房促销政策反而能够短期提升购房热情，进而达到促进成交的效果，企业也能够实现业绩的冲刺。

“凡在2022年11月11日-12月31日期间，成交轨道地产任一项目住宅房源的客户，100%享受免费坐地铁10年的福利。”近日，广西南宁轨道地产集团一则广告语，引发关注。

该公司表示，地铁的出现彻底改变了人们的出行方式，同时还带动城市区域的经济价值，最直观的体现就是开通地铁后，甚至是地铁规划出来后，地铁周边区域内房价的涨幅立竿见影。

在南宁五条地铁线网成型之际，特别推出“10年地铁自由！轨道地产邀您尊享免费乘车权益”活动。

北青报记者联系售楼处工作人员得知，只要是该集团开发的地产项目均可享受此项福利，对于具体的使用方式，该工作人员介绍，一套房拥有三个免费乘坐地铁的名额，仅限房主的直系亲属。购房后会录入享受该项福利的三个人的人脸信息，乘坐地铁时使用刷脸的方式进出站，“我们不是给家庭发放地铁卡，这是为了防止有人将卡转手或转卖流入市场，如果是这样就背离了我们这项福利的初衷。”

对此，诸葛找房数据研究中心高级分析师关荣雪分析认为，南宁买房送10年坐地铁免费，是带动楼市成交、加速项目去化的又一创新举措，此举既充分发挥了轨道集团企业的竞争优势，同时享受免费地铁，能够为购房群体的出行提供便利，对购房需求的释放具有一定的促进作用。

关荣雪表示，这种多样化的促销方式是可以肯定的，结合今年以来，市场上出现农作物、水果“换房”等方式来看，这类促销手段既在一定程度上加大了当地市场或对应房企的多方资源的流动性，缓解经济压力，同时也能够带动楼市成交，加速项目回款以缓解企业资金压力。

另外，这种多样化的促销方式在当前市场下也是较合时宜的。根据诸葛找房数据研究中心监测数据，2022年1-10月南宁新建商品住宅成交39710套，较去年1-10月下降39.39%，目前库存压力仍然较大。由此看来，由于楼市销售端当前恢复仍较缓慢，加之进入年尾节点，房企对实现全年业绩目标的迫切性愈加强烈。而且，市场对于政策端的一系列常态化

第一招：内容为王，自然增长。现在很多公众号是可以实现自然增粉的，每天增加几十个甚至上百个粉丝都是有的。如何实现自然增长呢?有如下两个方法：

1、取一个好的名字，重点是名字中的关键字，然后认证微信号，如果微信排名靠前，这样被微信用户搜索到的关注概率就比较大了

2、把内容做好，好的内容粉丝会主动分享到朋友圈，这样也能吸引粉丝关注。

第二招：软文推广。软文推广比较适合一些企业推广自己的公众号，自媒体类公众号也比较适合用软文方法推广。写好软文之后，发布到大流量的平台。点击量达到10万的话，也能吸引不少的粉丝关注，重点在于软文的质量，还有发布软文的平台。比如一个公众号，平时没有推广，就是写文章的时候顺便提一下，也吸引了不少粉丝的关注。

第三招：QQ推广。就是利用私人微信小号加QQ上的好友的微信，然后再将微信小号的好友转化到公众号上。这样就可以先加目标人群的QQ，这样你的客户既是你的QQ好友，又有机会成为微信粉丝，一举两得。我做本地微信号的时候也常用此方法。自媒体微信公众号用这个方法也很好。

第四招：手机通讯录推广。可以将这些手机号批量导入QQ通讯录(通讯录工具)，这里需要一个新的手机号码来绑定QQ通讯录，然后将这个手机号码绑定到微信小号，再利用微信小号来加通讯录里好友的微信。最后将私人微信的好友转化到公众号。

第五招：软件推广。利用私人微信小号加微信为好友，再将私人微信的好友转化到公众号。

第六招：微信推荐。推荐公众号要隐蔽一些，别太直接，推荐一个账号就行，别推荐太多。比如管鹏的玩转微信经常利用软文的方式顺带推荐一些公众号，效果也是挺好的。

第七招：活动推广。活动推广比较适合企业微信公众号的推广，可分为线上和线下，线上还包括互联网和微信活动，方式众多。比如在微博上发起活动，关注就有机会活动礼品。或者在微信里发起活动，介绍身边的朋友即可获得折扣礼品等等。线下方式可参考微博，比如餐厅需要推广自己的微信号，只要推出活动让每个来的客人关注微信即可享受折扣或送某某食物等等。

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