1.、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司 北京市西城区金融街23号平安大厦 01059730012 4008866338 100033
2、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司密云鑫盛营销服务部 北京市密云县鼓楼北大街10号 01069029644 4008866338 101500
3.中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司延庆板泉路营销服务部 北京市延庆板泉路26号鑫妫川购物中心 01069173765 4008866338 102100
4、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司房山城关营销服务部 北京市房山区城关镇燕房路20号楼# 01089332799 4008866338 102400
5、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司怀柔梅苑营销服务部 北京市怀柔县青春路梅苑小区8号楼3门、2门 01069686296 4008866338 101400
6、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司平谷金乡路营销服务部 北京市平谷区金乡路1号雅美奇商厦二层 01089991511 4008866338 101200
7、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司昌平西环路营销服务部 北京昌平区北环路2号院金兰大厦B座302房间 01080119101 4008866338 102200
8、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司顺义府前街营销服务部 北京市顺义区府前东街2号顺建大厦201、203 01069460470 4008866338 101300
9、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司房山良乡月华营销服务部 北京市房山区良乡月华大街1号 01089354490 4008866338 102400
10、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司通州西海子营销服务部 北京市通州区九棵树东路117、119、121、123、125、127、129、131、133、135、137、139、141、107号 01060541424 4008866338 101100
11、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司顺义龙府营销服务部 北京市顺义区站前北街78号1号 01069439079 4008866338 101300
12、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司大兴区兴政营销服务部 北京市大兴区黄村镇兴政大街南区政府对面 01069200452 4008866338 102600
13、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司昌平永安营销服务部 北京市昌平区西环路16号三层及一层06号房间 01089747068 4008866338 102200
14、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司昌平天通苑营销服务部 北京市昌平区天通北苑北一区甲5号 01061750818 4008866338 102218
15、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司房山良乡营销服务部 北京市房山区良乡地区拱辰北大街3号# 01089361741 4008866338 102401
16、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司瀚海营销服务部 北京市朝阳区向军北里28号院1号楼二、六层 01052834000 4008866338 100020
17、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司东城东方广场营销服务部 北京市东城区东单三条8号东方广场东配楼6、7、8层 01065596534 4008866338 100005
18、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司东城东便门营销服务部 北京市东城区建国门南大街5号金龙大厦 01065599979 4008866338 100022
19、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司东城雍和宫营销服务部 北京市东城区藏经馆路11号 01064078251 4008866338 100007
20、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司东城鼓楼营销服务部 北京市东城区东水井胡同5号楼六层701 01084882281 4008866338 100010
21、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司西城北三环中路营销服务部 北京市西城区北三环中路23号燕莎盛世大厦六层 01064218583 4008866338 100011
22、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司朝阳亮马桥营销服务部 北京市朝阳区新源南路1-3号B座5-6层 01059761266 4008866338 100027
23、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司东城东四营销服务部 北京市东城区前炒面胡同33号瀚海科技大厦A座六、七层 01064182262 4008866338 100027
24、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司海淀紫竹院营销服务部 北京市海淀区紫竹院路120号二层、五层 01059865855 4008866338 100089
25、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司西城新街口北大街营销服务部 北京市西城区新街口北大街3号星街坊大厦 01082200372 4008866338 100035
26、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司海淀甘家口营销服务部 北京市海淀区三里河路17号 01088392195 4008866338 100037
27、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司西城西单营销服务部 北京市西城区背阴胡同甲35号2-5层 01059730818 4008866338 100037
28、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司石景山玉泉路营销服务部 北京市石景山区石景山路3号玉泉大厦2层及3层西侧 01088255946 4008866338 100049
29、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司宣武区宣武门营销服务部 北京市宣武区宣武门东大街24号 01063156604 4008866338 100051
30、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司丰台开阳桥营销服务部 北京市丰台区开阳路1号院瀚海花园大厦8层、9层 01056316001 4008866338 100069
31、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司丰台国润营销服务部 北京市丰台区西四环南路46号国润商务大厦2层 01083834235 4008866338 100161
32、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司刘家窑龙兴营销服务部 北京市丰台区方庄芳群园三区11号芳群商务会馆五层南侧区域 01067217770 4008866338 100077
33、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司海淀区寰太营销服务部 北京市海淀区中关村南大街甲12号寰太大厦3层、4层、11层 01059731366 4008866338 100080
34、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司海淀北太平庄营销服务部 北京市海淀区北太平庄路2号 01082022755 4008866338 100088
35、中国平安人寿保险股份有限公司北京分公司金鹏营销服务部 北京市朝阳区八里庄西里100号住邦2000商务中心1号楼B座3层、2层 01060541253 4008866338 100025
会员营销方案 （一）
一、概述
会员制又称企业会员制度、会员俱乐部、会员制销售。它以“客户对企业的贡献”为治理基础。从企业的角度考虑，“客户对企业的贡献”体现为客户的价值。“会员制销售”的实际意义就是创造会员价值，或者是换一句话来说，就是实现“会员价值的最大化”。
一般情况下，只有客户能够产生重复消费的行业才会存在会员制度。
二、会员制的要害因素
会员制的要害因素包括以下方面：
1、客户的价值：包括客户的消费（消费金额、消费数量、消费次数），客户的引荐（引荐次数、引荐的质量、被引荐者的客户价值），客户的参与（客户参与企业宣传等活动）；
2、客户价值的时间特性：用以表述客户消费、引荐、参与的时间表示，一般来说，客户的价值随时间而逐渐减少。
3、提高重复性销售的`方法：一般以会员积分奖励会员重复消费，会员消费次数越多，积分越高，相应的优惠越多。
通常的情况下，会员的价值用客户的“会员等级”来表示（非会员、星级会员、金卡会员、贵宾会员等），客户的会员等级表示客户对企业的贡献大小。“会员等级”通过“会员积分”计量客户对企业的贡献，当会员积分积累到符合企业会员制度定义的积分指标时，修改为相应的会员等级。
会员制度形成一个以时间为X轴，以客户的价值为Y轴的二维客户价值治理体系。其中Y轴为物理存在体系，X轴为虚拟治理体系。
三、常见会员制度的积分项
会员制度的积分项说明一个企业认定会员的那些行为对企业是有价值的。通常包括：会员购买、会员推荐别人购买、会员体验交流、会员对企业的认同等。
购买是必选项，一般情况下，只有购买才能具备会员资格。
积分制度用数字（会员积分）量化会员的价值，方便企业以货币形式表述会员价值，使会员购买、会员推荐别人购买等价值项有机统一。
会员价值量化方法：
1、会员购买量化：通常采用比例量化，每购买X数量（金额）的产品积Y积分，购买越多，积分越多。比例量化在实践存在若干变形，常用的是积分比例随当前已有变化，一般已有积分越多，积分比例越高。
2、会员推荐量化：常见的量化方法有两种：固定积分，比例积分。固定积分以推荐次数作为积分参数，比例积分以推荐所达成的销售作为积分参数。也有采用固定积分+比例积分的量化方法。
3、其他的积分：一般统称为参与积分，参与的量化一般以参与次数、参与性质作为积分参数。
四、会员制度的分类
根据会员价值量化的方法不同，企业的会员制分三种类型：
1、固定积分型：是一种原始意义的会员制类型，固定积分型一般不考虑会员的引荐和会员的参与，以一个固定的积分比例累积客户消费积分，当积分达到规定大小时，更改会员等级。会员等级一般仅仅表示客户的历史价值（无时间特性）。
2、可变积分型：和固定积分型不同，可变积分型对不同的会员等级采用不同的级分系数，体现对会员价值的再认可。一般情况下，会员等级越高，积分系数越大。会员等级也只能表示客户的历史价值（无时间特性），企业会根据会员等级组织各种答谢、赠予活动。一般不考虑会员引荐和会员参与。这是目前比较流行的会员制度。
3、积分可变型：和可变积分型不同，在积分可变型的会员制度下，( )会员积分可用来进行代币消费，客户可以灵活的决定自己的会员积分的用途。这种制度的一个主要特点是：会员积分变为会员等级的充分条件，而不再是必要条件。一般情况下，积分可变型的会员制度具有客户参与积分治理功能。当前，一些成立相对较晚具有活力的企业，由于同时采用会务营销、专卖店、广告投放等多种营销方式，多采用这种会员制度。
五、金鹏会员制解决方案
1、特点：
以会员积分量化会员价值，使会员购买、会员推荐购买、会员参与等价值项统一量化为会员积分，直观方便。
价值量化规则灵活，同时支持固定积分、比例积分，分阶段固定积分、分阶段比例积分等量化方法。
支持会员推荐的价值量化，量化规则灵活。
支持会员参与的价值量化，量化规则灵活。
会员晋升制度灵活，同时支持归零、不归零晋升制度
会员制度修改方便。
会员营销方案 （二）
一、会员制背景
1、什么是会员制销售
会员制销售就是企业以会员制形式发展顾客，并提供差异化服务和精准化的营销，提高客户忠诚度和回头率，增加企业长期利润。
2、会员制营销的意义
世界营销权威专家说：企业争取一个新客户的成本是留住一个老客户的7~10倍，留住5%的客户有可能为企业带来100%的利润。
3、会员制营销“20/80法则”
20%的重要客户，创造企业80%的利润。
如何将80%的精力，聚焦在20%的重要客户上？
4、会员之目的
（1）获取会员，吸引客户的消费体验
（2）会员资料获取，形成初次消费。
（3）会员资料完善，数据挖掘分析
（4）会员关怀服务，增加会员黏度、提升重复购买率，起到相互作用。
（5）建立会员经营体系，形成口碑营销，形成品牌影响。
二、会员制营销方案
1、吸引新顾客到店
将微信招募二维码，印刷在X展架、报刊、杂志、店内展架，彩页以及纸质代金券等，大量散发，获取客户源。
2、获取客户资料，留住老顾客
（1）客户可以通过微信自助办理会员卡，或者直接到店面办理
比如买1000元机票可以抵用50元代金券，吸引客户首次购买。
（2）针对企业型客户开通会员充值功能，让会员预充值，提高现金流，可以避免坏账问题，而且可以长期绑定会员。（比如存10万送5000，存50万送5万，存100万送12万）
（3）消费积分，绑定执行人
消费100元积1分，1分可当1元使用，或者累计兑换礼品等（一般买机票的人都不是坐飞机的人，往往是公司文员或者前台，机票价格并不是他们最关心的，获得积分能使他们获利这是他们关心的）
3、提升互动性，做自营销平台
会员营销，以提升客户黏性、提升回头率和老客户转介为目的，提供如下参考：
（1）推荐有礼，老会员通过微信朋友圈转发，成功推荐一名会员，即可奖励积分10分（价值10元）；——老客户推荐新客户。
（2）入会有礼，新会员扫描二维码或通过朋友圈注册，即送10元代金券1张——吸引消费。
（3）针对客户资料分析，定期做一些旅游路线的推荐，休闲山水游，活力倾情游。
（4）生日祝福，家假日优惠通知，淡季优惠促销。
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