大兵小将 营销帝国微博大V们的那些事

和微博上耳熟能详的网红大V都是利益共同体；失足企业、绯闻明星极力拉拢的座上客；外围女、微商、嫩模们眼中的“表哥”。他们呼啸网络，有时候替天行道，路不平有人铲；国泰民安，太平了，也会拿钱替人消灾解难，数黑论黄，问心无愧。他们亦黑亦白，亦正亦邪，一只风头正劲的野生人力资源——微博大V。

 微博掘金进入中末端    大兵小将竞风流

 援引一财网2015年一篇《微博大V真人齐聚北京引关注》的报道，截至2015年11月，微博垂直领域作者达到230万。月均阅读量高于10万的“头部作者”有25.3万，人均每天发布微博11条，每条微博的平均阅读量达到9800次。此外，微博还给作者带来持续的变现能力。2015年前11个月“头部作者”在微博获得收入超过2亿，收入来源也更加丰富，仅粉丝打赏就给作者带来超过4400万收入，付费阅读推出不到半年，200多位作者也获得2800万收入。来自微博的广告分成收入达到1.28亿。

 “大V赚的钱谁来买单？” “钱都是广告商给新浪的。”某知名大v回答。比如2014年7月，新浪微博自媒体宣布抢下微博自媒体广告第一单的是联想云服务集团，“其在世界杯期间投放了全行业近500名自媒体用户，商业搭载量超过90%，半个月内品牌话题曝光3000万次。”

微博大V养成恐越来越难   深耕细作转型才有希望

当初新浪受twitter 启蒙，一开始将微博投入运营时，注册网友很少将其当作发财致富的摇钱树，而是记录生活点滴的分享工具。一旦庶民草根发家史形成示范效应，自然的，眼馋大V不菲收入的人开始蠢蠢欲动。他们施展浑身解数，包括但不限于：涨粉，加V认证，充会员等，之后便是长期四处踅摸微博内容（多为搞笑段子和图片）。粗鄙固然粗鄙，可怜也着实可怜，不过，如今的微博营销的生存环境已经今非昔比，甚至可以用残酷二字形容。

第一，申请新浪微博自媒体有一定门槛，而且需要满足3个条件。

1、个人认证用户；2、粉丝小于500万；3、月均阅读数大于300万，算起来是每天10万的阅读量。如果你每天发10条，那么每条的阅读量得超过1万。

其次，虽说不破坏微博用户体验，不触犯新浪底线，每个人在微博平台上都有平等的权利，但原创内容遭抄袭，经营可观的大V号一夜之间被封甚至被冒名顶替（例如网传的@变态学教授无铭），也曾在一段时间内让自食其力的草根微博人人自危。除此，如何平衡广告投放和粉丝满意度，继续清苦地坚持初衷，还是为收入改善，被掌控舆论的大公司收编，寄人篱下沦为营销工具？如上种种，都在微博运营者的反思清单中。

点评：广泛的受众和口碑令以图文并茂形式存在的微博迅速成长为国内优秀内容传播载体之一。作为一种无形“社交资产”，无论是140字的短微博还是长微博，作为实现商业化和树立个人品牌的基石，笔者相信，在这个媒体资源垄断式微的当下，以人气为贵的社交时代，拥有海量粉丝、内容曝光平台、奖励扶持措施的自媒体将会为更多有雄心抱负的平民阶层步入精英圈敞开方便之门。

一、 年少有为，读书期间小试牛刀

谢家华的父母早年从中国台湾到美国定居。谢家华是家里的长子，从小就表现出了过人之处，天资聪颖，思维敏捷，这为他缔造网络营销帝国提供了先天条件。

9岁的时候，他在一本书上看到蚯蚓如果拦腰斩断，就会长成2条完整的蚯蚓，他一想， 这样循环下去，不就可以赚很多钱了吗？ 于是他动手尝试，饲养蚯蚓，虽然后来蚯蚓都逃走了，但这次却是开启了他第一次创业的路。

到了初中，谢家华还做起了新闻传媒业的生意，自己办了一份名为《大火鸡》的报纸，写一些故事、笑话和谜语，向同学出售。第一次卖了4份，赚了20美元后，他又跑去找商户拉广告，结果真有一个理发店花20美元买了一个版。后来，他还做了定制徽章等各种生意，小赚了一笔。

除了有各种创业的奇思妙想，谢家华也没有耽搁学业，高中毕业后就被八所名校同时录取。

进入哈佛读大学后，他又与朋友衫杰接下宿舍楼下的一家小吃部，每天，从麦当劳买来汉堡，然后以每个3美元的价格出售，能赚2美元。为了获得更多利润，他们又花了2000美元买来一台比萨烤箱，做起比萨生意。

二、 创业初体验，初露锋芒

1996年，谢家华不满足于一名普通程序员，就辞职了。他和朋友杉杰决定自己创业。于是带着仅有的2万美元，他们做了一个插件，LinkExchange，也就是 最早的“链接交换”，通俗点就是广告交换 。现在的友情链接、网站广告和广告联盟都受谢家华这个小插件的影响。能免费给网站做推广，许多站长纷纷加盟，“链接交换”的知名度一下子就提高了。LinkExchange在短时间内就得到了快速的发展。

1998年，微软看中了LinkExchange，以价值2.65亿美元的股票收购了它，谢家华得到了人生的第一桶金，而此时他才25岁。

三、 知难而进，把握机遇

卖掉LinkExchange之后，谢家华短时间内就投资了20家公司，其中就有一家叫ShoeSite的网上鞋店。1999年，一个很偶然的机会，谢家华结识了比自己更年轻、眼光更独到的企业家尼克·斯威姆。一番促膝长谈之后，斯威姆提出了一个想法： 网上卖鞋 。据斯威姆了解到的情况，网络购物的市场规模足有400亿美元，仅邮购就达到20亿美元，做一家网络鞋店，营收超过邮购商不成问题。

刚开始，谢家华的身份还是一个投资者，他把这个网站改名叫Zappos（美捷步）。但是这个网站业绩平平，经历了财务危机之后，谢家华直接入驻美捷步担任CEO。

从2000年到2003年的六月份， 美捷步一直处于财政危机之中 ，谢家华不但抵押了自己的房产，还经常奔走于什么投资公司和各个银行之间。虽然销售额每年都翻倍，但总是入不敷出，他 一度面临破产。

直到2003年的六月份，一笔六百万美元的贷款进账，七千万美元的销售额，才彻底解决了财务危机。

美捷步后来作为一个完美的“零风险承诺”的例子而出名。美捷步的网站上写着“ 免费送货！并且365天之内，免费退货！ ”为什么他们敢这样做呢？

因为，他们计算过，鞋子的退货率在正常情况下只有十分之一左右，而且鞋子本身的成本也不贵，就算退货，损失也不大。但是，这一招，却 打消了消费者的顾虑，成功帮消费者建立了对网站的信任 。消费者觉得，自己不用承担任何风险，彻底放心，从而在决定买与不买时能够更快地做决策。后来，ppos推出了售后延迟付款的方式，顾客购买Zappos的商品后90天之内可以不付款，这与免费退换货对应，使顾客再一次释放了决策压力。

其实最让客户称道的是他们的服务态度。曾经的有一个客服跟顾客整整聊了六个小时。看似是闲聊服务，但是让很多客户在不经意之间对美捷步产生了深深的依赖。

于是，美捷步获得了巨大的成功， 每38个美国人中，就有一个买过他们的鞋。美捷步被称为“鞋界的亚马逊” ，2009年，亚马逊才以12亿美元收购了它，35岁的谢家华登上《财富》“40岁以下亿万富豪榜”第27位，十年创业告一段落，不过或许某一天，他又会心血来潮，再次投身于创业。

---